1. KẾ HOẠCH MARKETING
Nhóm 2
POND‘S AGE MIRACLE
SẢN PHẨM:

2. Danh sách thành viên trong nhóm
Nhóm 2:
Từ Bùi Hoàng Dương
Tạ Công Đạt
Trần Trung Hiếu
Võ Huy Hoàng
Bùi Thị Huệ
Nguyễn Mạnh Hùng
Nguyễn Bảo Hưng
Trần Thế Sơn
Lương Thanh Tùng

3. Nội dung chính
I.
Phân tích sản phẩm
II.
Phân tích thị trường
III.
Chiến dịch
Marketing
IV.
Dự trù ngân sách

4. I. Phân tích sản phẩm

5. 1. Giới thiệu về
thương hiệu POND'S
2. Phân tích sản phẩm
Sứ mệnh Mục tiêu
Điểm
mạnh
Điểm yếu
Đặc trưng
sản phẩm
I.
Phân tích sản phẩm

6. 2. Phân tích sản phẩm
• Điểm mạnh:
- Công nghệ: Sự trở lại của dòng sản phẩm chống lão hoa POND'S AGE miracle đã
tạo ra một nền tảng trong công nghệ ngăn ngừa và cải thiện lão hóa da. Thông qua
rất nhiều nghiên cứu thành công về hàm lượn Ritinol tăng cường, viện nghiên cứu
POND'S đã ứng dụng phức hợp Ritinol Booter vào công nghệ advanced CLA
complex cùng các hoạt chất tối ưu như AHA + vitamin A, giúp tốc độ cải thiện các
nếp nhăn vết nám do lão hóa lên đến 21%. Mang đến sự tươi trẻ chỉ sau 7 ngày.
- Với chất kem mịn được đặc chế dành riêng cho ban ngày, giúp giảm thiểu các vết
chân chim, nếp nhăn và vết thâm nám do lão hóa.
- Bảo vệ da hiệu quả trước tác hại của tia UVB & UVA với chỉ số chống nắng
sản phẩmF15 & PA++. Sản phẩm đã được kiểm nghiệm da liễu
- Retinol Booster chỉ có trong POND'S age miracle là hệ tăng cường hiệu quả của
Retinol trong việc giúp thúc đẩy quá trình làm mới làn da, sản sinh lượng
collagen, elastin giúp da săn chắc và giảm rõ rệt các nếp nhăn, vết chăn chim và
thâm nắm do lão hóa da.
 Đây là tác dụng độc đáo chỉ có trong POND'Ss Age Miracle.

7. 2. Phân tích sản phẩm
• Điểm yếu:
- Người tiêu dùng chưa biết đến sản phẩm.
- Đây là sản phẩm chống lão hóa đầu tiên của POND'S.
• Đặc trưng sản phẩm:
- Là sản phẩm đem lại tác dụng nhanh nhất thị trường.
- POND'S Age Miracle là dòng sản phẩm ngăn ngừa lão hoá
đột phá có khả năng mang lại vẻ tươi trẻ cho làn da của bạn
chỉ sau 7 ngày.

8. Khách hàng tiềm
năng
Khách hàng mục
tiêu
Đối thủ cạnh tranh
II.
Phân tích thị trường

9. Khách hàng tiềm năng
• Đối với lứa tuổi trên 30, thì trong các nhu cầu làm đẹp có tới
70% là nhu cầu chăm sóc da. Con số này mang đến một thị
trường khá là năng động. Thị trường kem dưỡng, chăm sóc da
là vô cùng lớn, tuy nhiên hầu hết là các dòng kem dưỡng trắng
mà chưa có sản phẩm dành cho da lão hóa. Đặc biệt, môi
trường ô nhiễm, bụi bẩn càng làm làn da phụ nữ đễ bị lão hóa
nhanh hơn, vì vậy đây sẽ là thị trường vô cùng tiềm năng cho
sản phẩm.
• Theo điều tra :
 Có 61,5% khách hàng sử dụng sản phẩm của POND'Ss
 64,5% khách hàng mua POND'Ss tại cửa hàng mĩ phẩm
 58,4% đánh giá tốt về chất lượn của POND'Ss
 70,67% khách hàng đánh giá giá cả áp dụng cầu POND'Ss là
phù hợp. Đây là những lợi thế cho POND'Ss khi tung sản
phẩm vào thị trường.

