Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (20)
Destacado
Od ideje do biznisa
- 1. OD IDEJE DO BIZNISAOD IDEJE DO BIZNISA
- 2. OD IDEJE DO BIZNISAOD IDEJE DO BIZNISA • ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITOZAŠTO ZAPOČETI VLASTITO POSLOVANJEPOSLOVANJE • PRAVNI OBLICI REGISTRACIJEPRAVNI OBLICI REGISTRACIJE • POSLOVNO PLANIRANJEPOSLOVNO PLANIRANJE • FINANCIJSKO PLANIRANJEFINANCIJSKO PLANIRANJE
- 3. KAKO DO IDEJEKAKO DO IDEJE • Već poznate ideje malo prilagodeVeć poznate ideje malo prilagode trenutačnoj situaciji i da mogu postićitrenutačnoj situaciji i da mogu postići uspjeh.uspjeh. • Ne odbacujte olako luckaste ideje.Ne odbacujte olako luckaste ideje. • Ideju možete "uloviti" za posjetaIdeju možete "uloviti" za posjeta sajmovima i izložbama, smotramasajmovima i izložbama, smotrama inovatora, u razgledavanju trgovina iliinovatora, u razgledavanju trgovina ili praćenjem što se dešava na tržištupraćenjem što se dešava na tržištu
- 4. IDEJAIDEJA • Post-ItPost-It je izumljen 1974. Na njima je u prošloj godinije izumljen 1974. Na njima je u prošloj godini zarađeno milijardu dolarazarađeno milijardu dolara.. Osmislio ih jeOsmislio ih je dizajner Art Fry.dizajner Art Fry. FFrustrirala ga je činjenicarustrirala ga je činjenica dada mumu ispadaju papirići kojima je označioispadaju papirići kojima je označio stranice. Zato je odlučio da osmisli neki kojistranice. Zato je odlučio da osmisli neki koji bi mogao prilbi mogao priljjepiti. U tome mu je pomogaoepiti. U tome mu je pomogao izum Whilea Silveraizum Whilea Silvera- posebno- posebno lljjepiloepilo koje jekoje je iskoristio za Post-Ite.iskoristio za Post-Ite.
- 5. IDEJAIDEJA FrizbiFrizbi je izumljen 1937. a do 2012. prodano je 300je izumljen 1937. a do 2012. prodano je 300 miliona komada. Napravio ga je Waltermiliona komada. Napravio ga je Walter Frederick Morrison, a do ideje je došao dokFrederick Morrison, a do ideje je došao dok je s devojkom kratio vreme čekajući večeru.je s devojkom kratio vreme čekajući večeru. Uzeli su poklopac činije za žitarice pa su seUzeli su poklopac činije za žitarice pa su se dodavali. Morrison je svoju inovaciju 1955.dodavali. Morrison je svoju inovaciju 1955. prodao kompaniji Whom-O, a samo je doprodao kompaniji Whom-O, a samo je do 1970. na ime tantijema zaradio pola miliona1970. na ime tantijema zaradio pola miliona dolara.dolara.
- 6. ZAŠTO ZAPOČETIZAŠTO ZAPOČETI VLASTITO POSLOVANJEVLASTITO POSLOVANJE
- 7. ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITIZAŠTO ZAPOČETI VLASTITI BIZNIS?BIZNIS? • Nedostatak alternativa (nezaposlenost, visokiNedostatak alternativa (nezaposlenost, visoki troškovi života)troškovi života) • Želja za postizanjem financijske nezavisnostiŽelja za postizanjem financijske nezavisnosti • Biti svoj šefBiti svoj šef • Nedovoljna satisfakcija postojećim zaposlenjemNedovoljna satisfakcija postojećim zaposlenjem • Želja da se iskoriste nove tržišne mogućnostiŽelja da se iskoriste nove tržišne mogućnosti • Borba protiv rutine, potreba za radikalnimBorba protiv rutine, potreba za radikalnim promjenamapromjenama • Omogućiti sebi veći prihodOmogućiti sebi veći prihod
