Et si un partenariat tech international était la clé de votre développement et le bon tremplin pour votre internationalisation ? Rencontrez les experts de Bpifrance et découvrez de nouvelles perspectives stratégiques pour votre projets, à l'occasion d'un webinar ! Bpifrance et l’équipe des Partenariats Innovation Internationaux accompagne et finance le développement de projets collaboratifs internationaux innovants à travers :  Un service de conseil, d'information et de mise en relation (entreprises, start-up, scale-ups, incubateurs, SATT, pôles de compétitivité, institutions publiques et agences d’innovation étrangères) ;  Un accompagnement en amont vers les projets collaboratifs transnationaux (Européens et Internationaux) : identification d’appels à projets, aide à la recherche de partenaires technologiques et au montage de dossiers, sessions de matchmaking etc.  La création et la gestion d’appels à projets européens et internationaux ;  Le financement de projets collaboratifs innovants... Par son positionnement stratégique au sein de l’écosystème, l’équipe Partech International accélère l’internationalisation des entreprises françaises innovantes grâce au levier de l’innovation collaborative.

1. Stratégie & financement : innovez avec le
partenariat tech international @Bpifrance
11/06/21
1

2. PARTENARIATS
TECH
INTERNATIONAUX
Simplifier l'accès des entreprises
françaises aux appels à projets de
R&D collaboratifs internationaux

3. C ' E S T Q U O I ?
LE PARTENARIAT
TECHNOLOGIQUE
Conclure un partenariat technologique, c’est co-investir
dans un projet pour obtenir une part des résultats et le
droit de les exploiter commercialement.
Les partenariats technologiques, c’est deux (ou
plusieurs) entreprises qui décident de travailler ensemble
pour co-développer un projet de R&D, que ce soit :
• Un produit
• Un procédé
• Un service
Le partenariat technologique, c’est la démarche
permettant d’innover plus vite et en prenant
moins de risques.
3

4. C'EST QUOI ?
ET LE
PARTENARIAT TECH
INTERNATIONAL
Le partenariat technologique international se
compose d’entreprises de pays différents.
Cela permet aux entreprises d’innover plus vite ET
de s’internationaliser en prenant moins de risques.
En plus, des financements attractifs, nationaux
et européens existent pour soutenir ces projets.
Levier incontournable du monde de la recherche
et de l’innovation de rupture, l’innovation
collaborative est méconnue du reste de
l’écosystème des start-ups et entreprises
innovantes françaises… à la différence des start-
ups allemandes, scandinaves et britanniques !
4

5. ...QUE LES ENTREPRISES FRANÇAISES NE SAISISSENT PAS ASSEZ.
DES OPPORTUNITÉS DE FINANCEMENT PRÉCIEUSES
De nombreux programmes
européens financent les projets de
R&D collaboratifs.
La France fait partie des pays les
plus investis dans les programmes
européens, tant financièrement
qu'en capital humain.
Pourtant, comparé à ses voisins
espagnols et allemands, ses
entreprises ne sont pas les plus
nombreuses à candidater.... elles
performent néanmoins mieux que
leur voisines en taux de dossiers
approuvés.
Pourquoi ?
Allemagne Espagne France
2 000
1 500
1 000
500
0
Nombre de dossiers déposés
Nombre de dossiers retenus
1635
438
1080
252
870
264
SOIT
23%
de réussite
29%
de réussite
30%
de réussite
Source : Eurostars 2 Annual Report 2021
5

6. 6
POURTANT... UN ACCOMPAGNEMENT EXISTE.
JUGÉS TROP COMPLEXES, PEU ACESSIBLES
ü Développer ses capacités
d’innovation;
ü Gagner du temps ;
ü Limiter les risques
financiers ;
ü Limiter les risques
techniques ;
ü Rester à la pointe de la
technologie ;
ü Elargir son réseau de
connaissances.
ü Se diversifier,
s’internationaliser !
LES PLUS LES MOINS
x Peu de lisibilité sur les opportuntiés
x Dossiers complexes
x Difficulté à trouver un partenaire
x Contraintes juridiques et difficultés
à monter un consortium
x Difficulté à être accompagné dans
la démarche
Bpifrance est là pour vous accompagner.

