2012年9月24日 エントリーシート書き方セミナー資料（学生起業家選手権）

1. エントリーシート書き方セミナー
平成24年9月24日
東京都・東京都中小企業振興公社
学生起業家選手権 運営事務局
1

2. 本日のプログラム
18:00～19:00
はじめに
エントリーシート書き方セミナーの目的
学生起業家選手権 審査のポイント
エントリーシートで表現すべきこと
19:00～19:10
（休憩）
19:10～19:45
エントリーシートの記載項目
連絡事項
19:45～20:00
質疑応答
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3. 本セミナーの目的
1. 学生起業家選手権の審査のポイントを理解するこ
と
2. エントリーシートに記載すべきこと、及びエントリー
シートの記載方法を理解すること
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4. １.審査のポイント
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5. 学生起業家選手権の審査方法
「エントリーシート」によるビジネ
一次選考 書類審査
スコンセプトを中心とした審査
（合格）
「事業計画書」によるビジネスプ
二次選考 書類審査
ランの実現可能性、戦略性を中
心とした審査
（合格・30組）
三次選考 プレゼン
テーション
事業計画書に基づいたプレゼン
（セミファイナル） 審査
テーション審査
（合格・10組）
プレゼン
事業計画書に基づいたプレゼン
決勝大会 テーション
審査
テーション審査
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6. 審査のポイント（評価項目）
平成24年度 学生起業家選手権の審査項目
審査項目
定義
・商品やサービス、もしくは提供方法に新しさがあるか。
新規性
・競合先が容易に模倣できない独自の技術、ノウハウ、強みを持っているか。
・具体的な市場、顧客メリットが存在するか。
・事業継続の前提となる一定の市場規模が見込めるか。
マーケット
・データ等の客観的事実や仮説に基づき、市場性を明確にするための試み
が十分になされているか。
・海外市場の開拓・進出、海外からの原材料の調達、海外企業等との連携
グローバル
などの国際的視点（グローバル）があるか。
・社会的な役割、ビジネスを通して実現したい目標が明確であるか。
企業理念
・社会全体や地域活性化に貢献する健全なビジネスであるか。
・必要な経営資源（ヒト、モノ、カネ、技術・ノウハウ、情報等）を確保できるか。
実現可能性
・行政上の許認可及び規制をクリアできるか。
・事業実施に係るリスクの認識と対処方法が計画に組み込まれているか。
・「何を」「いくらで」「どこで」「どのようにして」売るのかという視点に基づいた
戦略性
経営戦略があるか。
・事業を端的にわかりやすく表現した資料であるか。
プレゼンテーション力
・表現力、説得力、質疑対応などのコミュニケーション能力が十分にあるか。
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7. ①「新規性」
• 商品やサービス、もしくは提供方法に新しさがあるか。
• 競合先が容易に模倣できない独自の技術、ノウハウ、
強みを持っているか。
• 今までになかった商品やサービス（世の中で初めて）
• 商品やサービスはあったが、今までその提供方法がな
かった（世の中で初めて）
• 自分（自社）以外では提供できない商品・サービス（世
の中で唯一）
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8. ②「マーケット」
• 具体的な市場、顧客メリットが存在するか。
• 事業継続の前提となる一定の市場規模が見込めるか。
• データ等の客観的事実や仮説に基づき、市場性を明
確にするための試みが十分になされているか。
• 商品・サービスに対する確かなニーズがある。
• 会社を維持・成長させるだけの十分な売上を見込むこ
とができる。
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9. ③「グローバル」
• 海外市場の開拓・進出、海外からの原材料の調達、海
外企業等との連携などの国際的視点（グローバル）が
あるか。
• はじめから国内に限定せず、顧客、調達先、連携先な
ど世界全体を対象とした事業を構想している。
• 国内・海外を区別せず、世界のどこでも共通する商品・
サービスを展開する。
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10. ④「企業理念」
• 社会的な役割、ビジネスを通して実現したい目標が明
確であるか。
• 社会全体や地域活性化に貢献する健全なビジネスで
あるか。
• あなたの（会社の）使命、価値観のこと。
