1. 1
Module de
culture
entrepreneuriale III
Module assuré par :Module assuré par :
Mme Hejer ZHIRIMme Hejer ZHIRI

2. 2
Objectif général
DétecterDétecter
les potentialités entrepreneurialesles potentialités entrepreneuriales
Chez nos étudiantsChez nos étudiants

3. 3
Objectif spécifique
PrPrééparer les futurs chefparer les futurs chefss
dd’’entrepriseentreprise àà ll’é’élaboration delaboration de
leurleurss propres business Modelpropres business Model

4. 4
Conceptualisation
pédagogique
Apprentissage par action.Apprentissage par action.
Requête d’information.Requête d’information.
Visite des organismes d’appui.Visite des organismes d’appui.
Travail de groupe dans le cadre des workTravail de groupe dans le cadre des work
shops.shops.
Finalisation : elaboration du business plan.Finalisation : elaboration du business plan.

5. 5
Plan du module
I: Partie de préfaisabilité.I: Partie de préfaisabilité.
II: Partie de faisabilité.II: Partie de faisabilité.
III: Elaboraton du business planIII: Elaboraton du business plan

6. 6
Partie I:
étude de préfaisabilité
Recherche de l’idée ( brainstorming).Recherche de l’idée ( brainstorming).
Connaissance de soi .Connaissance de soi .
Autodiagnostic.Autodiagnostic.
Élaboration du CVÉlaboration du CV

7. 7
Partie II:
étude de faisabilité
I. Etude commercialeI. Etude commerciale
II. Etude technique .II. Etude technique .
III. Etude fiscale.III. Etude fiscale.
IV. Etude financière.IV. Etude financière.
V. Etude de rentabilité.V. Etude de rentabilité.
VII. Etude juridique et administrative.VII. Etude juridique et administrative.

8. 8
I. Etude commercialeI. Etude commerciale
I.1. Etude de marchéI.1. Etude de marché
1)1) Etude documentaireEtude documentaire
a) étude du microenvironnementa) étude du microenvironnement
Le marché.Le marché.
La demande.La demande.
Le(s) fournisseur(s).Le(s) fournisseur(s).
La concurrence.La concurrence.
La clientèle.La clientèle.
b) étude du macroenvironnementb) étude du macroenvironnement

9. 9
2) Etude qualitative2) Etude qualitative
InterviewInterview
ÉchantillonnageÉchantillonnage
Réunion de groupeRéunion de groupe
3) Etude quantitative3) Etude quantitative
Elaboration du questionnaireElaboration du questionnaire
Analyse des donnéesAnalyse des données
(SPSS)(SPSS)

10. 10
I.2. Plan MarketingI.2. Plan Marketing
1)1) Marketing stratégiqueMarketing stratégique
b) Ciblageb) Ciblage
a) Segmentationa) Segmentation
c) Positionnementc) Positionnement

11. 11
2) Marketing2) Marketing opérationnel (4P)opérationnel (4P)
La politique de produitLa politique de produit
La politique de prixLa politique de prix
La politique de distributionLa politique de distribution
La politique de communicationLa politique de communication

12. 12
II. Etude techniqueII. Etude technique
SECTION 1SECTION 1 :: ATTITUDE ET METHODEATTITUDE ET METHODE
SECTION 2SECTION 2 : LE PRODUIT ET LE PROCESSUS DE: LE PRODUIT ET LE PROCESSUS DE
PRODUCTION QUOI? COMMENT?PRODUCTION QUOI? COMMENT?
SECTION 3SECTION 3 : LES BESOINS EN MOYENS DE: LES BESOINS EN MOYENS DE
PRODUCTIONPRODUCTION
SECTION 4SECTION 4 : IMPLANTATION ET BESOINS EN: IMPLANTATION ET BESOINS EN
BATIMENTSBATIMENTS

13. 13
ETUDE DES RESSOURCESETUDE DES RESSOURCES
HUMAINESHUMAINES
ÉÉtape 1 :tape 1 :Postes de travail et qualificationsPostes de travail et qualifications
ÉÉtape 2tape 2 : Besoins en personnel: Besoins en personnel
par type de postepar type de poste
ÉÉtapetape 33 ::Niveaux de qualification,Niveaux de qualification,
disponibilitdisponibilitéé et besoins en formation.et besoins en formation.
1-1- Besoin global en personnel par catBesoin global en personnel par catéégoriegorie
22- Qualification et besoins en formation- Qualification et besoins en formation

14. 14
III. Etude fiscaleIII. Etude fiscale
1) Imposition directe & indirecte1) Imposition directe & indirecte
2) Avantages fiscaux2) Avantages fiscaux
a) Avantages communsa) Avantages communs
b) Avantages spécifiquesb) Avantages spécifiques
c) Avantages financiersc) Avantages financiers

15. 15
http://www.tunisianindustry.nat.tnhttp://www.tunisianindustry.nat.tn

16. 16
IV. Etude financièreIV. Etude financière
I- LES IMMOBILISATIONSI- LES IMMOBILISATIONS
1- Les frais d'1- Les frais d'éétablissementtablissement
2- Les Terrains2- Les Terrains
3- Les bâtiments3- Les bâtiments
44-- MatMatéériels de production, de manutention,riels de production, de manutention,
installations annexes, matinstallations annexes, matéérielles derielles de
transport ...transport ...
5- Les frais d'approche5- Les frais d'approche

17. 17
IIII- LE- LE fonds de roulementfonds de roulement
Le besoin en fonds de roulement moyenLe besoin en fonds de roulement moyen
==
Stocks + Crédit client – créditStocks + Crédit client – crédit
fournisseurfournisseur
IIIIII- LE- LES EMPLOISS EMPLOIS
IIVV- LE- LES RESSOURCESS RESSOURCES
VV- LE- LECHECK LISTCHECK LIST
VIVI-- LELE COUT DCOUT D’’INVESTISSEMENTINVESTISSEMENT

18. 18
VIIVII-- LELE SCHEMA DE FINANCEMENTSCHEMA DE FINANCEMENT
VIIIVIII-- TABLEAU DTABLEAU D’’AMORTISSEMENTAMORTISSEMENT
DU CREDIT BANCAIREDU CREDIT BANCAIRE
IXIX-- LELE COMPTE DE RESULTATCOMPTE DE RESULTAT

19. 19
V. Etude de rentabilitéV. Etude de rentabilité
V.A.NV.A.N
T.R.IT.R.I
Pay back (DR)Pay back (DR)
I.PI.P
Seuil de rentabilitéSeuil de rentabilité

20. 20
VI. Etude juridique &VI. Etude juridique &
administrativeadministrative
Statuts de la sociétéStatuts de la société
Capital socialCapital social
Nature juridiqueNature juridique
AssociésAssociés
Formalité et démarche deFormalité et démarche de
constitutionconstitution

21. 21
Partie III:
Business Plan
DefinitionDefinition
A qui s’adresse le BP?A qui s’adresse le BP?
Modèles d’élaboration du BPModèles d’élaboration du BP

22. 22
Soutenance orale
Préparation du speach de chaquePréparation du speach de chaque
membre de l’équipemembre de l’équipe
Entretien et réponse auxEntretien et réponse aux
questions posées par les membresquestions posées par les membres
du jurydu jury

23. 23
Merci de votre
attention