Роман Тышковский, Евгений Преображенский (Odgers Berndtson)

1. Роман Тышковский,
Odgers Berndtson
Стартапы
Сооснователи
Менторы
Команда

2. Содержание
• О нас
• Сооснователи
• Команда
• Менторы
• Аксиомы
• Удержание и развитие

3. О нас
Роман Тышковский Евгений Преображенский
Руководитель практики Менеджер проектов

4. Успешный стартап
МенторыКоманда
Основател
и
70% стартапов погибают в первый год
40% из оставшихся не доживает до

5. 4 главных «КАК»
• Понять
• Найти
• Оценить
• Продать

6. Сооснователь: необходимость или
повод для конфликта?
• Наиболее
распространенная
причина «смерти»
стратапов – только один
основатель
• В 42% компаний,
созданных партнерами,
остается только 1
владелец

7. Причины конфликтов
• Разные ценности
• Разные цели
• Разное видение
• Разочарование в компетентности
• Неэффективная коммуникация
• Несправедливое вознаграждение
• Потеря доверия

8. И еще
• Несогласованность
степеней риска

9. Сооснователь: как понять,
кто нужен ?
• Какие у вас сильные и
слабые стороны?
• Каких компетенций не
хватает бизнесу?
• Каких личностных качеств не
хватает вам?
• Кого вы не готовы терпеть?

10. Сооснователь: как искать?
• Специальных инструментов
нет
• Больше шума!
• Однокурсники и
преподаватели
• Коллеги и клиенты
• Конференции и
специализированные ресурсы
• WOM

11. Сооснователь: как оценить?
• Мотивация
• Личностная совместимость
• Ключевые компетенции
• Отношение к рискам
• Отношения к неудачам о
многом может сказать

12. Сооснователь: советы
• Договоритесь, как вы будете
оценивать работу и вклад
друг друга
• Рулите процессом –
коммуникация
• Четко разделите обязанности
• Договаривайтесь «на берегу»
• Зафиксируйте договоренности
письменно

13. Команда: как понять, кто
нужен?
• Сформировать идеальный
портрет (письменно)
• Отказаться от чрезмерных
требований и функций
• Сформулировать КФУ
• Встретиться с 2-3
«пристрелочными
кандидатами» чтобы
«подумать об них»

14. 14
Как искать?
Самостоятельно Агентства

15. Команда: как искать?
• LinkedIn, HH, Google+
• Приложения Facebook
(BranchOut, Jobster)
• Конференции + семинары
• Блоги, форумы, группы
• Кросс индустрии
• Конкуренты, большие
гиганты
• Фрилансеры

16. Интервью
• Покупайте и продавайте
одновременно
• Поймите заранее что вы
оцениваете (письменно)
• Обсуждайте кейсы
• Узнайте максимум
• Поймите мотивацию
• Уходите с интервью с
однозначным ответом

17. 17
Чем вы лучше других?
Продажа позиции
• Сформулируйте
преимущества
• Создавайте легенды и
повышайте PR-своего
проекта
• Придумайте «фишки»,
познакомьте с командой
• Продавайте перспективы
рынка с цифрами

18. Описание позиции

19. КФУ
Ключевые Факторы Успеха – это :
– Выработанные на основе Описания позиции,
– И согласованные с участниками процесса
– Требования по наличию очень конкретного опыта или достижений у
кандидатов
Что полезного дают КФУ:
– Заставляют сконцентрироваться на главном в ожиданиях по
кандидатам
– Стимулируют на создание более креативной стратегии поиска
– Задают четкую и общую для всех участников систему оценки
кандидатов
– Помогают быть последовательными и прицельными при
интервьюировании кандидатов
– Помогают сравнивать кандидатов
– Задают схему для проверки рекомендаций

20. Команда: ошибки
• Не влюбляйтесь
• Важны не только компетенции, но и
драйв
• Не ищите до первого подходящего
• Мотивация важнее экспертизы
• Не завышайте ожидания кандидата
• Проверьте человека в деле –
тестовые задания
• Проверьте рекомендации
• Инвестируйте время

21. Менторы: как понять, кто
нужен?
• Где не хватает
экспертизы/какие функции
бизнеса наиболее важны?
• Кого вы очень бы хотели
видеть в своей команде, но
не можете себе позволить?
• 2 типа менторов – «Звезды
без портфеля» и «Практики».
Определитесь, кто и для чего
Вам нужен

22. Менторы: практика выбора
• Напишите 3 наиболее
актуальных вопроса: к какой
индустрии они относятся, какие
навыки нужны для их решения
• Найдите кандидатов с
сотвтетствующими навыками,
используя фильтры LinkedIn
• Найдите способ с ними
познакомиться
• Привлекайте не только
акциями, но и своей энергией и
уважением к чужому времени

23. Менторы: как избежать
ошибок
• Не путайте ментора и консультанта
• Известность не значит
компетентность
• У ментора должно быть время для
вас
• Четко осознайте, что вы хотите
получить. Готовьтесь
• Управляйте процессом и держите
обещания
• Давайте фитбек, делитесь удачами
• Одного ментора недостаточно

24. 24
Аксиомы
• Не нанимайте на работу
друзей и родственников
• Не завышайте ожидания
кандидата
• Используйте WOM
• Собирайте рекомендации

25. 25
Удержание
• Удерживать дешевле
• Проводите постоянную
оценку людей
• Нестандартные
инструменты мотивации
• Растите партнеров

26. 26
От 1 года
до 3 лет
От 3 до 6 лет Более 6 лет
Обещание карьерного роста 4,41 4,29 4,07
Обещание интересного проекта 3,98 4,00 4,13
Расширение соцпакета (например, фитнес, дотации
на питание, компенсация трат на проезд и пр.)
3,58 3,45 3,26
Поддержка моих коллег 3,56 3,61 3,61
Наличие корпоративного обучения 3,51 3,47 3,39
Регулярная похвала со стороны начальника 3,43 3,38 3,28
Приятные мелочи от работодателя (чай, сладкое для
сотрудников)
2,51 2,46 2,29
Угроза увольнения 2,09 1,96 1,90
Скорая смена руководства 2,05 2,01 1,99
Крик руководства 1,68 1,62 1,51
Развитие и удержание.
Что на самом деле важно?
Правильно ли вы инвестируете в сотрудников?

27. 27
Читайте книжки
Это развивает, вдохновляет и делает вас интересным

28. 28
Благодарим за внимание
Тышковский Роман
Партнер, Руководитель практики
Медиа
Преображенский Евгений
Менеджер проектов
Odgers Berndtson
Подбор руководителей высшего
звена
+7 495 935 76 54,
+7 916 680 94 13
rt@ob-ru.com