10. Khách hàng mục tiêu
• Nhu cầu làm đẹp của phái yếu không ngừng gia tang trong
cuộc sống hiện đại ngày nay, đặc biệt là các dịch vụ và sản
phẩm chăm sóc da chuyên biệt. Trên thị trường có rất nhiều
các loại sản phẩm chăm sóc da, dưỡng trắng tái tạo da. Trong
đó các dòng sản phẩm của POND'S tạo được chỗ đứng khá
vững chắc trên thị trường.
• Với sản phầm POND'S age miracle, khách hàng mục tiêu mà
POND'S nhắm đến là những phụ nữ ở lứa tuổi 30-45.
• Đây là nhóm khách hàng có thu nhập ổn định và nhu cầu làm
đẹp đặc biệt là chống lão hóa cho da rất lớn. Những khách
hàng này thường đã sử dụng các loại kem dưỡng da trong thời
gian dài và đang tìm kiếm một sản phẩm thật sự bổ ích và cần
thiết cho làn da ở tuổi bắt đầu lão hóa.

11. Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ Bioré Đối thủ
Hazeline
Đối thủ
Nivea
Đối thủ Olay
Hiện nay trên thị trường
sản phẩm mĩ phẩm uy tín
và có thương hiệu như
HAZELINE, NIVEA,
OLAY, BIORE.
Trong đó 2 đối thủ cạnh
tranh trực tiếp với
POND'S chống lão hóa
là OLAY và NIVEA. 2
nhãn hiệu này đều là
nhãn hiệu lớn và đang có
dòng sản phẩm về chăm
sóc da lão hóa.

12. III.
Chiến dịch
Marketing
1.Thông điệp
marketing
2.Mục tiêu
của chiến
lược
3.Tiêu chí
của chiến
dịch
4.Các giai
đoạn của
chiến lược
5.Phương
tiện truyền
thông
6.Các việc
cần làm

13. III. Chiến lược Marketing
1. Thông điệp marketing
“Trẻ hơn tới tận 10 tuổi. Bạn hãy tự mình
kiểm chứng.”
2. Mục tiêu của chiến lược
- Quảng bá sản phẩm POND'S trên khắp toàn quốc, truyền tả được
thông điệp : POND'S là giải pháp tối ưu hoàn hảo cho làn da bị lão
hóa
- Thúc đẩy khách hàng mục tiêu từ nhận biết tiến tới nhớ và sử dụng
sản phẩm và giới thiệu cho người khác.
- Đem lại lợi nhuận cho công ty.

14. 3.Tiêu chí của chiến dịch
- Print AD (quảng cáo trên tạp chí), TVC (Quảng cáo trên tivi): sử dụng
hình ảnh người mẫu được tạo hình quyễn rũ và sang trọng. Câu chuyện
quảng cáo về một phụ nữ trung niên buồn phiền về những dấu hiệu lão
hóa, nhưng sau khi dùng sản phẩm POND'S đã loại bỏ được những dấu
hiệu đấy và trở nên vô cùng xinh đẹp, thuận lợi trong cuộc sống.
- Truyền thông và PR: Thông điệp truyền đến khán giả phải làm nổi bật
nên đặc tính chống lão hóa tăng cường của sản phẩm. Truyền tải được
công nghệ CLA kết hợp với Ritinol.
- Activation, event: Tổ chức những nơi tập trung nhiều phụ nữ trung niên.
Gắn liền với các hoạt động về sắc đẹp. Sự tiện lợi ở mọi lúc mọi nơi.
Khuyến khích khách hàng dùng thử sản phẩm.
- Khuyến mãi: Chú trọng việc tặng chính sản phẩm về chăm sóc da lão
hóa của POND'S, như mua 2 tặng 1, mua hộp 100g tặng kèm sữa rửa mặt
chống lão hóa... Và hướng người tiêu dùng giới thiệu cho người khác.

15. 4. Các giai đoạn chiến lược
Giai đoạn 3: Duy trì (sau 3 tháng tung sản phẩm)
Tài trợ các chương trình, cuộc thi Khuyến mãi theo định kỳ
Giai đoạn 2: 3 tháng sau khi tung sản phẩm
Quảng cáo trên tạp chí, tại các nơi
tập trung đông dân cư, các khu
thương mại, ti vi
Bổ sung các vật dụng hỗ trợ bán
hàng: kệ chứa sản phẩm, trưng
bày, hanger quảng cáo
PR, Activition, khuyến
mãi
Họp báo, sử dụng người mẫu làm
đại diện để tổ chức họp báo, giới
thiệu sản phẩm
Giai đoạn 1: Trước khi tung ra sản phẩm
Hoàn thiện hệ thống nhận diện thương
hiệu, vật dụng hỗ trợ bán hàng.
Tung các bài viết về sản phẩm qua tạp chí, báo

