Главная сцена Дмитрий Калаев, руководитель Акселератора ФРИИ

1. Секреты кратного роста: как стартапы
становятся миллионерами, кейсы
9 октября, 2016

2. Cамый активный венчурный
инвестор в России и Европе
Один из трех самых значимых
венчурных фондов ИТ-индустрии
Лидер рынка
по количеству инвестиций
Лучший фонд посевных стадий
Самый активный
посевной фонд Европы
Самая успешная акселерационная
программа в России
Dow Jones 2014
Исследование J’son & Partners
Национальная ассоциация бизнес-ангелов
Исследование ФОМ 2013-2014
Национальная ассоциация бизнес-ангелов
Seed investor of the year 2014
Venture Awards
— Инвестируем в IT-стартапы
— Ежегодно около 100 сделок от 2,1 до
325 млн рублей
— Размер фонда 6 млрд руб.
ИНВЕСТИЦИИ

5. 2DO2GO.ru
зачем нужны инвестиции?

7. этапы стартапа от идеи до масштабирования
problem-solu+on fit unit-экономика масштабирование
• Кто клиент
• Какая у него проблема
• Как мы ее решаем
• Подтверждение деньгами
• Можем зарабатывать?
• Много таких клиентов на
рынке?
• В каких каналах брать
много клиентов?
• Быстро растем?
• Клиентов все еще много?
• Процессы и SLA
• Ресурсы для роста

8. примеры методологии

9. problem-solution fit

10. problem-solution fit

11. unit-экономика

12. Сегмент Объём рынка Годовой бюджет
1. Средние предприятия 110 000 18 млн руб.
2. Хладокомбинаты (крупные) 313 1 млрд руб.
3. Котельные, водоканалы 2000 130 млн руб.
Какие клиенты наиболее перспективные?
unit-экономика Я Энергетик

13. !
— в структуре затрат котельной энергия = 50%
— а в хладокомбинатах = 5%
unit-экономика Я Энергетик

14. # User. Acq. Sales CR ARPU
10 000 700 0,7% 3 000
1. 10 000 350 0,7% 3 000
2. 10 000 700 1,05% 3 000
3. 10 000 700 0,7% 4 500
масштабирование

15. # User. Acq. Sales CR ARPU Rev.
10 000 700 0,7% 3 000 161 000
1. 10 000 350 0,7% 3 000 185 500
2. 10 000 700 1,05% 3 000 241 500
3. 10 000 700 0,7% 4 500 266 000
масштабирование

16. международная
экспансия

17. отраслевые треки
Медиа
Интернет вещей
Медицина
Fintech
Технологии

19. ГОТОВИТЕСЬ ГОВОРИТЬ С ИНВЕСТОРОМ?
ПОТРЕНИРУЙТЕСЬ В ПРЕАКСЕЛЕРАТОРЕ!
edu.iidf.ru

20. ЖДЕМ ЗАЯВКИ ДО 18 ОКТЯБРЯ!
http://iidf.ru
Стартуем в январе 2017