- 8. RIZICIRIZICI • PROPAST POSLOVANJAPROPAST POSLOVANJA Gubitak novca, socijalnog statusaGubitak novca, socijalnog statusa Gubitak samopuzdanjaGubitak samopuzdanja Gubitak podrške i poštovanja poslovnihGubitak podrške i poštovanja poslovnih partnera, prijatelja i porodicepartnera, prijatelja i porodice • NEMOGUĆNOST ADAPTACIJE NA NOVI STILNEMOGUĆNOST ADAPTACIJE NA NOVI STIL ŽIVOTAŽIVOTA Previše odgovornostiPreviše odgovornosti Previše stresaPreviše stresa Nedostatak sigurnosti, slobodnog vremenaNedostatak sigurnosti, slobodnog vremena Smanjenje mogućnosti za društveneSmanjenje mogućnosti za društvene aktivnostiaktivnosti
- 9. PREDNOSTIPREDNOSTI • Nema limita za poboljšanje financijskog iNema limita za poboljšanje financijskog i društvenog položajadruštvenog položaja • Nezavisnost u donošenju odlukaNezavisnost u donošenju odluka • Odabir ljudi sa kojima želite raditiOdabir ljudi sa kojima želite raditi • Manja izloženost nezaposlenostiManja izloženost nezaposlenosti • Moćan osjećaj važnostiMoćan osjećaj važnosti • Mogućnost da se iskoriste prilikeMogućnost da se iskoriste prilike • Mogućnost da se osigura vaša budućnost iMogućnost da se osigura vaša budućnost i budućnost vaše djecebudućnost vaše djece
- 10. NEDOSTACINEDOSTACI • Visok rizik odgovornostiVisok rizik odgovornosti • Usamljenost u donošenju odlukaUsamljenost u donošenju odluka • Nedostatak sigurnosti (nema posla-nema novca)Nedostatak sigurnosti (nema posla-nema novca) • Dugo radno vrijemeDugo radno vrijeme • Stalni pritisak i stresStalni pritisak i stres • Stalna promjena tržišnog okruženjaStalna promjena tržišnog okruženja • Potoškoće u vođenju normalnog porodičnog iPotoškoće u vođenju normalnog porodičnog i društvenog životadruštvenog života
- 11. ODGOVORNOSTODGOVORNOST • Dobrobit preduzećaDobrobit preduzeća • Dobrobit porodiceDobrobit porodice • Dobrobit zaposlenihDobrobit zaposlenih • Društveni utjecaj koji imaju aktivnostiDruštveni utjecaj koji imaju aktivnosti preduzećapreduzeća
- 12. KORAK PO KORAK UKORAK PO KORAK U SAMOSTALNOSTSAMOSTALNOST • ODLUKAODLUKA • PLANIRANJEPLANIRANJE • PLAN FINANSIRANJAPLAN FINANSIRANJA • PRAVNE FORMEPRAVNE FORME
- 13. ODLUKAODLUKA • Potražite savjetPotražite savjet Jesu li dovoljna moja lična i profesionalneJesu li dovoljna moja lična i profesionalne znanjaznanja Da li su tačne moje procjene tržištaDa li su tačne moje procjene tržišta Da li moja poslovna ideja obećava uspjehDa li moja poslovna ideja obećava uspjeh Da li se isplati preuzeti rizik za prelazak uDa li se isplati preuzeti rizik za prelazak u samostalnostsamostalnost • Provjerite da li ste tip poduzetnikaProvjerite da li ste tip poduzetnika
- 14. PLANIRANJEPLANIRANJE • Istražite tržišteIstražite tržište • Optimirajte vašu poslovnu idejuOptimirajte vašu poslovnu ideju • Pronađite pravi put ka samostalnostiPronađite pravi put ka samostalnosti • Obračunajte vašu zaraduObračunajte vašu zaradu
- 15. ISTRAŽIVANJEISTRAŽIVANJE • Koja vrsta poslovanjaKoja vrsta poslovanja Šta želite da raditeŠta želite da radite Šta ste u mogućnosti da raditeŠta ste u mogućnosti da radite
- 16. IstraživanjeIstraživanje • UslugeUsluge • TrgovinaTrgovina • ProizvodnjaProizvodnja
- 17. IstraživanjeIstraživanje • UslugeUsluge Najlakše za početakNajlakše za početak Uključuju najmanju početnu investicijuUključuju najmanju početnu investiciju Najlakše za vođenje iz kućeNajlakše za vođenje iz kuće
- 18. IstraživanjeIstraživanje • TrgovinaTrgovina - Trgovina na maloTrgovina na malo - VeleprodajaVeleprodaja - Kataloška prodajaKataloška prodaja - Akviziterska prodajaAkviziterska prodaja
- 19. IstraživanjeIstraživanje • ProizvodnjaProizvodnja -najriskantnija je-najriskantnija je -traži veću investiciju-traži veću investiciju -teže je naći čvrsto tržište-teže je naći čvrsto tržište -teže se prebaciti na drugu aktivnost ili-teže se prebaciti na drugu aktivnost ili proizvodproizvod -traži dobre kvalifikacije-traži dobre kvalifikacije