7. MISSION.
NOTRE
CONSEILLER
Véritable porte d'entrée vers les financements européens et bilatéraux, notre
équipe conseille et accompagne des entrepreneurs souhaitant financer un
projet collaboratif, du montage à la labellisation.
SIMPLIFIER
FINANCER
Nous nous efforçons de rendre les processus lisibles et clairs, et de créer des
opportunités grâce à des appels à projets bilatéraux et européens, mais aussi de
mettre en relation les entreprises avec de futurs partenaires internationaux.
Nous facilitons l'ensemble des étapes grâce à un accompagnement
personnalisé financé jusqu'à 50% par Bpifrance grâce au Diag PTI et un suivi
jusqu'au dépot, au financement et la labellisation des projets sélectionnés.
DONNER AUX ENTREPRISES
FRANÇAISES TOUTES LES CLÉS
POUR DÉCROCHER UN
FINANCEMENT, ACCÉLÉRER LEUR
CROISSANCE ET S'ASSURER UN
SOFT LANDING SUR LE MARCHÉ
CIBLE.
7

8. Notre position centrale
au sein des
ecosystems
d’innovation
internationaux nous
permet d’avoir un
temps d’avance et
ovus assurer un
smooth landing sur le
marché visé
L'accès aux
nouveaux marchés
Collaborer pour
innover
radicalement,
s'ouvrir à d'autres
modèles de
réflexions, d'autres
méthodologies.
La voie vers
l'innovation
ouverte Être accompagné sur la
durée du partenariat par
une équipe, et des
solutions adaptées au
sein d’un continuum
pensé pour les
entreprises.
L'accompagnement
personnalisé
SE LANCER DANS UN PARTENARIAT TECH
AVEC BPIFRANCE ?
POURQUOI
8

9. ALORS, A TOUTES LES ENTREPRISES QUI SOUHAITENT...
ET SI ON MISAIT SUR UN PARTENARIAT TECHNOLOGIQUE INTERNATIONAL ?
SE DÉVELOPPER À L'INTERNATIONAL
DIVERSIFIER SES OFFRES À TRAVERS UNE COLLABORATION
TECHNOLOGIQUE
AMÉLIORER UN PRODUIT EXISTANT OU L'ADAPTER À UN
NOUVEAU MARCHÉ
9

10. LES APPELS A PROJETS
ET FINANCEMENTS
EUROPEENS
10

11. UN PARTENARIAT TECH ?
DANS QUEL CADRE CRÉER
APPELS À PROJETS
EUROPÉENS
APPELS À PROJETS
EUREKA
APPELS À PROJETS
BILATÉRAUX
S U B V E N T I O N S U B V E N T I O N A I D E A L ’ I N N O V A T I O N
11

12. 12
6/11/21
Presentation title
EUREKA EN BREF
UN VASTE RÉSEAU
• 41 pays membres (dont l’UE)
• 1 pays partenaire (la Corée, Singapour, Canada)
• 4 pays associés (Argentine, Chili, Afrique du Sud)
EUREKA EN FRANCE
REPRÉSENTE
• Plus de 50 projets par an
• Près de 100 M€ en 2018
• Plus de 200 PME en partenariat depuis 2014
DÉCOUVRIR LES PROGRAMMES EUROPÉENS

13. 13
6/11/21
Presentation title
EUROSTARS-2
UN PROGRAMME ORIENTÉ MARCHÉ
• Programme d’une durée maximale de trois ans
• Introduction du produit, procédé ou service innovant dans
les deux ans qui suivent la fin du projet
MODE DE FONCTIONNEMENT
• 2 appels à projets par an
• Dossier de candidature en anglais, commun à tout le
consortium
• Consortium piloté par une PME intensive en R&D et
regroupant au moins deux pays partenaires membres
d’Eurostars
• Financements nationaux des projets lauréats, sous forme de
subventions
UNE CONTRIBUTION FINANCIÈRE DE
L’UNION EUROPÉENNE
• Versement lié aux dépenses effectivement payées et
déclarées par les partenaires français des projets
75% 25%
EN 2021, EUROSTARS CHANGE !
Les modalités pourront être amenées à évoluer
dans le cadre du nouveau programme, nous en
saurons plus le 16 juin !
1,2Md€
2014-2020
75%
25%
DÉCOUVRIR LES PROGRAMMES EUROPÉENS
UN SERVICE
UN PROCÉDÉ UN PRODUIT

14. COMMENT CA MARCHE ?
ET LES APPELS A PROJETS BPIFRANCE,
DE 50 000 À 3 MILLIONS D'EUROS (EN AI & PRÊT
INNOVATION R&D*)
AAP BILATÉRAUX
14
*Dans la limite des fonds propres et des quasi fonds propres
MINIMUM 1 ENTREPRISE FRANCAISE ET UNE
ENTREPRISE INTERNATIONALE
TOUS SECTEURS D'ACTIVITÉS
PROJET DE R&D DE 3 ANS MAXIMUM AVEC
POTENTIEL DE COMMERCIALISATION