• 企業には社会的責任が求められている。
• 優良企業では、企業理念は経営者から社員まで、全て
に共有されている。
• 企業理念は経営戦略にも影響を与える。
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11. ⑤「実現可能性」
• 必要な経営資源（ヒト、モノ、カネ、技術・ノウハウ、情
報等）を確保できるか。
• 行政上の許認可及び規制をクリアできるか。
• 事業実施に係るリスクの認識と対処方法が計画に組
み込まれているか。
• 事業化する上での障害を取り除き、必要な条件を全て
満たすことができる。
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12. ⑥「戦略性」
• 「何を」「いくらで」「どこで」「どのようにして」売るのかと
いう視点に基づいた経営戦略があるか。
• マーケティングの４Ｐ（商品、価格、チャネル、プロモー
ション）の各要素をどのように組み合わせるのか。
• 経営資源をどこに集中させ、競合他社とどのように差
別化するのか。
• ニッチ（隙間）市場をどうやって攻略するのか。
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13. ⑦「プレゼンテーション力」
• 事業を端的にわかりやすく表現した資料であるか。
• 表現力、説得力、質疑対応などのコミュニケーション能
力が十分にあるか。
※プレゼンテーション審査のみで使う項目（エントリー
シートでは問われない）
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14. ２.エントリーシートで表現すべきこと
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15. 事業プラン作成の流れ
＜アイデアが事業プランに発展するまで＞
着想した
事業コンセプト 事業モデルの 事業プランの
アイデア
の明確化
構築
策定
エントリーシート
事業計画書
＜エントリーシートと事業計画書の違い＞
エントリー • 事業コンセプト（誰に、何を、どのようにといった視点）、顧客メリット
を中心に記載する。事業戦略や詳細な計画（運営計画、資金調達、
シート
収支計画など）は求めない。
• 事業の全体像、戦略、計画などを記載する。エントリーシートに記載
事業計画書
された事業コンセプトが具体化され、実行可能な計画となっている
こと。
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16. エントリーシートと審査のポイント
審査のポイント （平成24年度 学生起業家選手権）
審査項目
定義
○
新規性
・商品やサービス、もしくは提供方法に新しさがあるか。
エントリーシート（一次選考）
・競合先が容易に模倣できない独自の技術、ノウハウ、強みを持っているか。
では、事業プランの概要に
・具体的な市場、顧客メリットが存在するか。
○
マーケット
・事業継続の前提となる一定の市場規模が見込めるか。
ついて「新規性、マーケット、
・データ等の客観的事実や仮説に基づき、市場性を明確にするための試み
が十分になされているか。
企業理念」により評価*。
△
グローバル
*ただしグローバル、実現可能性、戦
・海外市場の開拓・進出、海外からの原材料の調達、海外企業等との連携
などの国際的視点（グローバル）があるか。
略性が認められる場合、勘案する可
能性があります。
○
企業理念
・社会的な役割、ビジネスを通して実現したい目標が明確であるか。
・社会全体や地域活性化に貢献する健全なビジネスであるか。
「グローバル、実現可能性、
・必要な経営資源（ヒト、モノ、カネ、技術・ノウハウ、情報等）を確保できるか。
△
実現可能性
・行政上の許認可及び規制をクリアできるか。
戦略性」は事業計画書（二
・事業実施に係るリスクの認識と対処方法が計画に組み込まれているか。
次選考）で評価。
△
戦略性
・「何を」「いくらで」「どこで」「どのようにして」売るのかという視点に基づいた
経営戦略があるか。
×
プレゼンテーション力
・事業を端的にわかりやすく表現した資料であるか。
・表現力、説得力、質疑対応などのコミュニケーション能力が十分にあるか。
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17. 事業を定義する
• 「誰に、何を、どのように」しようとする事業なのかを明
確にする。
• 顧客が受け取るメリットを明確にする。
事業をどのように定義するかによって、
事業戦略が異なってくる。
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18. 誰に（who）
• 対象とする顧客ターゲットや市場のこと。
• 属性（年齢、性別、住所、家族構成、・・・）や価値観、ラ
イフスタイルなど、「共通のニーズを持つ人（会社）」の
まとまりを定義する。
