#MatinéeFP.-> Diaporama de la conférence N°1 !
Un évènement organisé par le Club FIDAQUITAINE le 23/01/15 sur Artigues-près-Bordeaux.
INTERVENANTS :
- AEC
- Aqui.fr
- Ellipse Affichage
- Inaativ
- Fidaquitaine
- Samboat
PARTENAIRES :
- Medef Gironde
- Chambre de métiers et de l'artisanat Gironde
- Transtech
- Talence Innovation Sud Développement
- Cabinet Vectis
- Cenon
- Lormont
- MPS
- Société Ricard
- CRA
- Maison de l'Emploi de Bordeaux
- Club d'entreprises de CENON
- Club d'entreprises d'ARTIGUES
- Club d'entreprises de FLOIRAC
- Restaurant l'Orangerie Cenon
- ...
www.fidaquitaine.com
FIDDAYS - Comment réussir sa transformation numérique ? Outils, organisation,...
Comment réussir son opération de crowdfunding ?
1. 23 janvier 2015 1
CONFERENCE N°1
9h00 - 10h30
Comment réussir son
opération de crowdfunding ?
#MatinéeFP - 23/01/15 – Artigues-près-Bordeaux
2. 23 janvier 2015 2
CONFERENCE N°1
9h00 - 10h30
Comment réussir son opération de
crowdfunding ?
CONFERENCE N°2
11h00 - 12h30
Comment investir ou soutenir un projet via une
plateforme de financement participatif ?
5. Identification du FP
= mode de financement de projets (funding) accomplie
auprès du public (crowd)
Personnes concernées
Le porteur de projet(s) demandeur
La foule financeurs
Opéré par des plateformes web
AEC - Cédric Favre 5
8. IDENTIFICATION ET DÉFINITION DES
BESOINS DE FINANCEMENT
5 types de financement de projets
Le don pas de contrepartie
La prévente achat anticipé de quelque chose
La production contreparties variées
Le prêt remboursement avec ou sans intérêts
L’equity (prise de participations) acquisition de titres de société
AEC - Cédric Favre 8
9. Pour réussir sa stratégie
CrowdFunding
AEC - Cédric Favre 9
1. Avant
Professionnalisme
Concevoir un business model / plan
Choisir la plateforme en fonction de
Son projet
son modèle économique
Établir une stratégie réaliste
Identifier
Préparer son dossier
2. Pendant
Organiser, planifier et animer sa campagne
mobiliser les contributeurs
3. Après
Assurer un suivi à destination des financeurs
Respecter ses engagements vis-à-vis des financeurs
13. UN DOSSIER COMPLET
Des articles détaillés
Des vidéos
Des conseils pratiques
Des exemples concrets
http://ow.ly/HxMLP
A DÉCOUVRIR SUR :
14. QU‘EST-CE QU’UNE CAMPAGNE RÉUSSIE ?
Collecter les fonds nécessaires pour financer son projet
Créer une communauté autour de son projet
Réaliser une étude de marché en temps réel
15. LES NIVEAUX D’ENGAGEMENT
Convertir des visiteurs en contributeurs
Convertir des contributeurs en ambassadeurs
Aller plus loin : http://ow.ly/HxOE3
16. DEUX CONDITIONS DE RÉUSSITE
Prendre le temps de se préparer (1 à 3 mois selon le
point de départ et les objectifs)
S’impliquer très fortement durant la campagne (écoute,
réactivité, échanges, réponses, …)
17. ANALYSER LA SITUATION DE DÉPART
Ai-je des choses à montrer ? / Ai-je une communauté ?
Pas les mêmes priorités
Pas le même temps de préparation
Pas les mêmes chances de réussir
Aller plus loin : http://ow.ly/HxP2a
18. UNE BELLE HISTOIRE À RACONTER
Pour séduire
Pour convaincre
Pour impliquer
Pour donner envie
Aller plus loin : http://ow.ly/HxPFN
19. LES MESSAGES CLÉS 1/3
A quoi va servir votre produit, votre service,
votre action, … ?
Quelles solutions et quels bénéfices ?
Qui en profitera ? Qui est concerné ?
20. LES MESSAGES CLÉS (2/3)
Qui êtes-vous ?
