Quando si parla di Startup, molti credono che il Business Plan sia l'unico punto su cui focalizzarsi. In realtà esistono altri step fondamentali per creare una nuova impresa.

1. 3 domande e 3 parole anti- Startup contenute
nel 99% dei Business Plan

2. 1. Il tuo prodotto o servizio ha una qualità
migliore dei prodotti attualmente presenti
nel mercato?
2. Hai accumulato abbastanza esperienza nel
settore dove stai creando la tua Startup?
3. A quanto ammontano le risorse che investirai
in pubblicità e quali mezzi utilizzerai?

3. LE 3 PAROLE ANTI STARTUP

4. RICERCA DI MERCATO

5. BIG DATA

6. I 6 STEP PER CREARE UNA STARTUP CON UN
APPROCCIO IMPRENDITORIALE E NON
ACCADEMICO

7. PROBLEMA

8. Qual è la natura del problema?
1. Problema latente(il tuo target ha un problema ma
non sa di averlo)
2. Problema passivo(è consapevole di avere un
problema ma non è cosi forte da spingerlo a
risolverlo)
3. Problema consapevole(è consapevole del
problema ma se non viene fortemente stimolato
non si muove)
4. Problema urgente (è consapevole del problema ed
è alla ricerca di una soluzione immediata)

9. • Qual’è l’intensità del problema da 1 a 10?
• Come questo problema influenza chi deve
comprare?
• Come influenza le persone intorno a lui?
1. Famiglia
2. Amici
3. Moglie
4. Datori di lavoro
5. Colleghi

10. Intima conoscenza del Target

11. INTIMA CONOSCENZA
“Che si riferisce o appartiene all’interno
dell’animo: scoprire, rivelare un segreto”
Enc. Treccani

12. Le uniche domande veramente utili
non riguardano il tuo cliente ma il
problema del tuo cliente !

13. • Quali sono i problemi che affronti tutti i giorni
relativi a questa attività ?
• Qual’ è tra questi problemi quello più grave ?
Quanto è grave da 1 a 10 ?
• Come lo stai risolvendo ?
• Sei pienamente soddisfatto ?

14. CONCORRENZA

16. Leader e Co-Leader

17. 1. Come i clienti percepiscono la concorrenza
2. Quali sono i punti di forza della concorrenza
da scardinare

18. Posizionamento

19. Non devi creare qualcosa di nuovo, ma utilizzare
qualcosa già presente nella mente delle
persone e cambiarne le percezioni

20. MESSAGGIO DI POSIZIONAMENTO
• Semplice NO Creativo
• Sfruttare le informazioni già presenti nella
mente del TARGET

21. Chiediti chi sei e che partita devi
giocare per Vincere

23. • Non entrare nel mercato con l’idea di scontrarti
testa a testa con il Leader di mercato
• Guadagna una posizione diversa e difendila con il
marketing !

24. RACCONTA UNA STORIA

25. • Racconta una storia VERA, che faccia da filo
conduttore tra te e i tuoi clienti.
• Una storia comune che TI LEGHI AL TUO
CLIENTE NON RAZIONALMENTE MA
ATTRAVERSO LE EMOZIONI.

26. LAVORA CON IL DIALOGO INTERIORE DELLE
PERSONE

27. Il boom del cibo Biologico
Un storia raccontata alla perfezione!

28. Il dialogo interiore di una madre di
famiglia che acquista cibo biologico
“ Desidero il meglio per la mia famiglia, per cui
sono disposta ad acquistare un cibo molto più
costoso perché sono certa sia più salutare”

29. La storia che racconti deve essere allineata con
la storia che i clienti raccontano a se stessi

30. Business Plan

31. LE DOMANDE PER RICONOSCERE UN
BUSINESS PLAN…FUFFA !!
• Descrivi i tuoi clienti
• Descrivi i tuoi competitor
• Descrivi i tuoi competitor diretti e indiretti

32. Utilizza un Business Plan che abbia la
stessa minuziosa cura dei particolari
del Manzoni nei “Promessi Sposi”

33. Vista satellitare Lago di Como

34. « Quel ramo del lago di Como, che volge a mezzogiorno,
tra due catene non interrotte di monti, tutto a seni e
a golfi, a seconda dello sporgere e del rientrare di
quelli, vien, quasi a un tratto, a ristringersi, e a
prender corso e figura di fiume, tra un promontorio a
destra, e un'ampia costiera dall'altra parte; e il ponte,
che ivi congiunge le due rive, par che renda ancor più
sensibile all'occhio questa trasformazione, e segni il
punto in cui il lago cessa, e l'Adda rincomincia, per
ripigliar poi nome di lago dove le rive, allontanandosi
di nuovo, lascian l'acqua distendersi e rallentarsi in
nuovi golfi e in nuovi seni. »
(Alessandro Manzoni, I promessi sposi, 1840)

35. I 6 STEP PER CREARE UNA STARTUP CON UN
APPROCCIO IMPRENDITORIALE
(In Pillole)

36. 1. PROBLEMA
2. INTIMA CONOSCENZA DEL TARGET
3. CONCORRENZA
4. POSIZIONAMENTO
5. RACCONTA UNA STORIA
6. BUSINESS PLAN “MANZONIANO”