- 20. PLAN FINANCIRANJAPLAN FINANCIRANJA • Izračunajte neophodni početni kapitalIzračunajte neophodni početni kapital • Ispitajte sve moguće izvore financiranjaIspitajte sve moguće izvore financiranja
- 21. NEOPHODNI POČETNINEOPHODNI POČETNI KAPITALKAPITAL • Koliko novaca trebate dugoročno a kolikoKoliko novaca trebate dugoročno a koliko kratkoročnokratkoročno • Koliki su nepredviđeni troškoviKoliki su nepredviđeni troškovi • Koliko košta samo osnivanjeKoliko košta samo osnivanje
- 22. IZVORI FINANCIRANJAIZVORI FINANCIRANJA • Vlastiti novacVlastiti novac • Strani kapital- bankovni kreditiStrani kapital- bankovni krediti
- 23. PRAVNE FORMEPRAVNE FORME • Birajte pravu pravnu formuBirajte pravu pravnu formu • Obavite sve potrebne formalnostiObavite sve potrebne formalnosti • Pobrinite se za poresku upravuPobrinite se za poresku upravu
- 24. VRSTE PRIVREDNE DJELATNOSTIVRSTE PRIVREDNE DJELATNOSTI KOJE SE MOGU REGISTRIRATIKOJE SE MOGU REGISTRIRATI 1.Obrtnička djelatnost1.Obrtnička djelatnost •Kućna radinostKućna radinost •Poljoprivredna djelatnostPoljoprivredna djelatnost •Obrtnička djelatnostObrtnička djelatnost •ZadrugaZadruga 2.Privredno društvo2.Privredno društvo
- 25. Kućna radinostKućna radinost • Kućna radinost je djelatnost na izradi, doradi teKućna radinost je djelatnost na izradi, doradi te uslugama gdje preovlađuje ručni rad:uslugama gdje preovlađuje ručni rad: - poslovi koji se mogu obavljati u kući- poslovi koji se mogu obavljati u kući - mogu biti u kooperaciji s nekim ili ne- mogu biti u kooperaciji s nekim ili ne - njome se može baviti svako bez- njome se može baviti svako bez ograničenjaograničenja - mora se prijaviti kod nadležnih uprave prihoda- mora se prijaviti kod nadležnih uprave prihoda - registruje se u općini- registruje se u općini
- 26. POLJOPRIVREDNAPOLJOPRIVREDNA DJELATNOSTDJELATNOST • Poljoprivredna djelatnost:Poljoprivredna djelatnost: - može se obavljati samostalno ili u okviru- može se obavljati samostalno ili u okviru zadrugezadruge - registruje se u općini- registruje se u općini
- 27. ZANATSKA DJELATNOSTZANATSKA DJELATNOST • Zanatska djelatnost- podrazujmevaZanatska djelatnost- podrazujmeva obavljanje neke od zanatskih djelatnostiobavljanje neke od zanatskih djelatnosti - može se obavljati samostalno ili u okviru- može se obavljati samostalno ili u okviru zadrugezadruge - registruje se u općini- registruje se u općini
- 28. DOPUNSKA DJELATNOSTDOPUNSKA DJELATNOST • Dopunska djelatnost- mogu je obavljatiDopunska djelatnost- mogu je obavljati samo lica koja su zaposlenasamo lica koja su zaposlena - za obavljanje ove djelatnosti ne treba- za obavljanje ove djelatnosti ne treba poslovni prostorposlovni prostor - registruje se u općini- registruje se u općini
- 29. OBRTNIČKA PRIVREDNAOBRTNIČKA PRIVREDNA DJELATNOSTDJELATNOST • Samostalna privredna djelatnostSamostalna privredna djelatnost -podrazumjeva različitu vrstu poslovanja-podrazumjeva različitu vrstu poslovanja kao što su trgovinske radnje, razne vrstekao što su trgovinske radnje, razne vrste uslužnih djelatnosti , prevozničkauslužnih djelatnosti , prevoznička djelatnost i sl.djelatnost i sl. - registruje se u općini- registruje se u općini
