Aussteller Seminar am 6. April 2011 in Mannheim.

1. Überlassen Sie Ihren
Erfolg auf dem
stb marketplace nicht
dem Zufall
Messeerfolg mit Social
Media Marketing

2. Lieblingsdefinition „Social Media Marketing“
Social Media Marketing ist wie Teenager Sex.
Jeder will es machen.
Niemand weiß wie.
Wenn es dann passiert ist, ist man überrascht,
dass es nicht besser ist
Avinash Kaushik, Analytics Evangelist, Google
Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG

3. Gute Gründe,
warum
Vermarkten &
Verkaufen
neue Wege
gehen müssen

4. Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG

5. Das Web 2.0 verändert Verhalten und beinflusst Entscheidungen:
Vergleich Web 1.0 und Web 2.0
250.000 150 Millionen
Webseiten Webseiten
Informationen werden Informationen werden gelesen
gelesen UND geschrieben
45 Millionen Nutzer weltweit 1,5 Milliarden Nutzer weltweit
1996
Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG 2010

6. Hier treffen Sie Veranstaltungsplaner und
Fachbesucher
Community Adresse
Mystb. Hier treffen sich die www.colada.info/mystb
meisten Aussteller und
Fachbesucher
Die xing – Gruppe des stb www.xing.com/net/stbmarketplace
marketplace mit ca. 1.000
pot. Fachbesuchern
Die neue http://de-de.facebook.com/pages/MICE-AG-stb-marketplace-die-
Unternehmensseite der Trendmessen-des-Veranstaltungsmarktes/176828129320?ref=ts
MICE AG auf facebook
TIPP:
Immer mehr Partner und Aussteller veranstalten auf XING eigene Events rund um den stb
marketplace. Gehen Sie auf XING zu Events, suchen und geben Sie „stb marketplace“ ein.
Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG

7. Messen im Internet vorbereiten
• Profile des Standteams auf die
MICE Botschaften optimieren
• Bestehende Kunden im Social
Web suchen und vernetzen
• „Landebahn“ zur Messe auf
eigener Homepage anlegen
und sich finden lassen
• Verlinkung zur „Landebahn“ aus
den stb marketplace Foren des
Social Web
• Anmeldelisten durchsehen und
interessante Kontakte
ansprechen (Achtung: nur wenn
ein Bezug gegeben ist)
Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG

8. Die richtige Präsentation auf my stb
Vorschlag für „ich biete“:
• Name der Destination (Stadt
und Region)
• Art des Unternehmens
(Hotel, Eventlocation,
Eventagentur, Caterer,
Tagungsmittler etc.)
• Dienstleistung: Beratung,
Ideen Partys, bis 1000
Personen, Weihnachtsfeier,
Hochseilgarten, Outdoor-
Programme, Teambuilding,
KFZ Präsentationen
• Besonderheiten: gesundes
Tagen, kodexkonform,
Grillplatz, Joggingpfad,
Nordic Walking Kurs,
Bootsanleger
Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG

9. Hier treffen Sie Veranstaltungsplaner und
Fachbesucher
Community Adresse
Mystb. Hier treffen sich die www.colada.info/mystb
meisten Aussteller und
Fachbesucher
Die xing – Gruppe des stb www.xing.com/net/stbmarketplace
marketplace mit ca. 1.000
pot. Fachbesuchern
Die neue http://de-de.facebook.com/pages/MICE-AG-stb-marketplace-die-
Unternehmensseite der Trendmessen-des-Veranstaltungsmarktes/176828129320?ref=ts
MICE AG auf facebook
TIPP:
Immer mehr Partner und Aussteller veranstalten auf XING eigene Events rund um den stb
marketplace. Gehen Sie auf XING zu Events, suchen und geben Sie „stb marketplace“ ein.
Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG

10. Die Landebahn für Ihre (Online) - Maßnahmen:
Ihre Homepage!

11. „Short Head“ versus „Long Tail“
Je stärker Suchbedürfnis und
Suchergebnis
Tagungshotel 691.000 Ergebnisse
übereinstimmen, desto
größer ist die Chance der
Zahl Suchergebnisse
Konversion
Tagungshotel Berlin 274.000 Ergebnisse
Tagungshotel Berlin nähe Kudamm 234.000 Ergebnisse
Tagungshotel Berlin nahe Kudamm tagen feiern 19.200 Ergebnisse
Tagungshotel Berlin nahe Kudamm tagen feiern 80 Personen 900 Ergebnisse
Spitze Zielgruppe / Nische
Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG

12. Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG

13. Lassen Sie sich von stb Fachbesuchern finden
Beispiel
Landebahn für
Suchende zum
stb marktplace
Mannheim
Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG

14. Tipp: „Landingpage“ : stb marketplace
auf der eigenen Homepage
Friendly url mit stb
marktplace
Mannheim im
Namen
Key Words nutzen
Anmeldung mit
Cash Back Link
Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG

15. …. Lassen Sie sich
finden
Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG

16. Short Head versus Long Tail
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17. Inhalte Landingpage
• Ein besonderes Angebot für
Veranstaltungsplaner, die
während oder vor/ nach der
Messe bei Ihnen wohnen können
• Klare Messebotschaft, wie ein
neues Produkt oder ein neuer
Tarif. Ein Messeangebot. Nur
buchbar für Besucher der
Fachmesse, bis 30.04.2011
• Vorstellung des Messeteams
• Vorstellung des Standkonzeptes
(gibt es Catering?, Gewinnspiele,
Spezialisten am Stand etc.?)
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18. 10 Regeln für erfolgreiches Netzwerken
1. Social Media funktioniert nur, wenn Sie es dauerhaft verfolgen
2. Machen Sie sich findbar und präsentieren Sie sich als
kompetenter Ansprechpartner mit Engagement. Wir lieben
Menschen, die sich für ihre Ziele wirklich engagieren!
3. Prüfen Sie, auf welchen Plattformen Ihre Kunden aktiv sind.
4. Vernetzen Sie bei bestehenden, realen Kontakten.
5. Antworten Sie schnell und immer höflich auf Anfragen oder
auch Beschwerden! (Emotionen kommen meistens falsch an)
6. Vernetzen Sie sich mit Kontakten, die Sie neu kennenlernen
7. Fragen Sie schon während des Kennenlernens, wo der neue
Kontakt aktiv ist
8. Respektieren Sie, dass Zeit ein äußerst wertvolles Gut ist.
9. Haben Sie stets den Nutzen des anderen als Hauptziel im
Auge.
10. Sein Sie Mensch. Menschen machen lieber Geschäfte mit
Menschen.
Veröffentlichung (auch auszugsweise) bitte nur mit ausdrücklicher Genehmigung von der MICE AG

19. Folien finden und Zusammenfassung:
http://www.slideshare.net/GabrieleSchulze
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20. Danke Ihnen!
Besuchen Sie mich auf xing.com
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Gabriele Schulze
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