SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 2
Executives
Opérationnels

Buying Process
Sales Process

PRIORITES
STRATEGIQUES

57 % du processus d’achat du prospect

INITIATIVE
STRATEGIQUE

EVALUATION
DE L’IMPACT

est achevé quand celui-ci commence
à rencontrer des prestataires … (CEB)
LANCEMENT
DU PROJET
EXPLORATION

NEGOCIATION

DECISION

MISE EN PLACE

DECOUVERTE PROPOSITION NEGOCIATION CONCLUSION

Old School
New School
www.executive-selling.com
Question

Mais qui a donc les plans de cette satanée fusée

?
Réponse
www.executive-selling.com
contact@executive-selling.com

Más contenido relacionado

Destacado

Cockpit group conférence saint anne - octobre 2012
Cockpit group conférence saint anne  - octobre 2012Cockpit group conférence saint anne  - octobre 2012
Cockpit group conférence saint anne - octobre 2012romain-hameau-cockpit
 
Best Pratices - Gestion Des Leads
Best Pratices  - Gestion Des LeadsBest Pratices  - Gestion Des Leads
Best Pratices - Gestion Des LeadsAlexandre Pelletier
 
The Facebook Conversion Formula: A Blueprint for Turning Fans into Customers
The Facebook Conversion Formula: A Blueprint for Turning Fans into CustomersThe Facebook Conversion Formula: A Blueprint for Turning Fans into Customers
The Facebook Conversion Formula: A Blueprint for Turning Fans into CustomersHeyo
 
Offre sommaire service Solution DC / Patrick Correia
Offre sommaire service Solution DC / Patrick CorreiaOffre sommaire service Solution DC / Patrick Correia
Offre sommaire service Solution DC / Patrick CorreiaPatrick Correia
 
Coaching Gratuit "Comment avoir plus de clients" - Votre stratégie de vente
Coaching Gratuit "Comment avoir plus de clients" - Votre stratégie de venteCoaching Gratuit "Comment avoir plus de clients" - Votre stratégie de vente
Coaching Gratuit "Comment avoir plus de clients" - Votre stratégie de venteDavender Gupta
 
Négociation internationale, ou l'entretien de vente B to B dans le monde
Négociation internationale, ou l'entretien de vente B to B dans le mondeNégociation internationale, ou l'entretien de vente B to B dans le monde
Négociation internationale, ou l'entretien de vente B to B dans le mondeJean-Pierre Coene
 
Redéfinissez votre process Propositions Commerciales
Redéfinissez votre process Propositions CommercialesRedéfinissez votre process Propositions Commerciales
Redéfinissez votre process Propositions CommercialesBespoke Bids Limited
 
Etude du processus vente, identification des principaux
Etude du processus vente, identification des principauxEtude du processus vente, identification des principaux
Etude du processus vente, identification des principauxGygi Guiawa
 
Transformation digitale du point de vente - RETAIL - MBAMCI
Transformation digitale du point de vente - RETAIL - MBAMCITransformation digitale du point de vente - RETAIL - MBAMCI
Transformation digitale du point de vente - RETAIL - MBAMCILaurence Thébault
 
Plan marketing: Definir la strategie marketing
Plan marketing: Definir la strategie marketingPlan marketing: Definir la strategie marketing
Plan marketing: Definir la strategie marketingVincent KADIO
 
Nouvelles tendances en matière d'utilisabilité
Nouvelles tendances en matière d'utilisabilitéNouvelles tendances en matière d'utilisabilité
Nouvelles tendances en matière d'utilisabilitécamillegrange
 
5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes
5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes
5 clés pour renforcer les synergies marketing ventesSylvain Deniau
 
Les 3 phases du processus de vente
Les 3 phases du processus de venteLes 3 phases du processus de vente
Les 3 phases du processus de ventejguivarch
 
Negociation vente
Negociation venteNegociation vente
Negociation ventealiou2011
 

Destacado (18)