- 30. ZADRUGAZADRUGA • Zadruga – dobrovoljna organizacijaZadruga – dobrovoljna organizacija zadrugara u kojo svaki član sudjelujezadrugara u kojo svaki član sudjeluje neposredno i ravnopravno.neposredno i ravnopravno. - mogu se organizirati za različita područja- mogu se organizirati za različita područja djelatnosti : stambena, poljoprivredna,djelatnosti : stambena, poljoprivredna, zanatska, studentska i sl.zanatska, studentska i sl. - registruje se na sudu i općini- registruje se na sudu i općini
- 31. PRIVREDNA DRUŠTVAPRIVREDNA DRUŠTVA ( PREDUZEĆE)( PREDUZEĆE) • Zakon je predvidio više oblika organizovanjaZakon je predvidio više oblika organizovanja Društva, a što je prvenstveno odredeno načinom,Društva, a što je prvenstveno odredeno načinom, brojem, vrstom i visinom ulaganja osnivača, to su:brojem, vrstom i visinom ulaganja osnivača, to su: - Društvo sa ograničenom odgovornošcu- Društvo sa ograničenom odgovornošcu - Društvo sa neograničenom solidarnom- Društvo sa neograničenom solidarnom odgovornošću,odgovornošću, - Komanditno društvo,- Komanditno društvo, - Dioničko društvo- Dioničko društvo • Privredno društvo se registruje na sudu i općiniPrivredno društvo se registruje na sudu i općini
- 32. DRUŠTVO SA OGRANIČENOMDRUŠTVO SA OGRANIČENOM ODGOVORNOŠĆUODGOVORNOŠĆU • Osnivač može bitiOsnivač može biti jedno licejedno lice, u kom slučaju se, u kom slučaju se osnivanje društva vrši donošenjem odluke, a ako jeosnivanje društva vrši donošenjem odluke, a ako je viševiše osnivačaosnivača, osnivanje društva se vrši zaključivanjem, osnivanje društva se vrši zaključivanjem ugovora. Ako je jedan osnivač, osnovni kapital zaugovora. Ako je jedan osnivač, osnovni kapital za osnivanje društva je u minimalnoj visini odosnivanje društva je u minimalnoj visini od 2.000,002.000,00 KMKM, a ako je više osnivača, minimalni osnivački kapital, a ako je više osnivača, minimalni osnivački kapital je u visini odje u visini od 10.000,00 KM10.000,00 KM, s tim da pojedinačni ulog, s tim da pojedinačni ulog ne može biti manji od 2.000,00 KM. Prednosti ovogne može biti manji od 2.000,00 KM. Prednosti ovog oblika organizovanja su:oblika organizovanja su: - jednostavan način prenosa udjela, zaključivanjem- jednostavan način prenosa udjela, zaključivanjem ugovora između osnivača, uz napomenu da osnivačiugovora između osnivača, uz napomenu da osnivači imaju pravo preče kupnje udjela drugog osnivača, podimaju pravo preče kupnje udjela drugog osnivača, pod istim uslovima kao i treća lica.istim uslovima kao i treća lica. - osnivač odgovara za obaveze Društva samo do visine- osnivač odgovara za obaveze Društva samo do visine osnivačkog kapitala.osnivačkog kapitala.
- 33. DIONIČKO DRUŠTVODIONIČKO DRUŠTVO • Dioničko društvo je društvo čiji je osnovni kapitalDioničko društvo je društvo čiji je osnovni kapital podijeljen na dionice, s tim što ovo Društvo ne odgovarapodijeljen na dionice, s tim što ovo Društvo ne odgovara za obaveze dioničara. Dionicko društvo se osnivaza obaveze dioničara. Dionicko društvo se osniva ugovorom. Dva su osnovna načina osnivanja Dioničkogugovorom. Dva su osnovna načina osnivanja Dioničkog društva:društva: - simultano osnivanje- simultano osnivanje , kada sve dionice, kada sve dionice otkupljuju osnivačiotkupljuju osnivači - sukcesivno osnivanje- sukcesivno osnivanje , kada ugovoreni broj, kada ugovoreni broj dionica otkupljuju osnivači a preostale dionice kupujudionica otkupljuju osnivači a preostale dionice kupuju druga lica na osnovu javnog poziva za upis i uplatu.druga lica na osnovu javnog poziva za upis i uplatu.