Quelle est votre vision à long terme ?
Quelles sont vos valeurs et celles défendues dans le
projet ?
Pourquoi portez-vous ce projet ? Qu'est-ce qui vous
motive ?
21. LES MESSAGES CLÉS (3/3)
Comment allez-vous utiliser les fonds collectés ?
Quels sont les moyens que vous allez mettre en œuvre
pour lancer votre projet ?
Quelles sont les échéances de la campagne et votre
planning après la campagne
22. UN KIT DE COMMUNICATION DE BASE
Une identité forte : nom, logo et titre de campagne
Des textes de présentation
Un prototype ou schéma, illustration, modèle 3D, …
Des visuels de communication
Une vidéo
23. FIXER LE BON MONTANT
Principe du « Tout ou rien ! »
Montant réaliste : ne pas surestimer le budget
Bien évaluer les postes essentiels et les expliquer
Bien évaluer les commissions, les frais, les taxes et les
contreparties
Aller plus loin : http://ow.ly/HxPUJ
24. CHOIX DE LA PLATEFORME
Le montant de la commission sur le montant levé,
les frais bancaires, ...
Les contraintes et les obligations de la plateforme
Les types et le nombre de projets financés dans
votre catégorie
La taille de la communauté de la plateforme
Les outils de promotion, d’aide et d'analyse en ligne
Aller plus loin : http://ow.ly/HxQeu
25. BIEN CHOISIR LES CONTREPARTIES (1/2)
Les préventes : les contributeurs reçoivent en
exclusivité le produit à sa sortie (version collector,
prix préférentiel...)
Les contreparties matérielles : un objet aux
couleurs du projet (mug, pin's, porte-clés, T-shirt,
stickers, carte postale...), un contenu exclusif
(newsletters, des recettes, ...)
Aller plus loin : http://ow.ly/HxQxx
26. BIEN CHOISIR LES CONTREPARTIES (2/2)
Les contreparties immatérielles : des expériences,
des rencontres, des visites, des stages, des
formations, une invitation à la soirée d’inauguration, ...
Les contreparties symboliques : des remerciements
numériques (site web, page Facebook, …) ou affichés
dans l’entreprise (posters, gravures, …)
Aller plus loin : http://ow.ly/HxQxx
27. BIEN CHOISIR LA DURÉE DE LA CAMPAGNE
Privilégiez les campagnes courtes : 40 jours en moyenne
Les campagnes les plus longues sont celles dont le
taux de réussite est le plus bas
On ne peut pas revenir sur la durée
Créez un sentiment d’urgence
28. UNE PAGE « PARFAITE »
Convertir des visiteurs en contributeurs
Respecter des règles de base
Aller plus loin : http://ow.ly/HxRHS
29. LE TITRE ET LA PHRASE D'INTRODUCTION
Ils doivent être clairs et accrocheurs
50% des visiteurs n'iront pas plus loin
30. VIDÉO OU IMAGE D’OUVERTURE
Expliquez votre projet dans un temps très court
31. VIDÉO OU IMAGE D’OUVERTURE
Présentez l’univers du projet
32. LES DESCRIPTIONS
Le projet
Ma bio
L’utilisation des fonds collectés
L’équipe
Les contreparties
33. LES DESCRIPTIONS
Sous-titres et paragraphes : aérez
Images et photos : illustrez
Orthographe, grammaire, syntaxe : faites relire
35. LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Cercle 1 : les proches
Cercles 2 : les contacts des
proches
Cercle 3 : le grand public
Aller plus loin : http://ow.ly/HxS1c
36. LE CERCLE 1 : LES PROCHES
Ils vous connaissent déjà
Ils sont plus disposés à vous écouter
Ils sont plus faciles à convaincre
37. LES 2 MISSIONS DU PREMIER CERCLE
Investir les premiers euros : ce qui va rassurer les
suiveurs. « Si le premier cercle finance 21% de votre
objectif, vous avez 87% de chance de réussir votre
campagne* ».
Relayer votre projet : ils partagent votre campagne
auprès de leurs proches et de leurs contacts, ils jouent
le rôle d'ambassadeur.