15. POUR L'APPEL À PROJETS ?
QUEL PROCESSUS
1
2
AAP BILATÉRAUX
Pour les programmes Eurostars et Horizon
Europe, le processus diffère. Pour en savoir
plus, contactez nous !
15
VOUS VOULEZ
DÉVELOPPER UN
PRODUIT OU UN SERVICE
AVEC UN PARTENAIRE
ÉTRANGER
ON ÉCHANGE !
3
VOUS LANCEZ VOTRE
CANDIDATURE
- CHOIX DU PAYS, DU
PARTENAIRE, DU PROJET,
DE L’ACCORD
4
VOUS DÉPOSEZ LE
DOSSIER & ON L’ÉVALUE
5
C’EST PARTI POUR VOTRE
PARTENARIAT TECH
INTERNATIONAL !

16. 16
CHOIX DU PAYS
• Choix du
partenaire
• Mise en place
du projet de
R&D
• Rédaction de
l'accord de
consortium
3
DÉPÔT DU DOSSIER
DE CANDIDATURE
BPIFRANCE VOUS ACCOMPAGNE.
L’ÉTAPE 3 EST CHARNIÈRE.
Parce que nous sommes conscient des potentielles difficultés à passer l’étape du dépôt du dossier de candidature,
nous avons mis en place un dispositif d’accompagnement pour les entreprises.

17. LE DIAGNOSTIC
PARTENARIAT TECH
INTERNATIONAL
Pour augmenter le taux de réussite des
candidats
17

18. LE DIAG PTI EN BREF.
• Le Diagnostic Partenariat Technologique International
(DIAG PTI), permet aux entrepreneurs de face aux
difficultés rencontrées lors du montage de partenariats
internationaux, qu'ils soient bilatéraux ou européens
• Le DIAG PTI permet un accompagnement individuel, des
entreprises réalisé par un expert conseil sur trois volets :
la recherche de partenaires, la négociation de l'accord de
consortium et la rédaction du dossier de candidature
+ d’informations ici !
18

19. L'OBJECTIF ?
L'ACCOMPAGNEMENT EST CLÉ POUR LES ENTREPRISES.
AUGMENTER LE TAUX DE
RÉUSSITE DES CANDIDATS
Aider à la négociation de l'accord de consortium
Faciliter la rédaction du dossier de candidature
Accompagner la recherche de partenaire(s)
Aider à l'organisation des projets de R&D
19

20. DE L'AIDE BPIFRANCE ?
QUEL MONTANT
• La prestation de l'Expert conseil est limitée à 25 000 € HT, soit 30 000 € TTC
• Bpifrance finance 50 % du coût TTC, soit 15 000€ TTC au maximum, cette aide étant versée à
l'Expert conseil à l'issue de sa prestation
MONTANT MAXIMAL DE LA PRESTATION
TYPE DE CONTRACTUALISATION
• Bpifrance contractualise avec l'entreprise qui fait la demande d'aide et avec l'Expert conseil
• C'est le prestataire de l'entreprise française qui est rémunéré
20

21. AU COEUR DU PLAN TOUCH
NOUVEAU : L'INNOVATION CRÉATIVE
La French Touch rassemble tous les acteurs de l’industrie
creative (cinema, musique, gastronomie, jeux vidéos…),
entreprises, artistes et leur écosystème (investisseurs,
incubateurs, accélérateurs, coach, mentors, etc.).
QU’EST CE QUE C’EST ?
TOUS LES PRODUITS DE FINANCEMENT DE L’INNOVATION, À L’EXCEPTION DES AVANCES
REMBOURSABLES,SONT OUVERTS AU FINANCEMENT DE L’INNOVATION CRÉATIVE.
Des programmes européens
existent aussi,
Découvrez les :

22. SUCCESS STORY
CITY TAPS - SINGAPOUR
Isabelle Poulet nous raconte l’experience du
partenariat tech international !
22
3

23. 23
CITY TAPS
L'ACCÈS A L'EAU COURANTE EN MILIEU URBAIN
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
ISABELLE POULET
PROJECT "WAND" AVEC V3 SMART TECHNOLOGIES