（例）大人の女性
↓
• 30代のキャリウーマン
• 時間的な余裕のある40〜50代の主婦
• 子供の食生活に関心のある若い母親
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19. 何を(what)
• 顧客から受け取る対価と引き換えに提供する商品・
サービス（価値）のこと。
• あなたの会社が提供するもの（価値）を明確にする。
² △△△という技術で生産した●●●という特徴を持つ商品
² 顧客が出張先でも手軽に□□□できる▲▲▲サービス
フリーペーパー事業の場合は？
• ◯◯◯というコンテンツを掲載したフリーペーパーを提供
する。
↓
• ◯◯◯に興味がある20代サラリーマン向けに１万部のフ
リーペーパーを発行し、その広告スペースを提供する。
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20. どのように（how）
• 流通経路、販売方法、接客方法、課金方法、プロモー
ション方法など、商品・サービスを提供する方法のこと。
（例）
• 注文から決済までを行うインターネットの通販サイトを構築し・・・
• 宅配便を使い産地から顧客の自宅に短時間で届けることで・・・
• 店頭で顧客のフィッティングとアドバイスを行いながら・・・
• アロマの香りと落ち着いた音楽の流れる空間で、顧客をゆったり
と腰掛けさせながら・・・
• 無料体験サービスで集客し、サービスの良さをわかっていただ
いたうえで・・・
• 定額料金制として何度でもサービスを受けていただき・・・
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21. 顧客のメリット
• あなた（の会社）が提供する商品・サービスは、顧客に
とってどのようなメリットがあるか。
• どんなに手間をかけても、（顧客ニーズに応えること
で）顧客がメリットを感じなければ購入してもらうことは
できない。
• できるだけ、「顧客ニーズ」より「顧客メリット」で考える。
• ニーズ：
「確実な受験カリキュラムを提供する」
（会社の言い分）
• メリット：
「本人の実力に合わせた個人指導により、基礎
（客の言い分）
から応用までわかりやすく指導してもらえる」
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22. ３. エントリーシートの記載項目
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23. エントリーシート（事業プラン記載欄）
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24. 記載項目一覧
エントリー日
エントリー事業プラン名
①事業プランの概要（必須項目）
②このプランを通じて実現したい夢・解決したい課題
③ターゲット顧客層
④商品・サービスおよび提供方法
⑤顧客のメリット
⑥その他のアピールポイント
（⑥のみ任意項目、他は全て必須項目）
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25. エントリー事業プラン名
• あなたの事業プランを一言で説明するキャッチコピー
です。提供したい商品・サービスや特長を簡潔に表す
魅力的な事業プラン名を記載してください。
• 「商品・サービスの良さ」、「特徴」、「顧客にとってのメ
リット」を、プラン名にうまく取り込む。
• 「説明文」＋「商品・サービス名」で表現する。
（例）
・洗剤不要！水だけで油汚れがすぐ落ちる魔法のスポンジ○○
・簡単設置で小さな子供を転落から守る「ベランダガード」
・多忙な単身サラリーマン向け「深夜のクリーニング便」
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26. 事業プランの概要
〔240字以内〕
• どのような事業を行おうとしているかを簡潔な文章で記
載してください。
• 「誰に、何を、どのように」、「顧客メリット」、「社会の課
題をどう解決するのか」を簡潔な文章でまとめる。
• 文字数は十分にあるが、書ききれない場合は最小限
の表現にとどめ、詳しい説明を②〜⑥で展開する。
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27. ②このプランを通じて実現したい夢・解決したい課題
〔180字以内〕
• 事業を行うことによってあなたが将来的に実現したい夢や、
解決したい社会的課題を記載してください。
• 企業理念につながる項目。
• エントリーシートには、事業プランの実行によって、
– 現在世の中にある「困りごと」や「課題」をどう解決したい
のか
– どのような社会を目指したいのか
– 社会や地域に対して、どのような貢献を行いたいのか
を記載する。
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28. ③ターゲット顧客層
