Простой programmatic для высокой результативности performance-кампаний

2. На повестке дня
1 Real-time подход. Новый взгляд на данные
2 Кейс автопроизводителя
3 Self-service интерфейс
4 Каталог целевых действий в performance
5 Soloway + MyTarget

3. 1997
О Soloway
11 лет в programmatic
Создание
компании
2004
Запуск
Soloway
2005
Аудиторные
сегменты и
ретаргетинг
2010
Реклама с оплатой
за действия
2011
Динамический
ретаргетинг
2014
KPI-ориентированный
подход и новая
Формула™
оптимизации
programmatic
кампаний
2015
Self-service
2016
White Label, каталог
целевых действий,
MyTarget

4. Programmatic в Soloway год
назад…

5. Real-time подход
Новый взгляд на данные
1

6. «Programmatic - совокупность методов закупки рекламных
возможностей в сети интернет с использованием
автоматизированных систем и инструментов для принятия решений
о сделке на основе данных о пользователях, имеющихся в
распоряжении как площадки, так и рекламодателя.»
Кому показать Сколько заплатить ?1 2 3

7. *Исследование Soloway
Волатильность интересов пользователя*
Сценарий 1. Мгновенные интересы
Интерес «Одежда»

8. Волатильность интересов пользователя*
Сценарий 2. Постоянные интересы
*Исследование Soloway
Интерес «Одежда» Интерес «Строительство»

9. Soloway знает…
Начало и конец сессии, внутри которой
интересы пользователя не меняются

10. 2016
Обновление ВСЕХ данных
в real-time
Real-time полного цикла благодаря инновационному алгоритму Soloway
Революционный взгляд на данные
Адаптивная Формула Многомерного Интереса™
2015
Анализ многомерного интереса
пользователя
Оценка вероятности интересов
с градацией по уровням

11. DMP должна быть real-time
для любой 3d-party data (сегменты, look-alike)

12. Кейс programmatic-кампании
для автопроизводителя
2

13. Рекламное агентство
Бриф
Рекламодатель
АВТОПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Период
1 месяц
Гео
Россия
KPI
Старт конфигуратора на
сайте рекламодателя по
заданной стоимости
Предложение в креативах
Новая цена на автомобиль
+ выгодное предложение
по КАСКО

14. Кампания проводилась
Без ограничения по частоте
Без таргетингов по интересам
1
2

15. * Данные из веб-аналитической системы клиента, не включая пост-конверсии
Сравнение postclick показателей кампании*
Рекламный канал
Порталы
Социальные сети
Сайты тематики «авто»
Другие платформы
автоматизированной закупки
Soloway
Потерь кликов %
53%
17%
56%
47%
36%
Отказы %
46%
42%
32%
51%
32%
Конверсия из
переходов в ЦД %
12%
8%
8%
11%
21%

16. Вклад Soloway в результаты кампании
Soloway Другие
30%
17%
15%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Конверсии в ЦД
Переходы
Клики
Данные по статистике

17. Управление частотой показов
Урезание частоты
Имиджевая кампания
Performance кампания
Накопление и нормализация минимальной частоты
*Презентация AdSniper HybridConf’15
1
2

18. Эффективная стратегия закупки на высоких
частотах
С увеличением частоты мы
стали покупать более дешёвые
показы (CPM уменьшился) и за
счёт точности определения
вероятности совершения
целевых действий аудиторией,
стоимость ЦД так же
снижалась.
Данные по статистике
Цена, руб.
Частота
0+ 1+ 2+ 3+ 4+ 5+ 6+ 7+ 8+ 9+ 10+ 11+ 12+ 13+ 14+ 15+ 16+ 17+ 18+ 19+ 20+0+ 10+ 20+ 30+ 40+ 50+ 60+ 70+ 80+ 90+ 100+ 110+ 120+ 130+ 140+ 150+ 160+ 170+ 180+ 190+ 200+
CPC CPA CPM

19. На частотах до 20 сделали только
50% от всех конфигураторов и
потратили 67% бюджета
Эффективный алгоритм закупки позволил
за оставшееся 33% бюджета сделать 50%
конфигураторов
Эффективная стратегия закупки на высоких и
сверхвысоких частотах
50%
67%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
0+ 10+ 20+ 30+ 40+ 50+ 60+ 70+ 80+ 90+ 100+ 110+ 120+ 130+ 140+ 150+ 160+ 170+ 180+ 190+ 200+
Динамика достижения показателей по частоте показов
Данные по статистике
Частота
Доля конфигураторов Доля бюджета

20. Окончание показов в кампании
3073 действия 1115 действий
Количество целевых действий во время и после
окончания кампании
Эффект кампании на 36,3% больше за счёт отложенных действий!
Целевые действия
Данные по статистике
Период

21. Вклад в отложенные конверсии
Качественное определение аудитории и оптимальная
стратегия закупки, позволили Soloway обеспечить
дополнительные 1115 конверсий клиенту
Soloway Другие
56%
30%
17%
15%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Отложенные
конверсии в ЦД
Конверсии в ЦД
Переходы
Клики
Данные по статистике

