Une présentation préparée l'année dernière pour un cours de segmentation de la consommation.
Secteur étudié : le petfood, un marché hyper segmenté, bi-polaire ou plus.
Un présentation axée sur les visuels qui s'accompagnée de beaucoup de commentaires oraux.
1. La segmentation du
petfood
Baptiste Desvaux
François Di Dio
Le 5 mai 2010 Grégory Fernandez
Segmentation de la consommation Ghizlaine Magroudi
mardi 4 mai 2010
2. Le marché du petfood Les chiffres clés
Taux de possession des animaux de compagnie
en France, en 2008.
26% 25% 9% 7% 4%
+2,8% -6% -18% +16% -13%
Source Prom’animal – 2008
mardi 4 mai 2010
3. Le marché du petfood Les chiffres clés
Dépenses en alimentation, hygiène et
accessoires par catégories.
4 % 4 %
7 %
Chiens
1 662 M€ Chats
48 % Poissons
1 297 M€ + 3% Rongeurs
37 % + 5% Oiseaux
Source Prom’animal – 2008
mardi 4 mai 2010
4. Le marché du petfood Les chiffres clés
Répartition du CA Part de marché des
alimentation chien et chat par différents acteurs sur le
circuit de distribution. marché du petfood
3 %2 % Autres
7 %
5 % Affinity
6 %
10 % 21 % MDD
11 %
33 % Masterfoods
68 %
Nestlé
GSA LISA 34 %
Vétérinaires Jardineries
Animaleries GSB
Source Prom’animal – 2008
mardi 4 mai 2010
5. La segmentation de la demande les attitudes des consommateurs
Segmentation par attitude
Animaux de compagnie Animaux par passion
mardi 4 mai 2010
6. La segmentation de la demande les 2 types de consommateurs
Affectif Cartésien
mardi 4 mai 2010
7. La segmentation de la demande Les affectifs
Attitudes Avantages recherchés
• S’attache à l’aspect plaisir
• Bien être de son animal
• Importance des recettes et
des saveurs
mardi 4 mai 2010
8. La segmentation de la demande Les cartésiens
Attitudes Avantages recherchés
• Implication forte dans la relation avec
son animal
• Recherche une alimentation saine
• Attentif aux résultats
mardi 4 mai 2010
9. La segmentation de l’offre Les marques
Segmentation Éco Standard Premium
Caractéristiques Produit unique recettes variés / friandises santé / vitamines
Parts de marché 08
en valeur 16% 42% 42%
Groupes Marques
mardi 4 mai 2010
10. La segmentation de l’offre Les marques
Éco Standard Premium
Santé
qualité - qualité +
Vitalité
Prix au kg
0,60€ 2,30€ 5,50€
GSA GSS
Circuits de
distribution
mardi 4 mai 2010
11. La segmentation de l’offre Le marketing
Segmentation produits
Standard Premium
1. âge 1. taille
2. âge
2. recettes 3. problèmes de santé
4. race
mardi 4 mai 2010
12. La segmentation de l’offre Le marketing
Standard Premium
mardi 4 mai 2010
13. La segmentation de l’offre La communication
Standard Premium
Une affaire de chien Connaissance et respect
Un langage que vous comprenez Le nourrir et le protéger
Partager de grand Le plein de santé pour
moment avec votre chien votre chien
mardi 4 mai 2010
14. La segmentation de l’offre La communication
Standard Premium
«Pour les rendre aussi heureux Connaissance Antioxydant
qu’ils nous rendent heureux.» Précision Forme
mardi 4 mai 2010