Quelles sont les techniques marketing et de vente adaptées à un demandeur d'emploi

1. Sébastien AUTRAN
Consultant/Formateur
Savoir se Vendre pour pouvoir Vendre
La formation du commercial en recherche
d'emploi

2. LES OBJECTIFS DE LA FORMATION
● Définir ses atouts et ses compétences
● Identifier des cibles, les segmenter et les connaitre
● Les techniques de ventes au profit des demandeurs d'emploi
● Utiliser des outils pour se faire connaître et diffuser des
informations
→ Intégrer des outils et des connaissances en marketing dans le but
de les utiliser lors de sa recherche d'emploi et dans l'entreprise

3. Définir ses atouts et ses compétences
● La connaissance de soi
● Connaître ses forces et ses faiblesses
● Savoir faire une présentation orale et écrite
● La motivation, facteur clef du succès
● Les fondements de l'entretien de
recrutement
→ Psychologie, entretien de motivation, brainstorming, rédactionnel,
techniques d'accueil

4. Identifier des cibles, les segmenter et
connaitre les attentes des decideurs
● Identifier le cœur de votre cible
● Segmenter vos cibles, les critères de
sélection
● Établir une base de connaissance de vos
cibles
● Connaître les décideurs
→ les bases de données, les moteurs de recherche, les mots clefs, outils de
veille, l'entretien, les questions posées

5. Les techniques de ventes au profit des
demandeurs d'emploi
● Connaître les principales techniques de
vente
● Adapter ses techniques à la recherche
d'emploi
● Vendre en face à face
● Vente à distance
→ Technique de vente B to B et B to C, benchmarking, télémarketing

6. Utiliser des outils pour se faire
connaître et diffuser des informations
● Les outils de diffusion de l'information
● Les réseaux sociaux professionnels
● L'importance du CV en ligne
● Comment répondre aux demandes
→ Web rédaction, CV en ligne, médias, réseaux sociaux, analyse, emailing,
lettre

7. Formation savoir se vendre pour
pouvoir vendre