16. 5. Phương tiện truyền thông
- Print AD, TVC, activation(xúc tiến), quảng cáo trên tạp chí, quảng
cáo ở xa bus, các bến đợi xe bus, Poster tại các trung tâm thương mại.
- Tổ chức, tài trợ các cuộc thi.
- Đăng ảnh của sản phẩm và người mẫu đại diện trên 5 báo dành cho
phụ nữ trung niên và 10 báo đại chúng.
- Quảng cáo trên các website (tùy vào mỗi giai đoạn có các dòng
quảng cáo phù hợp)
- Người mẫu đại diện : Diễn viên, ca sĩ Ngô Thanh Vân. Phát sóng
trên các kênh VTV3,VTV6, VTV9. HTV1,VTC1, Let’s Việt.
- Tổ chức cuộc thi :Let’s Dance, cuộc thi khiêu vũ dành cho các quý
bà từ 30 sử dụng sản phẩm POND'S.
- Tổ chức sự kiện soi da và dạy chăm sóc da do chuyên viên trang
điểm Nam Trung trực tiếp tư vấn, và sự góp mặt của Ngô Thanh Vân.
ở Hà Nội, Đà Nẵng và Tp.Hồ Chí Minh.

17. 5. Phương tiện truyền thông
- Phát 50.000 tờ rơi giới thiệu dịch vụ và các chương trình
khuyến mãi tại các siêu thị, trung tâm thương mại, nhà hát.
- Dựng Activation boot tại 6 rạp chiếu phim, poster được dán ở
các rạp chiếu phim, siêu thi, trung tâm thương mại.
- Tổ chức các đội giới thiệu sản phẩm ở những nới như siệu thị
trung tâm thương mại, với địa điểm dễ nhìn, trang trí nổi bật.

18. 6. Các việc cần làm
a) Kí hợp đồng với diễn viên - ca sĩ Ngô Thanh Vân để làm đại
diện thương hiệu cho POND'S
Diễn viên Ngô Thanh Vân sẽ xuất hiện trên các poster. ấn
phẩm quảng cáo của POND'S Các hoạt động, event và cuộc thi
Nhạc nền cho quảng cáo là bài hát của Ngô Thanh Vân
- Một quảng cáo có sự tham gia của khách mời là Phi
Thanh Vân và Ngô Thanh Vân:
+Trước khi dùng POND'S: Phi Thanh Vân
+ Sau khi dùng POND'S: Ngô Thanh Vân
b) Kí hợp đồng với các kênh truyện thông

19. IV. Dự trù ngân sách
1) TVC
- Sản xuất: 80.000.000
- Phát sóng trong 3 tháng đầu: 5.000.000.000
2) Print AD, nhận diện thương hiệu
- Sản xuất 5 đợt: 50.000.000
- Quảng cáo trên các ấn phẩm,báo, tạp chí gia đình, 3 đợt:
300.000.000
- Quảng cáo trên báo tạp chí, giai đoạn 3, 2 đợt: 200.000.000

20. IV. Dự trù ngân sách
3) Treo trên các website
- Giai đoạn 1: 150.000.000
- Giai đoạn 2: 70.000.000
- Bài PR: sản xuất 10.000.000
- Đăng 2 đợt: 140.000.000
4) Quảng cáo khổ lớn
- Tờ rơi Poster băng zone: 90.000.000
- Nhân viên treo vác: 20.000.000
- Quảng cáo trên xe bus: 60.000.000

21. IV. Dự trù ngân sách
5) Activation booth
- Sản xuất booth: 50.000.000
- Thuê địa điểm: 200.000.000
- Nhân sự và quản lí: 80.000.000

22. IV. Dự trù ngân sách
6) Đại sứ thương hiệu
Kí hợp đồng vơí Ngô Thanh Vân trong vòng 1 năm: 600.000.000
Chi phí cho các hoạt động đi kèm: 100.000.000
7) Event
Chi phí thuê địa điểm: 60.000.000
Chi phí thuê ca sĩ và chuyên viên: 150.000.000
8) Tài trợ
Tài trợ giải thưởng cuộc thi:150.000.000
Tổng chi phí 7.700.000.000

23. XIN CẢM ƠN