L’intervento di Mauro Accornero, partner Business Development Management, a Global Marketing Social Day (22 marzo 2011 al Centro Congressi Hotel Parchi del Garda di Lazise) ha riguardato i social network, ‘opportunità e strumento per il presidio dell’innovazione tecnologica da parte delle PMI’, e il business social network.

1. BUSINESS DEVELOPMENT MANAGEMENT S.r.l.

2. OPPORTUNITÀ E STRUMENTO
PER IL PRESIDIO DELL’INNOVAZIONE
TECNOLOGICA DA PARTE DELLE PMI
G LOBAL
M ARKETING
F ORUM
Lazise, 22 Marzo 2012

3. Alcune riflessioni: i “Business Social Network”…
 Sono strumenti funzionali all’implementazione di strategie di
riposizionamento competitivo?
 Si prestano effettivamente alla gestione di alcune fasi del
cambiamento dello scenario di business?
 Possono condizionare o semplicemente influenzare modelli di
ragionamento e di analisi? Spostano i nostri parametri di
valutazione?
 Sono solo strumenti nuovi con cui operare in mercati tradizionali?
 …. o sono strumenti attraverso cui operare solo in nuovi mercati?
 Possono tradursi in uno strumento efficace funzionale al presidio
dell’innovazione tecnologica?

4. Da uno a più modelli di business …
Pochi clienti
di grandi PMI
dimensioni
Molti
piccoli
Pochi grandi progetti
progetti Servizi per
DELOCALIZZAZIONE l’INNOVAZIONE
Molti
E RICONVERSIONE tecnologica
servizi
INDUSTRIALE nelle PMI
Network
focalizzato
Network
diffuso
No brand
IMPORTANZA
Low profile
BRAND
… valorizzando le competenze core …
Project Management “Strategia” d’impresa Attività commerciale b2b

5. … principalmente attraverso due canali …
Collaborazione e
partnership di progetto con Collaborazione con Broker
gli ATENEI finanziari
Brand Finanza
strutturata
Opportunità di
contatto/sviluppo Sviluppo
network relazionale partnership
Formazione – Master di
alto Apprendistato
R&D

6. … con il conseguente spostamento del focus dal
progetto al prodotto/servizio, quindi con necessità di:
 Sistematizzazione/ingegnerizzazione del modello
di Comunicazione
Gestione peculiarità del sistema
o Marketing one2one
imprese a livello territoriale
o Apertura ai trend attuali SOCIAL NETWORKING
 Sviluppo del portafoglio di servizi (innovativi)
o Maggiore differenziazione
o Maggiore aggregazione competenze

7. … posizionamento strategico nell’ecosistema digitale e
adeguamento organizzativo-operativo interno, es:
MASTER ALTO APPRENDISTATO: progetti di formazione e
innovazione realizzati congiuntamente da Atenei e Aziende
INSERIMENTO in Gruppi di Linkedin, e successiva
generazione e gestione di nuovi gruppi
Finalità Contenuti Partecipanti
sviluppare il network
Innovazione docenti
funzionale alle
proposte
Allievi – ex allievi
Strategie
trovare/generare
nuove idee
Sistema
Formazione istituzionale
diffondere la formazione e
la cultura dell’innovazione Imprese

8. Mauro Accornero
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