Cockpit group conférence saint anne - octobre 2012
Cockpit group conférence saint anne  - octobre 2012Cockpit group conférence saint anne  - octobre 2012
Cockpit group conférence saint anne - octobre 2012
 
Best Pratices - Gestion Des Leads
Best Pratices  - Gestion Des LeadsBest Pratices  - Gestion Des Leads
Best Pratices - Gestion Des Leads
 
The Facebook Conversion Formula: A Blueprint for Turning Fans into Customers
The Facebook Conversion Formula: A Blueprint for Turning Fans into CustomersThe Facebook Conversion Formula: A Blueprint for Turning Fans into Customers
The Facebook Conversion Formula: A Blueprint for Turning Fans into Customers
 
Offre sommaire service Solution DC / Patrick Correia
Offre sommaire service Solution DC / Patrick CorreiaOffre sommaire service Solution DC / Patrick Correia
Offre sommaire service Solution DC / Patrick Correia
 
Coaching Gratuit "Comment avoir plus de clients" - Votre stratégie de vente
Coaching Gratuit "Comment avoir plus de clients" - Votre stratégie de venteCoaching Gratuit "Comment avoir plus de clients" - Votre stratégie de vente
Coaching Gratuit "Comment avoir plus de clients" - Votre stratégie de vente
 
Négociation internationale, ou l'entretien de vente B to B dans le monde
Négociation internationale, ou l'entretien de vente B to B dans le mondeNégociation internationale, ou l'entretien de vente B to B dans le monde
Négociation internationale, ou l'entretien de vente B to B dans le monde
 
Redéfinissez votre process Propositions Commerciales
Redéfinissez votre process Propositions CommercialesRedéfinissez votre process Propositions Commerciales
Redéfinissez votre process Propositions Commerciales
 
Etude du processus vente, identification des principaux
Etude du processus vente, identification des principauxEtude du processus vente, identification des principaux
Etude du processus vente, identification des principaux
 
La vente 2.0
La vente 2.0La vente 2.0
La vente 2.0
 
Cours techniques de vente - complet
Cours techniques de vente - completCours techniques de vente - complet
Cours techniques de vente - complet
 
Transformation digitale du point de vente - RETAIL - MBAMCI
Transformation digitale du point de vente - RETAIL - MBAMCITransformation digitale du point de vente - RETAIL - MBAMCI
Transformation digitale du point de vente - RETAIL - MBAMCI
 
Plan marketing: Definir la strategie marketing
Plan marketing: Definir la strategie marketingPlan marketing: Definir la strategie marketing
Plan marketing: Definir la strategie marketing
 
Techniques de vente
Techniques de venteTechniques de vente
Techniques de vente
 
Nouvelles tendances en matière d'utilisabilité
Nouvelles tendances en matière d'utilisabilitéNouvelles tendances en matière d'utilisabilité
Nouvelles tendances en matière d'utilisabilité
 
5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes
5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes
5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes
 
Les 3 phases du processus de vente
Les 3 phases du processus de venteLes 3 phases du processus de vente
Les 3 phases du processus de vente
 
Negociation vente
Negociation venteNegociation vente
Negociation vente
 
Les étapes de la vente
Les étapes de la venteLes étapes de la vente
Les étapes de la vente
 

EXECUTIVE SELLING, C'EST QUOI ?

  • 1. Executives Opérationnels Buying Process Sales Process PRIORITES STRATEGIQUES 57 % du processus d’achat du prospect INITIATIVE STRATEGIQUE EVALUATION DE L’IMPACT est achevé quand celui-ci commence à rencontrer des prestataires … (CEB) LANCEMENT DU PROJET EXPLORATION NEGOCIATION DECISION MISE EN PLACE DECOUVERTE PROPOSITION NEGOCIATION CONCLUSION Old School New School www.executive-selling.com
  • 2. Question Mais qui a donc les plans de cette satanée fusée ? Réponse www.executive-selling.com contact@executive-selling.com