〔120字以内〕
• 対象として考える顧客の具体的な特徴やイメージを記
載してください。
– 顧客の属性（年齢、性別、職業、地域など）、価値観、
行動特性、および顧客の持つニーズを説明し、商
品・サービスを提供するターゲット顧客のイメージを
具体的に記載する。
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29. ④商品・サービスおよび提供方法
〔120字以内〕
• 対価と引き換えに顧客に提供するモノやサービス、そ
の販売（提供）方法を簡潔に記載してください。
⇒「何を」「どのように」の項を参照
＜何を＞
• △△△という技術で生産した●●●という特徴を持つ商品
• 顧客が出張先でも手軽に□□□できる▲▲▲サービス
＜どのように＞
• 注文から決済までを行うインターネットの通販サイトを構築し・・・
• 店頭で顧客のフィッティングとアドバイスを行いながら・・・
• 無料体験サービスで集客し、サービスの良さをわかっていただいたうえで・・・
• 定額料金制として何度でもサービスを受けていただき・・・
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30. ⑤顧客のメリット
〔120字以内〕
• あなたの商品・サービスを購入することで顧客はどの
ようなニーズを満たし、メリットを感じるのかを記載して
ください。
• 商品・サービスによって顧客がどのような「満足した状態」となり、
「生活がどう変わるのか」を記載する。
• 顧客のメリットを可能な限り掘り下げて、顧客の「真のメリット」を
導き出す。
（例）「手軽なバーベキューセット」の場合
• 簡単な準備で手軽にバーベキューを楽しめる。
↓
• 火を囲んで一緒に料理し、食べることで家族や友人との絆が深まる。
• 日頃頼りないと思われていたお父さんの株が上がる。
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31. ⑥その他のアピールポイント
〔120字以内〕
• 事業プランの独自性・優位性・戦略性、商品・サービス
の特徴など、①〜⑤で書ききれないアピールポイント
があれば記載してください。
• 他の欄で書ききれないことを記載して良い。
• 商品・サービス自体よりも、戦略（プロモーション、価格、
特許等）、調達方法、計画面に特色がある場合はこの
項目で説明する。
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32. 記載のポイント
1. １行の中で複数のことを説明しない。
2. １行１行を短文にする。
3. ただし、「誰に、何を、どのようにする」の部分は多少長くても意
味が通れば良い。
4. 一部の人にしか通用しない専門用語、曖昧な用語、難解な用
語の使用を避ける。
5. 同じ文章、同じ項目の中で、表現が重複することを極力避ける。
6. 比較対象や具体例を効果的に使う。
7. 文字数制限を守る。
8. 書いた後、自分で読み返してみる。また友人等にも読んでもら
い、理解できたかを確認する。
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33. ４.
連絡事項
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34. エントリーシート添削
• コンサルタントによるエントリーシート添削は10月5日ま
で受付中。
＜エントリーシート添削の申込方法＞
① 学生起業家選手権ホームページからフォーマット
（Microsoft Word版）をダウンロード
② 事業プランを記載し、メールに添付する
③ 「添削希望」とメールに書き、運営事務局まで送信（送信先
アドレス：gakusei-ks@akinaisouken.jp)
• 添削結果は5営業日以内に返信。
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35. エントリー受付方法
• 受付は10月22日（月）17時まで（必着）
① メール
• 学生起業家選手権公式サイト（ http://tgks.net/ ）にアクセス
→ エントリーシートをダウンロードし、必要事項を入力の上、メールに
添付して運営事務局アドレスへ送信（gakusei-ks@akinaisouken.jp）
※送信ミスに注意する
② ＷＥＢサイト
• 上記の公式サイトにアクセス
→ サイト内のエントリーシート（WEBフォーム）に直接入力し、送信
③ ＦＡＸ
• チラシ裏面に必要事項を記入 又は公式サイトからダウンロードした
エントリーシートに必要事項を記入→ ＦＡＸで送信（03-3409-1706）
• エントリーシート受領後、事務局より翌営業日までに受領確認メールを送信。
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