- 34. KOMANDITNO DRUŠTVOKOMANDITNO DRUŠTVO • Komanditno društvo, gdje jedan ili više članovaKomanditno društvo, gdje jedan ili više članova odgovara za obaveze Društva neograničenoodgovara za obaveze Društva neograničeno solidarno cjelokupnom svojom imovinomsolidarno cjelokupnom svojom imovinom (komplementari), a jedan ili više članova(komplementari), a jedan ili više članova odgovara za obaveze društva samo do iznosaodgovara za obaveze društva samo do iznosa njihovih uloga upisnih u sudski registarnjihovih uloga upisnih u sudski registar (komanditori). Ovakav oblik Društva se osniva(komanditori). Ovakav oblik Društva se osniva ugovorom, a poslovima Društva upravljajuugovorom, a poslovima Društva upravljaju komplementari. Komanditno Društvo se možekomplementari. Komanditno Društvo se može transformisati u komanditno Društvo na dionicetransformisati u komanditno Društvo na dionice
- 35. DRUŠTVO SA NEOGRANIČENOMDRUŠTVO SA NEOGRANIČENOM SOLIDARNOM ODGOVORNOŠĆUSOLIDARNOM ODGOVORNOŠĆU • Društvo sa neograničenom solidarnomDruštvo sa neograničenom solidarnom odgovornošću je društvo gdje su osnivačiodgovornošću je društvo gdje su osnivači lica koja solidarno odgovaraju za obavezelica koja solidarno odgovaraju za obaveze Društva bez ograničenja.Društva bez ograničenja. • Ovo društvo mogu osnovati najmanje dvaOvo društvo mogu osnovati najmanje dva osnivača, i Društvo se osnivaosnivača, i Društvo se osniva zaključivanjem ugovora.zaključivanjem ugovora.
- 36. OBAVEZE KOD OSNIVANJAOBAVEZE KOD OSNIVANJA DRUŠTVADRUŠTVA • Potrebno je izvršiti:Potrebno je izvršiti: - Izbor firme društvaIzbor firme društva - Izbor sjedišta Društva, minimalni tehničkiIzbor sjedišta Društva, minimalni tehnički usloviuslovi - Izbor sjedišta Društva, eventualna kasnijaIzbor sjedišta Društva, eventualna kasnija promjena sjedištapromjena sjedišta - Uplata osnivačkog ulogaUplata osnivačkog uloga - Izrada osnivačkog aktaIzrada osnivačkog akta - Upis u sudski registarUpis u sudski registar - Prijava zavodu za statistikuPrijava zavodu za statistiku - Dobijanja carinskog brojaDobijanja carinskog broja - Otvaranje žiro računaOtvaranje žiro računa
- 38. 10 UOBIČAJENIH GREŠAKA MNOGIH10 UOBIČAJENIH GREŠAKA MNOGIH VLASNIKA PODUZEĆAVLASNIKA PODUZEĆA 1.1. Striktno držanjeStriktno držanje jedne idejejedne ideje 2.2. Rad bezRad bez marketingmarketing planaplana.. 3.3. Ne poznavanje svojihNe poznavanje svojih kupacakupaca.. 4.4. Ignorisanje svoje kešIgnorisanje svoje keš pozicijepozicije.. 5.5. IgnorisanjeIgnorisanje zaposlenihzaposlenih .. 6.6. Mješanje želja saMješanje želja sa realnostirealnosti.. 7.7. Rad bez prodajnogRad bez prodajnog plana.plana. 8.8. PostajanjePostajanje “usamljenog jahača”“usamljenog jahača” .. 9.9. Rad bez OdboraRad bez Odbora.. 10.10. OdustajanjeOdustajanje..
- 39. POSLOVNI PLANPOSLOVNI PLAN 1. ŠTA JE POSLOVNI PLAN ? 2. ZAŠTO PRAVITI POSLOVNI PLAN ? 3. KAKO NAPRAVITI POSLOVNI PLAN? 4. SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA
- 40. ŠTA JE POSLOVNI PLAN?ŠTA JE POSLOVNI PLAN? • ŠTA želite da realizujete kroz vaš posaoŠTA želite da realizujete kroz vaš posao • KAKO namjeravate koristiti vaše resurseKAKO namjeravate koristiti vaše resurse :: • ciljeviciljevi aktivnostiaktivnosti • resursiresursi
- 41. ZAŠTO PRAVITI POSLOVNIZAŠTO PRAVITI POSLOVNI PLAN ?PLAN ? • Da biste napravili pregled cjelokupnog poslovanjaDa biste napravili pregled cjelokupnog poslovanja • Da se evaluiše nova poslovna ideja ili proširenjeDa se evaluiše nova poslovna ideja ili proširenje • Da bolje vodite svoje poslovanjeDa bolje vodite svoje poslovanje • Da prikupite financije i napravite zajedničkaDa prikupite financije i napravite zajednička udruženja (udruženja (joint venturesjoint ventures)) • Da budete uspješnijiDa budete uspješniji BILO KAKAV PLAN JE BOLJI ODBILO KAKAV PLAN JE BOLJI OD NIKAKVOG!NIKAKVOG!