*Source KissKissBankBank
38. LE CERCLE 2 : CONNAISSANCES
LOINTAINES ET INDIRECTES
Soutiens non acquis mais …
… sont influencés par les investissements et
commentaires des premiers (qu’ils connaissent)
« Si vous dépassez 41% de votre objectif avec le
deuxième cercle, vous avez 96% de chance de réussir
votre campagne* ».
*Source KissKissBankBank
39. LE CERCLE 3 : LE GRAND PUBLIC
Les prescripteurs
Les influenceurs
Les leaders d’opinion
Les journalistes
Les bloggeurs
Les communautés
40. LES OUTILS DE COMMUNICATION
Site web, blog
Réseaux sociaux
Mails, newsletters
Vidéos
Communiqués et dossier de presse
Bannières web et visuels (photos, illustrations, …)
55. A méditer
Le bon choix pour la période
La bonne préparation de l’opération
Faire monter le « Buz »
Pré-collecter des fonds ou des engagements
On ne maîtrise pas tout et surtout pas l’actualité…
Merci de votre attention
58. Le concept
Plateforme de location de bateaux entre particuliers
Simplifier et sécuriser les locations:
Assurance Multirisques
Paiement en ligne et gestion des cautions
Évaluation des locataires et propriétaires
CV nautique
Accompagnement dédié
59. Quel intérêt ?
Inscription et ajout d’annonce totalement gratuit
Modèle économique : 15 % de commission sur chaque location
60. SamBoat aujourd'hui
EN SEULEMENT 8 MOIS
+ 300 bateaux partout en France
+ 1 000 demandes de réservation
+ 98 % de commentaires positifs
61. Pourquoi le crowdfunding ?
Mobiliser et impliquer sa communauté
d’utilisateurs
Améliorer sa visibilité (média & communication)
Se financer rapidement
62. Comment réussir sa campagne ?
Avoir un concept facile à expliquer
Animer continuellement sa campagne (posts,
infographie, RP, events).
Mobiliser son 1er cercle et toujours parler de sa
campagne autour de soi
63. Difficultés à surmonter
Atteindre rapidement un seuil d’investissement
pour inspirer confiance
Savoir réagir efficacement lorsque l’on traverse
une période de collecte creuse
66. LE BUSINESS MODEL CANVAS
http://media.apce.com/file/22/8/decrire_son_modele_economique_%28business_model_canvas%29.69228.pdf
Méthode développée par Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEURDANS - Ouvrage : Business Model Nouvelle Génération
67. LE BUSINESS PLAN
Une présentation du porteur de projet ou de l’équipe
Présentation des produits, des services, du projet…
Le modèle économique
Étude de marché et la stratégie marketing
La concurrence
Le plan d’action
Les risques
LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES
L’état d’avancement du projet
…
Annexes
TESTER SON
MARCHE
GRACE AU
CROWDFUNDING
68. LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES
N°1 Prévoir ses charges fixes et variables
N°2 Evaluer le chiffre d’affaires prévisionnel
N°3 Réaliser des tableaux de prévision
N°4 Calculer son BFR
N°5 Déterminer votre seuil de rentabilité
DETERMINER SON BUDGET
D’INVESTISSEMENT ET
SON PREVISIONNEL SUR 3 ANS !
69. LES 3 VOLETS DU FINANCEMENT
FONDS PROPRES
FINANCEMENT
PARTICIPATIF
BANQUES
LE BESOIN EN
FINANCEMENT
Retrouvez notre article : « 10 sources de financement pour un créateur d’entreprise passées au crible ! »
+
Arguments devant
les banquiers
Fidélisation clients
Une Communauté
Obtention du
budget
Bien définir le
montant et le
plan marketing
70. 70
ANNEXE:
OUTILS POUR LES PORTEURS DE PROJET
Une communauté sur Google + La création d’entreprise en Aquitaine
Scoop it : Une veille sur la création d’entreprise
Un Kit d’organisation comptable pour nos clients
Les évènements du Club Fidaquitaine E-marketing, CICE, Loi de
finances, Label Origine France Garantie, les risques à être dirigeant…
FidFlash Indicateur Flash : Pilotage en temps réel de son entreprise
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d’entreprise.