Einblicke und Tipps für einstellende Manager und potentielle Kandidaten. Referent: Matthias Ludwig, Executives Online

1. 0
Spezialisten in der Besetzung von Führungspositionen
Sales Recruiting:
Hunting for hunters,
top performers and
the perfect position
Einblicke und Tipps für
einstellende Manager und
potentielle Kandidaten.

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RECRUITING WIRD SCHWIERIGER
■ Gute Vertriebs-/Sales-Mitarbeiter
sind Mangelware.
■ Gute Mitarbeiter zu finden und zu
halten ist für viele Vertriebsleiter
eine ständige Top-Priorität.

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UNZUFRIEDENHEIT IM JOB
■ 30% der Angestellten würden gerne den Job
wechseln
■ Jeder siebte deutsche Arbeitnehmer hat
innerlich bereits gekündigt
■ 70 Prozent machen nur Dienst nach
Vorschrift
■ Nur 15 Prozent der Beschäftigten brennen für
ihr Unternehmen
■ Die Folgen: Kosten für die deutsche
Wirtschaft jährlich zwischen 73 und 95 Mrd.
Euro

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LÖSUNGSANSÄTZE UND TIPPS
■ Qualität der Prozesse im Search
 Vordefinierte und detaillierte Prozessschritte sichern gleichbleibend
hohe Qualität im Search, der Selektion und der Beurteilung der
Kandidaten
 Qualität des Einstellungsverfahrens wird erhöht
 Gefahr, den Falschen einzustellen wird verringert
 „Performance based Job-Description“ (keine reine Auflistung der
Aufgaben)

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LÖSUNGSANSÄTZE UND TIPPS
■ Suchkanäle (360 Grad)
 Nutzung und Beherrschung aller Suchkanäle
 Bester Kandidat aus dem derzeitig verfügbaren
Kandidatenpotenzial am Markt
 Für jeden Auftrag muß individuell die jeweils beste Suchstrategie
entwickelt werden („Keine Lösung von der Stange“)
 Achten Sie auf die Spezialisierung Ihres Personalberaters!
Branchen- u. Funktionsspezialisierung (Netzwerk!)

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LÖSUNGSANSÄTZE UND TIPPS
■ Kandidatenevaluation
 Ganzheitliche Kandidatenevaluation: Was/Wie/Warum+
Kompetenzen (Psychometrische Profile)
Kandidaten werden nach dem „Was“ eingestellt und nach dem
„Wie“ ausgestellt
 Weniger „Bauchentscheidungen“
 Kandidatenvideo: „Erstgesprächbeim Kunden wird zum
Zweitgespräch“

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LÖSUNGSANSÄTZE UND TIPPS
■ High-Tech und High-Touch
 Verbindung innovativer online-basierter Prozesse mit bewährten
Prozessendes Executive-Search. „Best of both worlds“
 Achten Sie darauf, dass Ihr Personalberater die Kandidaten über
den gesamten Auswahlprozess betreut
 Ihr Personalberater repräsentiert Ihr Unternehmen
 So bleibt Ihr Unternehmen auch für abgesagte Bewerber attraktiv

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