24. 24
LA MISSION DE
CITY TAPS
Aider les compagnies des
eaux à améliorer leurs
finances pour qu’elles
puissent servir 100% des
urbains 100% du temps

25. 25
UN COMPTEUR INTELLIGENT ET PRÉPAYÉ

26. 26
CTSUITES À SINGAPOUR
POC AVEC PUBLIC UTILIES BOARD SINGAPORE
PUB visite nos bureaux-
recherche compteurs
intelligents protocole NB-
IoT à politique nationale
NB-IoT pour la ville
intelligente
PoC 100 pièces
Appel à intérêt lance
par PUB
7 compteurs NB-IoT
communiquent à Singapour
ETÉ 2018
JANVIER 2020
MARS 2019
AVRIL 2020
Q3 2021
2023
APPEL D’OFFRES
POUR 50 000
PIÈCES
BESOIN R&D
Candidature France
Singapore Projet
collaboratif BPI

27. 27
Projet WAND
( W a t e r A u t o m a t e d m e t e r i n g , N e t w o r k e f f i c i e n c y a n d D o w n s t r e a m c o n t r o l )
Adaptation de notre compteur pour une communication en NB-IoT
Intégration avec un opérateur télécom Singapourien : Starhub
Développement d’une application pour lecture des données de
consommation: V3 Smart Technologies

28. 28
POURQUOI SINGAPOUR?
PUB: l’une des meilleurs compagnies des eaux au
monde !
Un projet vitrine gage de qualité dans la région
Développement commercial en Asie : Philippines,
Indonésie, Malaisie, Cambodge
Le NB-IoT: le futur de l’IoT à utilisation des
infrastructures déjà présentes ( 3G ou 4G) en
changeant le firmware. LoRaWAN besoin de
développer des réseaux privés.

29. 29
STRATÉGIE COMMERCIALE DE CITY TAPS
CITY TAPS DEMAIN.
2021
Focus Afrique de l’Est et du Sud
2022
Premiers efforts sur l’Asie
2023
Focus Asie

30. Q&A
C'EST À VOUS !
30

31. PAROLES D'ENTREPRENEURS
ILS EN PARLENT MIEUX QUE NOUS...
Bpifrance est présente au côté de
MyDataModels depuis notre création
en Mars 2018, et nous a fortement
accompagné tout au long de notre
développement : financement de la
R&D, iLab, Prêt à l’innovation, projet
Eureka Covid-19 avec le Canada.
Bpifrance continue à nous
accompagner, nous conseiller et
soutenir en fonction de nos besoins et
phase de développement. Ce soutien
est clé pour un startup Deep Tech
comme la nôtre en situation d’hyper
croissance.
Nous avons postulé à l'appel à
projets France-Singapour en 2020.
Cette initiative très fructueuse nous a
permis d’initier une collaboration de
recherche avec une spin-off de
l’Université SUTD (Singaporean
University of Technology and Design)
sur la fusion de deux ruptures
technologiques : les antennes à
métasurfaces et la nano-impression
pour les futurs systèmes
d’interconnectivité (6G par exemple).
On souhaite retenter l'aventure en
2021, pour monter en TRL.
Alain Blancquart
Executive Chairman, MyDataModels Jean Chazelas
CEO, Ultimetas
31

32. PAROLES D'ENTREPRENEURS
v
"Le Diag PTI nous a été d’une aide
considérable pour préparer notre projet et
notre dossier, grâce à un consultant de
haut niveau qui nous a aidé à l’écriture
mais aussi dans la méthodologie pour
monter un consortium et qui a utilisé son
réseau pour nous aider à trouver un
partenaire allemand et à monter un Comité
Scientifique de haut niveau :
ON A GAGNÉ 2 ANNÉES DE TRAVAIL EN
2 MOIS !"
André Pillin
Clotho.ai
(Horizon 2020)
"Le Diag PTI en trois mots :
simplicité, rapidité,
efficacité "
"Le Diag PTI nous a été d’une grande
aide : cet appel à projets (H2020)
était notre premier gros AAP
européen et il nous fallait penser au
management du projet, au temps, à la
recherche de partenaires… : on ne
pouvait pas être sur tous les fonts à
la fois !"
Marc
Pavageau,
Elodea
(Eurostars)
Jacques Péré-
Laperne
1A3i
(Eurostars)
32

