sobre las culturas sudamericanas y como negociar con ellos

1. Negocios
Internacionales
Francisco Javier Guzmán
Enero 2015

2. Argentina

3.  Capital: Buenos Aires
 Presidente: Cristina Fernández de Kirchner
 Población: 41,45 millones (2013)
 Moneda: Peso Argentino

4. Las exportaciones de Argentina
 son principalmente de tipo agrícola. Productos
de soja (los granos, aceite, entre otros) ocupan un
22.2% de las exportaciones totales. Cereales
(Principalmente Trigo y Maíz) un 8.5%.
 El área petro-química ocupa un total del 20% de las
exportaciones. Petróleo y gas natural ocupan más de
tres cuartos de ese porcentaje, mientras que otros
productos petroquímicos ocupan una parte más
pequeña.

5.  La industria automotor y productos bovinos (Carne,
pieles y leche), ocupan un 7% de las exportaciones
totales cada uno, y la industria siderúrgica un 3,4%.
 Industrias manufactureras que no están en las
categorías antes mencionadas ocupan un 11% de la
cantidad total de exportaciones.
 El país también comercializa (en orden descendente
de participación en
total): frutas, pescado, papel y madera, cobre,
aluminio, uva, productos Caprinos, tabaco y algodón.

6. Importaciones de Argentina

7.  Los argentinos detestan las relaciones
comerciales bajo presión.
 Hay que dedicar tiempo a las relaciones
personales. Las actividades sociales son muy
importantes.
 Evite comer mientras camina en la calle o en
el transporte público eso es considerado
inapropiado.
Aspectos Culturales

8.  El ambiente de la negociación es formal.
Sobre todo en los primeros encuentros hay
que mostrar una actitud educada y cortés.
 El apretón de manos es la forma de saludo
habitual; debe saludarse a cada persona
presente y no al grupo entero.
 Temas de conversación propicios son el
fútbol, la música (hay mucha afición a la
ópera), la historia y la literatura

9.  Cuando se recibe un regalo, debe abrirse
en presencia de quien lo entrega
y expresar agradecimiento.
 Argentina es uno de los países del área
donde la forma de vestir es más importante
para causar buena impresión. Trajes,
camisas, zapatos, corbatas, carteras, etc.,

10. Uruguay
Capital: Montevideo
Presidente: José Mujica
Población: 3,407 millones (2013)
Moneda: Peso uruguayo

12. Principales Productos de
Exportacion
 La ganaderia es el principal rubro que aporta a las
exportaciones de Uruguay .

13. Productos de Exportacion

14. Productos Importados en Uruguay

15. Factores a Tomar en Cuenta
 Los uruguayos son prudentes, incluso desconfiados. Las
relaciones personales y directas son siempre apreciadas.
 Uruguay es un pueblo constituido casi exclusivamente por
descendientes directos de europeos y posee una tradición
europea muy fuerte. En este sentido es atípico con respecto al
resto de América Latina.
 Uruguay es un país que posee, en su totalidad, una identidad
propia. Se recomienda, como para todos los países del
MERCOSUR, no generalizar.

16.  aprovechar las ventajas que ofrecen las zonas
francas y el “puerto libre” de Montevideo.

17. Chile

18. Capital: Santiago de Chile
Presidente: Michelle Bachelet
Poblacion: 17,62 millones (2013)
Moneda: Peso

19. Exportaciones e Importacion por
Paises

20. Tratados de libre comercio de Chile

21. Exportaciones
los principales productos de exportacion de Chile:
 cobre y derivados que concentran casi el 57 % de las
exportaciones,frutas en general, productos de
pescados, papel, pulpa química y vinos.
 El primer sector exportador es la minería, seguido del
sector industrial, seguido del sector agrícola.

22. Industria Minera
 Chile es el mayor productor mundial de cobre
y litio y yodo, cuenta con el 38 % de las
reservas mundiales de ese mineral.

23. Cultura Chilena
 La mayoría de las veces, para iniciar una negociación
en Chile, es necesario que su presentación se realice a
través de terceros tales como instituciones,
consultorías o bancos.
 Las vacaciones generalmente son durante enero y
febrero. Por esta razón es casi inútil tratar de hacer
negocios durante estas fechas.
 Si quiere contactar a quien toma las decisiones, es
necesario que se comunique con su secretaria
primero. Las secretarias son las que normalmente
determinan quién tiene acceso a su(s) jefe(s).

24.  Por lo general, los empresarios chilenos son
conservadores y toman muy en serio la ética
para los negocios. Es muy posible que la
negociación se lleve a cabo lentamente.
 Los chilenos perciben las interrupciones como
una manera de participar en la conversación y
demostrar interés en lo que se está diciendo. Si
esto sucede en una conversación no debe
sentirse ofendido.