I social network sono luoghi d’incontro e conversazione dove il personal brand viene prima del brand aziendale. Ne è prova il fatto che il numero di reazioni a post e articoli di imprenditori, manager, professionisti sono superiori a quelle ricevute solitamente dai contenuti dei rispettivi profili aziendali. Definire una strategia di personal branding coerente con il proprio stile comportamentale e i valori aziendali è fondamentale per sfruttare al meglio le potenzialità dei social network. Quali sono i fattori chiave per definire una strategia di personal branding efficace e sostenibile? A questa domanda risponderemo durante il webinar con Helga Ogliari.

1. IL PERSONAL BRANDING
EFFICACE E SOSTENIBILE
CON TTI SUCCESS INSIGHTS®
Helga Ogliari
17 giugno 2021
TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati

2. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati

3. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
Ø Consulente di direzione – marketing…
Ø Sales & marketing manager
Ø Formatore e coach
Ø CEO di …
Ø Project manager
Qual è la tua identità professionale?
LinkedIn ti offre ben 120 caratteri per affermare la tua identità professionale in modo chiaro e distinguerti
Etichette come queste non ti consentono di affermare il tuo personal brand.

4. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
Diventare QualcUNO
Fare personal branding significa creare una sinapsi, una
neuroassociazione tra una (o più competenze) e il tuo nome.
Obiettivo finale del personal branding è diventare qualcUNO,
ovvero occupare il primo posto nella mente del cliente quando
cerca un professionista con determinate competenze di valore.
Es. – Tempo fa una persona mi ha contattato dicendo: «Voglio
organizzare un corso di personal storytelling e il primo nome che
mi è venuto in mente è il tuo».

5. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
“Il brand è una promessa di valore costante
nel tempo che è rilevante
per un certo gruppo di persone”
BRAND
Il valore è sempre relativo
Ciò che ha valore per me non ha valore per un’altra persona.
Il brand è sempre relativo a un gruppo di persone (target) accomunate da bisogni,
valori e da una particolare visione della vita.
Fare personal branding significa comunicare in modo persistente i tuoi valori per
occupare un posto nella mente del tuo interlocutore.

6. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
https://www.bain.com/insights/the-b2b-elements-of-value-hbr/
Quali valori associano o potrebbero associare i tuoi clienti al tuo nome e cognome?
Perché dovrebbero scegliere proprio te?
Bain Company ha tracciato due mappe di valori, una per il settore b2b e una per il b2c.
https://www.bain.com/insights/the-elements-of-value-hbr/

7. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
Project & execution manager
Trasformo idee innovative in progetti sostenibili che diventano impianti, prodotti e servizi
Consulente di gestione del personale efficiente e profittevole, …
Due esempi di headline con un posizionamento chiaro

8. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
R
E
L
A
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E
N
T
I
T
À
PERSONAL BRAND

9. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
La tua professione o il tuo ruolo in azienda non basta per occupare un posto privilegiato nella mente del
tuo cliente.
Definisci cosa puoi essere per lui-lei. Anche le tue identità extraprofessionali possono aiutarti a
distinguerti dalla massa dei concorrenti e dare una motivazione in più a un gruppo di persone per
sceglierti. Ad es. il fatto di essere un viaggiatore o appassionato di una determinata disciplina può fare
la differenza nel tuo approccio professionale.
PER CHI
Non puoi piacere a tutti, anche perché a te non piacciono tutti.
E allora non aspettare che siano gli altri a scegliere. Scegli tu!
Definisci l’identikit del tuo «cliente», della persona, azienda con cui vuoi lavorare, quello con cui ti è più
facile entrare in sintonia, quello che ti fa sentire più ok.
IDENTITÀ
Definisci anche l’identikit delle persone-aziende con cui non vuoi lavorare. Anche questo è
importante per posizionarsi sul mercato.

10. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
Perché essere la brutta copia di un altro
quando puoi essere la migliore versione di te?
IL TUO PERSONAL BRAND DEVE ESSERE SOSTENIBILE
IDENTITÀ

11. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
«È più facile far credere una cosa a centomila persone che a una sola.»
(Al Pacino in Simone)
https://www.youtube.com/watch?v=AS5cKyV1fyY&t=8s
I social danno l’illusione che sia possibile affermare un personal brand che non corrisponde
alla realtà, millantando competenze o fingendo di avere uno stile diverso dal nostro.
Il vero personal branding deve essere sostenibile.

12. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
STANDING
Lo standing è la capacità di reggere un posizionamento.
È la credibilità data dalle competenze hard, soft, dallo stile personale e dalle motivazioni.
«Comunicare oggi significa prima di tutto mettere in scena la propria verità.
Non si tratta più di convincere qualcuno a comprare perché siamo bravi a
spiegare cosa facciamo e come lo facciamo, oggi siamo a chiamati a farci
scegliere attraverso i perché del nostro stare sul mercato.»
(Paolo Iabichino)

13. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
IDENTITÀ PROFESSIONALE
Cosa fai?
Come?
Dove?
Perché?
La nostra identità professionale è definita dalle
nostre competenze «tecniche», ma non solo…
Lavorare o poter vantare un’esperienza in
un’azienda con un brand affermato può dare
maggiore forza al nostro personal brand.
Il nostro stile comportamentale, le nostre
competenze soft ci permettono di distinguerci da
altri concorrenti, attraendo un certo tipo di clienti
Come insegna Simon Sinek il nostro perché (ciò
che ci motiva) può diventare il perché un certo tipo
di cliente ci sceglie.

14. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
GLI STRUMENTI TTI SUCCESS INSIGHTS®
DRIVING FORCES
EMOTIONAL QUOTIENT
BEHAVIORS
COME?
PERCHÉ?

15. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
TTI SUCCESS INSIGHTS®
Ø Selezione e ricollocamento
Ø Riorganizzazione e sviluppo
Ø Teamwork e comunicazione
Ø Career coaching e personal branding
Ø Sales & performance

16. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
COSE, FATTI, OBIETTIVI, PENSIERO
PERSONE, PERCEZIONI
INTROVERSIONE ESTROVERSIONE
Intraprendente
Carattere forte
Determinato
Orientato agli obiettivi
Amante del rischio
Socievole
Entusiasta
Aperto
Convincente
Eloquente
Incoraggiante
Allegro
Fiducioso
Comprensivo
Collaborativo
Paziente
Affidabile
Tranquillo
Preciso
Attento
Giudizioso
Curioso
Scrupoloso
Analitico
BLU:
coscienzioso
VERDE:
stabile
ROSSO:
dominante
GIALLO:
intraprendente

17. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
«Dicono di lei»
«va subito al punto, esige una risposta, ancora,
puntuale - a volte la esige pure subito, in barba ai
tempi lunghi»
«una donna poliedrica, una professionista curiosa
e in costante ricerca, che sa cogliere l’anima dei
numeri e fonderla con l’amore per le persone e il
loro benessere»
Anna

18. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
Anna ha fatto per molti anni la commercialista e la CFO.
Ma il suo profilo comportamentale TTI Success Insights® è diverso da quello «tipico» (blu).
Le sue motivazioni l’hanno anche spinta a iscriversi a corsi per sviluppare alcune soft skills
importanti (comunicazione, leadership…)
È diventata anche una CHO (Chief Happiness Officer).
Le analisi TTI Success Insights® ci hanno permesso di unire i puntini e definire un
posizionamento distintivo dove il passato si concilia con i nuovi orientamenti.
Oggi Anna è la consulente-facilitatrice dell’organizzazione felice.

19. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
LA SINDROME DELLA CIPOLLA
La cipolla è la metafora con cui nella consulenza di carriera si rappresentano persone che
non hanno un percorso professionale netto. Sono fatte da tanti strati, possiedono diverse
competenze e interessi.
Questo potrebbe rappresentare un limite nella definizione di un posizionamento chiaro sul
mercato, ma – con il giusto orientamento (dato dalla consapevolezza dello stile
comportamentale e dalle forze motivazionali) – le «cipolle» hanno molte più chance delle
carote (quelle che hanno competenze verticali molto sviluppate) di trovare un
posizionamento distintivo efficace.

20. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
«L’essenziale è invisibile agli occhi» anche nel personal branding

21. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati
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