1. Executives
Opérationnels
Buying Process
Sales Process
PRIORITES
STRATEGIQUES
57 % du processus d’achat du prospect
INITIATIVE
STRATEGIQUE
EVALUATION
DE L’IMPACT
est achevé quand celui-ci commence
à rencontrer des prestataires … (CEB)
LANCEMENT
DU PROJET
EXPLORATION
NEGOCIATION
DECISION
MISE EN PLACE
DECOUVERTE PROPOSITION NEGOCIATION CONCLUSION
Old School
New School
www.executive-selling.com
2. Question
Mais qui a donc les plans de cette satanée fusée
?
Réponse
www.executive-selling.com
contact@executive-selling.com