- 42. KAKO NAPRAVITI POSLOVNIKAKO NAPRAVITI POSLOVNI PLAN?PLAN? GDJE STE SADA KAKO TO POSTIĆI PRIKUPITI INFORMACIJE POSLOVNI PLAN ORGANIZOVATI INFORMACIJE GDJE ŽELITE BITI
- 43. PRIKUPLJANJEPRIKUPLJANJE INFORMACIJAINFORMACIJA • PREZENTACIJA POSLOVANJAPREZENTACIJA POSLOVANJA • TRŽIŠTETRŽIŠTE • UPRAVLJANJE RESURSIMAUPRAVLJANJE RESURSIMA • FINANCIJEFINANCIJE
- 44. ORGANIZOVANJEORGANIZOVANJE INFORMACIJAINFORMACIJA • Plan-sveobuhvatljiv i koncizanPlan-sveobuhvatljiv i koncizan • Jezik – jasan i jednostavanJezik – jasan i jednostavan • Ideje-organizovane sa specifičnihIdeje-organizovane sa specifičnih aspekataaspekata • Sadržaj - svrsishodanSadržaj - svrsishodan
- 45. POSLOVNI PLANPOSLOVNI PLAN 1. NASLOVNA STRANA1. NASLOVNA STRANA 2. SADRŽAJ2. SADRŽAJ 3. REZIME3. REZIME 4. POSLOVANJE4. POSLOVANJE 5. ANALIZA TRŽIŠTA5. ANALIZA TRŽIŠTA 6. ORGANIZACIJA I MENADŽMENT6. ORGANIZACIJA I MENADŽMENT 7. FINANCIJSKI PLAN I MENADŽMENT7. FINANCIJSKI PLAN I MENADŽMENT 8. DODATAK8. DODATAK
- 47. SADRŽAJ POSLOVNOG PLANASADRŽAJ POSLOVNOG PLANA • REZIMEREZIME • POSLOVANJEPOSLOVANJE kompanija,industrija,ciljevikompanija,industrija,ciljevi • TRŽIŠTETRŽIŠTE proizvod/uslugeproizvod/usluge,, kupcikupci,, komkurencijakomkurencija,, ciljno tržište, veličina, podjelaciljno tržište, veličina, podjela • MMEENANADŽDŽMENTMENT ororganizacijaganizacija,, menadžmentmenadžment,, osobljeosoblje • FINANCFINANCIJIJEE prihodprihod,, troškovi,troškovi, izvori i korištenjeizvori i korištenje fondovafondova,, financijskifinancijski proračunproračun
- 48. REZIME POSLOVNOG PLANAREZIME POSLOVNOG PLANA BITNI ELEMENTI POSLOVNOG PLANA Kratak opis poslovanja Kratak opis proizvoda/usluge Kratak opis tržišta Kratka prezentacija rukovodnog tima Rezime financijskih projekcija Pregled i specifični ciljevi vašeg poslovanja
- 49. POSLOVANJEPOSLOVANJE KRATKI PRIKAZ VAŠE KOMPANIJE IKRATKI PRIKAZ VAŠE KOMPANIJE I VAŠA STRATEGIJAVAŠA STRATEGIJA Prezentacija kompanijePrezentacija kompanije IndustrijaIndustrija CiljeviCiljevi StrategijaStrategija
- 50. TRŽIŠTETRŽIŠTE • KUPCIKUPCI • PROIZVOD/USLUGEPROIZVOD/USLUGE • KONKURENCIJAKONKURENCIJA • CILJNO TRŽIŠTECILJNO TRŽIŠTE • VELIČINA TRŽIŠTAVELIČINA TRŽIŠTA • PODJELA TRŽIŠTAPODJELA TRŽIŠTA • SEGMENTI TRŽIŠTASEGMENTI TRŽIŠTA
- 51. KUPCIKUPCI • KKo su vam kupcio su vam kupci • Šta ih motiviše da kupe ono što vi nuditeŠta ih motiviše da kupe ono što vi nudite ?? • Koliko obično često kupujuKoliko obično često kupuju?? • Koliko novaca obično potrošeKoliko novaca obično potroše?? • KojaKoja (n(novaova )) svojstva obično tražesvojstva obično traže ?? • Koju su cijenu voljni da plateKoju su cijenu voljni da plate ?? • Zašto bi kupovali od vasZašto bi kupovali od vas??