22. Выводы по кампании
Имиджевый эффект и performance результат в одной РК
Настоящий programmatic
Не требовались ручные эксперименты
Значительное медийное давление
50% дополнительных ЦД во время компании
56% ЦД действий после завершения кампании
Programmatic размещение в Soloway обеспечило 30% результата кампании
21% - лучшая конверсия из переходов в конфигураторы
Конверсия до 65% по автоматически подобранным комбинациям (по сложным цепочкам)

23. Кампания проводилась
Без ограничения по частоте:
Если ограничить частоту, то с частью
пользователей коммуникация будет в моменты
малого интереса
Без таргетингов по интересам:
Емкость сегментов конечна, в сочетании с
ограничением по частоте таргетинг быстро
истощает кампанию
Одномерный подбор сегментов оставляет за
бортом множество эффективных сочетаний
1
2

24. Конверсионные сегменты в кампании
Конверсионные сегменты, топ-10
Конверсия из кликов в действия
Число комбинаций, в которых
используется сегмент
Новости
Сайты бесплатных
объявлений
Погода
Интересующиеся
недвижимостью
Автопресса
Интересующиеся
покупкой и продажей
авто
Интересующиеся
спортивными новостями
Покупатели
новых
автомобилей
Диаметр круга = размер сегмента
110
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
12% 13% 14% 15% 16% 17% 18% 19% 20% 21%
Телевидение
Интересующиеся
страхованием

25. Конверсионные сегменты в кампании
Конверсионные сегменты, топ-100

26. Self-service интерфейс
3

27. Удобный programmatic в Soloway self-service
Быстрый запуск
снижение требований к квалификации
programmatic-эксперта
Прозрачная аналитика
удобный контроль рекламных затрат
Легкое управление эффективностью
через прямое указание KPI кампании

28. Три шага до запуска кампании на performance KPI
Шаг 3
Загрузите баннер
Шаг 1
Установите код
Шаг 2
Выберите целевое
действие и назначьте цену

29. Self-service DSP доступна как White Label
• Предоставление доступов рекламодателям
• Выгрузки статистики
• Интеграция с отчетами AdRiver
Брендированный интерфейс
• Полный контроль над programmatic размещениями!
• Самостоятельное управление пользователями и правами доступа
• Возможные персональные доработки продукта
Ваш
бренд

30. Каталог целевых действий в
performance
4

31. Сложности при запуске performance-кампании
Для небольших клиентов machine learning
работает плохо
Требования к минимальному бюджету из-за этого у
большинства платформ высокие
Даже для крупных рекламодателей требуется предварительное
обучение и холодный старт на промежуточные KPI

32. Soloway представляет…
817 стандартных целевых действий для оптимизации в 20 отраслях
Корзина
100 – 200 руб.
Заказ
400 – 600 руб.
Покупка карты клуба
1000 – 1200 руб.
Страница «Адреса»
500 – 600 руб.
Страница «Акции»
130 – 200 руб.
Прайс-лист
120 – 150 руб.
Заказ билета
400 – 600 руб.
Заказ гостиницы
1000 – 2000 руб.
Заказ тура
500 – 3000 руб.
Поиск / Фильтр
25 – 100 руб.
Калькулятор
160 – 210 руб.
Поиск / Фильтр
56 – 150 руб.
Заказ в гипермаркете
600 – 800 руб.
Прайс-лист
130 – 170 руб.
Страница «Акции»
400 – 520 руб.
Страница «Контакты»
260 – 330 руб.
Карточка / планировка
65 – 340 руб.
Страница «Контакты»
325 – 1800 руб.
Фильтр
20 – 1250 руб.
Страница «Ипотека»
120 – 900 руб.
Корзина
110 – 500 руб.
Регистрация
1000 – 3000 руб.
Покупка
330 – 2400 руб.

33. целевых действий
Для перехода на
индивидуальную Формулу™
100

34. Эти же действия в виде сегментов с
вероятностью конверсии в вашей DSP
Низкая
15руб.
Стоимость CPM в зависимости от вероятности конверсии:
Средняя
25 руб.
Высокая
40 руб.

35. Soloway + MyTarget
5

36. Оптимизируйте performance-кампании по KPI
в MyTarget через Soloway
Подключение в 1 нажатие
Управление с оптимизацией по стоимости ЦД

37. Год
спустя…
Programmatic простой,
эффективный…
теперь доступный каждому
Programmatic в Soloway год
назад…

38. Роман Филиппов
sales@soloway.ru
+7 (495) 663-15-75
+7 (495) 981-44-00
+7 (812) 334-13-71
Читайте нашу полезную рассылку
Дружите с нами в Facebook
PERFOMANCE
Генеральный директор ГК «Интернест»
SELF SERVICE
ПРОСТОЙ PROGRAMMATIC
ЭФФЕКТИВНЫЙ PROGRAMMATIC
REAL-TIME ДАННЫЕ
РУЧНЫЕ НАСТРОЙКИ
АБ ТЕСТЫ
WHITE LABEL
MYTARGET
MANAGE SERVICE
20 ОТРАСЛЕЙ 817 ГОТОВЫХ ЦЕЛЕВЫХ ДЕЙСТВИЙ
ЧАСТОТА 200+