FIDDAYS - Comment réussir la reprise d'une entreprise ou d'un fonds de commerce ? N°27 - Salle A - 8h00 / 9h00 MBA CAPITAL - Philippe DESPREAUX - Associé FIDAQUITAINE - Martin SCHNAPPER - Expert-comptable et Commissaire aux comptes

1. Fidaquitaine® 2016Fidaquitaine© - MBA Capital© 6/07/2018
Comment réussir
la reprise d'une entreprise ou
d'un fonds de commerce ?
N°27

2. Fidaquitaine® 2016

3. Définir son
projet de reprise :
 S’engager dans un projet de reprise : faire le
point sur ses aspirations.
 Identifier ses forces et ses faiblesses.
 Définir les ressources mises au service du
projet de reprise.
 Trouver des cibles en adéquation avec son
projet.
MBA Capital et Fidaquitaine® 2018

4. Fidaquitaine® 2016
Définir son
projet de reprise :
 Trouver des cibles en adéquation avec son projet :
Savoir où chercher :
- Cibler les clubs de repreneurs d’affaires, les
associations d’entrepreneurs, les intermédiaires
- Consulter les annonces spécialisées : Fusacq,
cessionpme, pmicontact.net,actcontact.net…
- Consulter les bases de données : Compass, Diane,
…
- En parler autour de soi
-> Trouver la bonne cible est un des points les plus
délicats de la reprise
MBA Capital et Fidaquitaine® 2018

5. Fidaquitaine® 2016
Définir son
projet de reprise :
 Trouver des cibles en adéquation avec son projet :
Savoir ce que l’on cherche :
- Secteur particulier,
- Taille d’entreprise,
- Age du chef d’entreprise,
- Contexte de reprise : entreprise pérenne,
entreprise en difficulté.
- Prix de cession
MBA Capital et Fidaquitaine® 2018

6. Construire son
projet de reprise:
1. Le timing
2. La cible (société, étude de marché)
3. La préparation (business plan, financements, montage
juridique)
4. La négociation (discussions, visite, offre, audit)
5. L’acquisition (protocole, garantie actif-passif)
MBA Capital et Fidaquitaine® 2018

7. Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
2. Choisir une cible :
- En fonction de sa rentabilité dégagée,
- En fonction de son potentiel d’évolution,
- Adéquation entre parcours professionnel du repreneur
et secteur d’activité de l’entreprise cédée,
- En fonction de la capacité d’endettement du repreneur,
- Autres critères : taille humaine, niche, …
MBA Capital et Fidaquitaine® 2018

8. Après la reprise ?
 Analyse des écarts avec le business plan,
 Gestion des imprévus,
 Erreurs à éviter.
MBA Capital et Fidaquitaine® 2018

9. Fidaquitaine® 2016
Après la reprise ?
Erreurs à éviter :
- Révolutionner l’organisation interne de l’entreprise
reprise sans consultation du personnel,
- Négliger le suivi commercial,
- Investir toutes ses ressources financières dans
l’opération de reprise,
- Sacrifier sa vie personnelle : l’équilibre personnel
conditionne la réussite dans votre opération de
reprise !
MBA Capital et Fidaquitaine® 2018

10. Fidaquitaine® 2016
Un réseau d’experts en cession, acquisition,
levée de fonds et conseil opérationnel.
Philippe DESPREAUX
25 COURS DE VERDUN
33000 BORDEAUX
05 56 79 24 24
MBA Capital et Fidaquitaine® 2018
https://www.mbacapital.com/

11. Aujourd’hui l’équipe de FIDAQUITAINE
a accompagné plus de 100 repreneurs !
Découvrez FIDREPRISE sur www.Fidaquitaine.com
une solution d’accompagnement
pour repreneur d’entreprise !
Fidaquitaine® 2018

12. Fidaquitaine® 2016
FIDAQUITAINE - Confidentiel
1
2

13. Fidaquitaine® 2016
13
3 av. Georges Clemenceau 33150 CENON
05 56 40 94 20
26 rue Chanzy 24000 PERIGUEUX
05 53 46 65 16
www.FIDAQUITAINE.com
Merci de votre attention
ENSEMBLE,
C U L T I V O N S V O T R E R É U S S I T E !