- 52. PROPROIZVODIZVOD // USLUGEUSLUGE • Identificirajte vaš proizvod/uslugeIdentificirajte vaš proizvod/usluge:: -- Šta je vaš proizvod/uslugeŠta je vaš proizvod/usluge ?? -- Koje potrebe pokrivaKoje potrebe pokriva ?? -- Kako se prodajeKako se prodaje?? -- Kako obavještavate kupca o vašem proizvoduKako obavještavate kupca o vašem proizvodu?? • Definišite njegove ekonomske parametreDefinišite njegove ekonomske parametre?? -- Kakva će biti cijenaKakva će biti cijena ?? -- Kakvi troškovi će s tim biti povezaniKakvi troškovi će s tim biti povezani ?? -- Koliko profitabilno i konkurentno će to bitiKoliko profitabilno i konkurentno će to biti ??
- 53. KONKURENCIJAKONKURENCIJA • Ko su vam glavni konkurentiKo su vam glavni konkurenti?? • Kakav je kvalitet njihovih proizvoda/uslugaKakav je kvalitet njihovih proizvoda/usluga?? • Kakva im je reputacijaKakva im je reputacija?? • Da li su im njihovi kupci lojalniDa li su im njihovi kupci lojalni?? • Kako distribuiraju svoje proizvodeKako distribuiraju svoje proizvode?? • Koliko je velik njihov dio tržištaKoliko je velik njihov dio tržišta?? • Kakve prednosti vi/oni imateKakve prednosti vi/oni imate??
- 54. CILJNO TRŽIŠTECILJNO TRŽIŠTE Grupa kupaca na koje možete fokusiratiGrupa kupaca na koje možete fokusirati pažnju.pažnju. • GGdje je locirano vaše tržištedje je locirano vaše tržište ?? • Koliko je veliko vaše tržišteKoliko je veliko vaše tržište ?? • Da li vaše tržište rasteDa li vaše tržište raste?? Po kojoj stopiPo kojoj stopi?? • Kakve su tendencije vašeg tržištaKakve su tendencije vašeg tržišta ?? • Postoje li neke jedinstvenePostoje li neke jedinstvene karakteristikekarakteristike??
- 55. VELIČINA TRŽIŠTA, PODJELAVELIČINA TRŽIŠTA, PODJELA TRŽIŠTA, SEGMENTI TRŽIŠTATRŽIŠTA, SEGMENTI TRŽIŠTA VELIČINA TRŽIŠTA PODJELA TRŽIŠTA SEGMENT 1 SEGMENT 2 SEGMENT 3
- 56. ORGANIZACIJA I MENADŽMENTORGANIZACIJA I MENADŽMENT Opišite kako ćete struktuirati i voditi vašeOpišite kako ćete struktuirati i voditi vaše preduzeće.preduzeće. A. PROIZVODNI PROCESA. PROIZVODNI PROCES B. MENADŽMENTB. MENADŽMENT C.C. OSOBLJEOSOBLJE
- 57. A. PROIZVODNI PROCESA. PROIZVODNI PROCES • Proizvodni proces: nivoi, vrijeme i novacProizvodni proces: nivoi, vrijeme i novac • Proizvodni zahtjevi: sirovine, snabdjevači,Proizvodni zahtjevi: sirovine, snabdjevači, kontrola kvalitete i drugokontrola kvalitete i drugo.. • Oprema i / ili mašineOprema i / ili mašine • ProProizvodni tokizvodni tok
- 58. B.B. MMEENANADŽDŽMENTMENT • Kakva je organizaciona strukturaKakva je organizaciona struktura kompanijekompanije?? • Ko će voditi poslovanjeKo će voditi poslovanje ?? • Koja su polja odgovornosti menadžeraKoja su polja odgovornosti menadžera?? • Kako ćete supervizirati osobljeKako ćete supervizirati osoblje ??
- 59. C. OSOBLJEC. OSOBLJE • Koliko zaposlenih ćete trebatiKoliko zaposlenih ćete trebati ?? • Kakve će im vještine trebatiKakve će im vještine trebati?? • Gdje ćete pronaći osobljeGdje ćete pronaći osoblje?? • Kako ćete ih edukovatiKako ćete ih edukovati ?? • Ko će ih platiti?Ko će ih platiti? • Koju vrstu spoljnih konsultanata ćeteKoju vrstu spoljnih konsultanata ćete trebatitrebati??
