1. Chiến lược marketing của bao cao su
ở thị trường Việt Nam
1. OK và thị trường BCS Việt Nam
2. Khách hàng mục tiêu
3. Bản đồ định vị
4. Mục tiêu
5. Ý tưởng lớn bao quát
6. Kế hoạch marketing
2. 1. OK và thị trường bao cao su Việt Nam
1.1
là ai?
Là thương hiệu đầu tiên
Dẫn đầu thị trường
Giá cả phải chăng
3. 1.2 Bối cảnh thị trường BCS Việt Nam
75% người trẻ QHTD trước hôn nhân
45% sử dụng BCS
½ ngại ngùng khi TỰ MUA
Đối thủ?
4. 1.3 Nghiên cứu thị trường
a. Bạn có sẵn sàng mua BCS
khi có nhu cầu sử dụng hay không?
b. Bạn có ngại khi tự
mua BCS không?
Không
sẵn sàng
Có
Không
Sẵn
sàng
Nơi khác
Tiệm thuốc tây
c. Bạn sẽ cảm
thấy bớt ngại
nếu mua BCS ở?
Cửa hàng tiện lợi
Sex shop
Máy bán hàng tự động
Online/Điện thoại
0%
10%
20%
30%
5. 1.4 SWOT
STRENGTHS
WEAKNESSES
Thương hiệu đầu tiên tại VN, dẫn đầu thị
Mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước.
Tạo được dấu ấn trong tâm trí KH.
Bao bì đơn giản, không thu hút
Giá cả phải chăng.
Chưa có hệ thống website riêng biệt.
trường.
Chưa có chiến dịch phát triển, quảng bá
hình ảnh của sản phẩm
Sản phẩm chưa đa dạng
OPPORTUNITIES
Được chính phủ trợ giá.
Các hoạt động tuyên truyền về an
toàn trong QHTD của Bộ y tế và các
ban ngành có liên quan.
Sự phát triển của công nghệ, tạo ra
nhiều sản phầm mới, an toàn.
THREATS
Sự bùng nổ của các thương hiệu BCS tại VN.
Khách hàng vẫn ngại ngùng khi mua BCS.
Thị phần của OK đang bị đe dọa bởi chính các
đối thủ
6. 2. 1 Khách hàng mục tiêu
Nam, nữ, từ 18-24t
ở hai thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội
Mức thu nhập trung bình: BCD
Có QHTD hoặc có quan
tâm đến QHTD và BCS
7. 2.2 Sự thật ngầm hiểu
Vấn đề của khách hàng
Tôi NGẠI
mua BCS vì đó
là sản phẩm
nhạy cảm
Tôi NGẠI
mua BCS vì
sợ bị biết
đã QHTD
Tôi NGẠI
mua BCS vì
sợ bị dư luận
dèm pha
8. 2.2 Sự thật ngầm hiểu
Tôi muốn mua bao cao su
trong một môi trường
CỞI MỞ, THÂN THIỆN
hơn
9. 3. Bản đồ định vị
Giá
Cao
Vừa
Thấp
Thường
Kéo
dài
Hương
thơm
Có
gai
Mát
lạnh
Siêu
mỏng
Cao
cấp
Chức
năng
10. 4. Mục tiêu
Sau 6
tuần
• Tăng nhu cầu sử dụng bao
cao su ở đối tượng từ 45% lên
65%.
• Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu
của thương hiệu OK.
• Tăng doanh thu 15%.
12. 6. Kế hoạch marketing
Place
Product
Price
Tối ưu hóa các
kênh phân phối
hiện có, đặc biệt
cấp dòng sản
các cửa hàng
phẩm OK.
Tiếp tục cung
dược phẩm
Thay đổi thiết
(trưng bày sản
kế bao bì, nhằm
nâng cao thẩm
mỹ cũng như
Duy trì giá cả
mềm hơn so
với các đối thủ
cạnh tranh.
phẩm)
Thâm nhập các
kênh phân phối
khả năng phân
mới: cửa hàng
biệt với các sản
tiện lợi, máy bán
phẩm nhái.
hàng tự động
Promotion
13. Kế hoạch thực hiện
BAO CAO SU THÔI MÀ!!!
Tuần 1
Giai đoạn 1:
Nhận thức
ngành hàng
Tuần 2
Tuần 3
Tuần 4
Tuần 5
Tuần 6
Teaser
Full TVC
Website
Fanpage
Giai đoạn 2:
Xây dựng
hình ảnh
thương
hiệu
Education Program
Cuộc thi thiết kế thời trang
Advertorial
Editorial
Event
14. Teaser
Bí ẩn, sử dụng Celebrities gợi sự tò mò
15s
Full TVC
Bật mí cô gái bí ẩn, cũng là Đại sứ của chiến dịch
Tại sao phải ngại khi mua bao cao su?
Chỉ là bao cao su thôi mà!!!
15. - Cung cấp danh mục sản phẩm chính thức
- Là nơi tiếp nhận ý kiến đóng góp để sản phẩm và
Fanpage dịch vụ ngày một tốt hơn
Website
Tăng độ nhận biết thuơng hiệu
Kích cầu
16. Education Program
Phối hợp với Hội Sinh Viên trường đại học tổ chức các
buổi hội thảo chuyên đề về tình dục an toàn
Phát sample miễn phí
Cuộc thi thiết kế thời trang
Thời trang từ BCS
17. Editorial
Advertorial
Event
Giáo sư, bác sĩ lên tiếng ủng hộ sử dụng
BCS trong QHTD
Những lợi ích của sản phẩm, nhấn mạnh về chất lượng và
giá cả
- Lắp đặt 5 máy bán hàng tự động ở 5 quán bar/pub nổi tiếng
- Người đại diện mặc trang phục đoạt giải nhất cuộc thi Thiết kế thời trang
tham dự Event ra mắt ở mỗi địa điểm
18. Chi phí
Ghi chú
Mô tả
Chi phí (USD)
Giai đoạn 1: Nhận thức
ngành hàng
1. Teaser +TVC
Concept: Cô gái bí ẩn,
câu chuyện bí ẩn và
sản phẩm bí ẩn
Teaser 10s
TVC Full 45s
2. Website + Fanpage
3. Áo
20.000
2.000
Promotion cho
website + Fanpage
1000 áo
2.000
Giai đoạn 2: Xây dựng
củng cố thương hiệu
4. Education Program
10 trường đại học
10.000
8.500
5. Thiết kế thời trang
Thiết kế trang phục
bằng BCS
3 Giải nhất, nhì, ba
6. Event
Đại sứ, PG,
5 club/pub nổi tiếng
7. Editorial +
Advertorial
30 bài xuyên suốt chương
trình
Tổng cộng
150.000
30.000
222.500
19. Kiểm tra đánh giá
1. Phân tích thị phần
Thị phần
tổng quát
=
Sự thâm
nhập của KH
x
Sự trung
thành của
KH
x
Tính chọn
lọc của KH
x
Tính chọn
lọc của giá
Dựa vào “sự thâm nhập của KH” để đánh giá tỷ lệ KH sử
dụng BCS OK tăng lên như thế nào
2. Phân tích tỷ lệ chi phí marketing trên doanh số bán
So sánh doanh thu bán hàng sau chiến dịch marketing với chi phí (5 tỷ) đã bỏ ra
3. Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng
Thực hiện khảo sát, theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng để đánh giá lại những
nội dung marketing hiện có và có những biện pháp điều chỉnh kịp thời