33. Charlotte Calvet Nolwenn Simonot
Amina Zakhnouf
International Innovation Partnerships Manager
nolwenn.simonot@bpifrance.fr
International Innovation Partnerships Manager
amina.zakhnouf@bpifrance.fr
Contact
L'ÉQUIPE
Head of International Innovation Partnerships
charlotte.calvet@bpifrance.fr
international.innoproject
@bpifrance.fr
International Innovation Partnerships Officer
romane.bilbault@bpifrance.fr
33
Romane Bilbault

34. 34

35. 24
1 2 3 4
CHOISISSEZ
VOTRE EXPERT
OBTENEZ UNE
PROPOSITION
COMMERCIALE
DÉPOSEZ
VOTRE DEMANDE
EN LIGNE
BPIFRANCE
ÉTUDIE VOTRE
DOSSIER
5
VALIDATION DE
LA DEMANDE
& SIGNATURE
DES CONTRATS
6
L'EXPERT RÉALISE
LA PRESTATION
7
DÉPÔT DE
CANDIDATURE &
LIVRABLES
PAIEMENT DE
L'EXPERT PAR
BPIFRANCE
8
INSTRUCTION
SÉLECTION
ÉVALUATION ET
SÉLECTION DES
DEMANDES SUR UN
DÉLAI DE 1 À 2
SEMAINES
LES ENTREPRISES
ONT LE LIBRE CHOIX
DU CONSULTANT
SOUS RESERVE DE
SIGNATURE DU
CAHIER DES
CHARGES
BON A SAVOIR
LES ENTREPRISES
PEUVENT
SOLLICITER DES
EXPERTS DANS DES
PAYS ETRANGERS
COMMENT FAIRE UNE DEMANDE.
LE PROCESSUS
35

36. 17
Accord de consortium
Dossier administratif
• Liasses fiscales
• KBIS
• Attestation de régularité (fiscale et sociale)
• Statut de l'entreprise
• Prévisions liées à votre programme d'innovation
• ...
Dossier de candidature
• L'objet du programme, le caractère innovant, le
positionnement concurrentiel
• Les besoins du marchés
• La description des tâches et les livrables, le
planning, les équipes (RH) et les moyens
nécessaires (existants ou à acquérir).
• Les partenariats, la sous-traitances et les
prestations externes envisagées.
• La propriété intellectuelle, les obligations
réglementaires.
• Les conditions et facteurs clés de succès et les
risques identifiés.
LORS DU DÉPÔT DE CANDIDATURE?
QUELLES SONT LES PIÈCES DEMANDÉES
36
TOUS PROGRAMMES

37. DIFFÉRENTS CRITÈRES DE FINANCEMENT
• Deux ou plusieurs partenaires
• Aucun pays ou partenaire représentant plus de 70% du budget total du projet
PARTENARIAT
BÉNÉFICIAIRES
COÛTS ÉLIGIBLES • Recherche industrielle et développement expérimental
DURÉE • Maximum de 3 ans
• Entreprises françaises jusqu'à 2000 équivalents temps plein (ETP)
• Sous-traitants, y compris les instituts de recherche/universités
FINANCEMENT
• De 50 000 à 3 millions d'euros (soumis à une analyse financière de
l'entreprise et des conditions financières)
TOUS PROGRAMMES
37

38. QUI PEUT EN BÉNÉFICIER ?
CRITÈRES D'ÉLIGIBILITÉS
PROJET
• Start up / PME / ETI
• < 2 000 salariés (n'appartenant pas à un groupe de plus de 2 000
salariés
• Implantées en France
• Non considérée comme "en difficulté"
• Projet de recherche et développement
• D'une durée de 3 ans
• Perspective de commercialisation après la période de R&D
• Un projet innovant présentant un avantage clair et une plus-value unique
ENTREPRISES
• Liés à la recherche et développement :
⚬ Prototypage
⚬ Phase de test
⚬ Propriété intellectuel
⚬ Les frais de personnel
⚬ La sous-traitance
⚬ Etude de faisabilité
⚬ Les investissements
COÛTS
TOUS SECTEURS D'ACTIVITÉS
MINIMUM 1 ENTREPRISE FRANCAISE ET UNE ENTREPRISE INTERNATIONALE
38

39. Allemagne : 1er janvier au 15 juin + 1er juillet au 15 janvier 2022
Singapour : 15 juin au 31 décembre
Canada : ouvert toute l'année via Eureka
Taïwan : ouvert toute l'année
Espagne : 1er mars au 15 juin
Catalogne : 1er septembre au 31 novembre
Corée du Sud : 15 février au 30 août
PLANNING 2021
LES APPELS À PROJET
39