- 60. FINANCIJSKE INFOMACIJEFINANCIJSKE INFOMACIJE PROCJENA ODRŽIVOSTI IPROCJENA ODRŽIVOSTI I PROFITABILNOSTI POSLOVANJAPROFITABILNOSTI POSLOVANJA • Koliko će vas koštati da otpočnete svoje poslovanjeKoliko će vas koštati da otpočnete svoje poslovanje ?? • Kakav je vaš proračun prihoda za prvu godinuKakav je vaš proračun prihoda za prvu godinu ?? • Kakvi će bit troškovi u tom perioduKakvi će bit troškovi u tom periodu?? • Kakvi su fondovi i njihova upotrebaKakvi su fondovi i njihova upotreba?? • Kakve će biti vaše ukupne financijske potrebeKakve će biti vaše ukupne financijske potrebe?? • Kakav je vaš očekivani profit za iduće 3 godineKakav je vaš očekivani profit za iduće 3 godine?? • Kakav će biti vaš mjesečni cash flow ( tok novca) za prvuKakav će biti vaš mjesečni cash flow ( tok novca) za prvu godinu?godinu?
- 61. OČEKIVANI PROFIT I IZVJEŠTAJ OOČEKIVANI PROFIT I IZVJEŠTAJ O GUBITKUGUBITKU • MJESEČNI ZA PRVU GODINUMJESEČNI ZA PRVU GODINU • GODIŠNJI ZA GODINEGODIŠNJI ZA GODINE 2 – 52 – 5 PRIHODPRIHOD -- TROŠKOVITROŠKOVI (dire(direktni i indirektniktni i indirektni troškovitroškovi)=)= BRUTOBRUTO PROFITPROFIT BRUTOBRUTO PROFITPROFIT PRIJE POREZAPRIJE POREZA -- POREZPOREZ NA PROMETNA PROMET = NET= NETOO PROFITPROFIT
- 62. OČEKIVANI TOK NOVCAOČEKIVANI TOK NOVCA MJESEC 1 MJESEC 2MJESEC 1 MJESEC 2 POČETNI BILANS NOVCA POČETNI BILANSPOČETNI BILANS NOVCA POČETNI BILANS NOVCANOVCA +NOVČANI PRILIV+NOVČANI PRILIV -NOVČANE ISPLATE-NOVČANE ISPLATE =KRAJNJI BILANS NOVCA=KRAJNJI BILANS NOVCA
- 63. BILANS LISTABILANS LISTA SREDSTVASREDSTVA== OBAVEZAMAOBAVEZAMA ILIILI EKONOMSKA SREDSTVAEKONOMSKA SREDSTVA == VLASTITA SREDSTVAVLASTITA SREDSTVA ++ DOBIJENADOBIJENA SREDSTVASREDSTVA + PROFIT+ PROFIT
- 64. TROŠKOVITROŠKOVI • DIREKTNI TROŠKOVIDIREKTNI TROŠKOVI • INDIREKTNI TROŠKOVIINDIREKTNI TROŠKOVI
- 65. DIREKTNI TROŠKOVIDIREKTNI TROŠKOVI • SIROVINESIROVINE • PLATEPLATE ((uključujući takseuključujući takse)) • KOMUNALIJE (el.energija, voda, gorivoKOMUNALIJE (el.energija, voda, gorivo,),) • TAKSE NA PRODAJUTAKSE NA PRODAJU
- 66. INDIREKTNI TROŠKOVIINDIREKTNI TROŠKOVI • Indirektne plateIndirektne plate • RentaRenta • Popravke i održavanjePopravke i održavanje • OsiguranjeOsiguranje • KamateKamate • Troškovi kancelarijeTroškovi kancelarije • DistribucijaDistribucija • PromocijaPromocija
- 67. DOBITDOBIT VODITI RAČUNA O :VODITI RAČUNA O : • Proizvodnim kapacitetima opremeProizvodnim kapacitetima opreme • Radnom vremenuRadnom vremenu • Broju radnikaBroju radnika • Broju radnih dana u godiniBroju radnih dana u godini • Proizvodnoj strukturiProizvodnoj strukturi • Prihvatljivim cijenamaPrihvatljivim cijenama • Tržišnom segmentuTržišnom segmentu
- 68. FINANCIJSKI POKAZATELJIFINANCIJSKI POKAZATELJI • Koeficijent likvidnostiKoeficijent likvidnosti :: Tekući koeficijent likvidnostiTekući koeficijent likvidnosti== tekuća sredstvatekuća sredstva //tekuće obavezetekuće obaveze Ubrzani koeficijent likvidnostiUbrzani koeficijent likvidnosti == tekuća sredstvatekuća sredstva -- zalihezalihe //tekućetekuće obavezeobaveze • Tačka prelomaTačka preloma Ukupna dobit – Ukupni troškovi = 0Ukupna dobit – Ukupni troškovi = 0