1. Van verzekeren
naar risico’s
managen
Versterk uw advieskracht
1

2. Risicomanagement
als adviesmethode
De behoefte aan integraal advies over het
beheersen van bedrijfsrisico’s groeit. Als
verzekeringsadviseur bent u voor ondernemers
een logische partner om over risico’s in
gesprek te gaan. Nationale-Nederlanden biedt
opleidingen en informatie over het gericht
inzetten van integraal risicomanagement als
adviesmethode en bijpassende (verzekerings)
oplossingen. Hierbij is aandacht voor
verschillende doelgroepen en branches.
Van MKB tot grootzakelijke klanten.
2

3. Bedrijfscontinuïteit
Het bewust inzetten van integraal risicomanagement levert een constructieve
bijdrage aan de bedrijfscontinuïteit voor de lange termijn. En dat is belangrijk
voor ondernemers. Risicomanagement pas je niet eenmalig toe. Het is een
continu proces waarbij de kansen en risico’s van een onderneming afgezet
worden tegen de realisatie van bedrijfsdoelstellingen. Want het kennen van
risico’s geeft de vrijheid om te ondernemen.
3

4. Klantonderzoek naar bedrijfs-
continuïteit en risicomanagement
De belangrijkste resultaten op een rij:
• Ondernemers noemen financieel-economische instabiliteit, brand en
ziekteverzuim het vaakst als risico voor de bedrijfscontinuïteit.
• Bij 80% van de bedrijven speelt risicomanagement een rol.
Hoe groter de organisatie, hoe groter die rol is.
• e helft van de bedrijven heeft risicomanagement verdeeld
D
over verschillende functies binnen het bedrijf.
• Bij de helft van de MKB-bedrijven draagt risicomanagement bij
aan de bedrijfsdoelstellingen.
• an ‘integraal risicomanagement’ is nog nauwelijks sprake bij bedrijven
V
en verzekeraars. Er zijn wel initiatieven op het gebied van veiligheid,
preventie en re-integratie van medewerkers, maar deze zijn meestal
niet aan elkaar gekoppeld.
• ijna acht op de tien bedrijven is bereid om te betalen voor advies over
B
risicomanagement.
Bron: TNS Nipo 2012
Ondernemers aan het woord
“Risicomanagement en ondernemerschap liggen in elkaars verlengde. In
beide gevallen gaat het om het maken van goede afwegingen. Een goede
ondernemer is bewust met risico’s bezig.”
“Wat ik me realiseer is hoe waardevol het is om te kijken hoe andere
organisaties het doen. Daar valt zo ontzettend veel van te leren. Ik ga dat
vaker doen.”
“Ik realiseer me steeds meer dat in de bouwmarkt die ik leid van alles mis
kan gaan. Maar hoe je al die risico’s moet interpreteren en hoe je ze moet
beheersen, daar heb ik echt goed advies bij nodig.”
Bron: seminar Ruimte voor Risico’s 2012
4

5. Kansen voor u
Bij tachtig procent van de bedrijven speelt risicomanagement een rol, blijkt uit
recent onderzoek van TNS Nipo. Voor bijna acht op de tien bedrijven geldt dat
zij bereid zijn om te betalen voor risicoadvies. Dat betekent kansen voor u.
Nationale-Nederlanden heeft veel ervaring met het onderkennen en verzekeren
van bedrijfsrisico’s. Tijdens de masterclasses ‘De Onderneming’ en ‘Integraal
Gezondheidsmanagement’ van Nationale-Nederlanden delen wij deze kennis
graag met u.
5

6. Masterclass Masterclass
De Onderneming Integraal Gezondheids-
Duur van de masterclass 4 ½ uur management
Deze masterclass richt zich op alle facetten in en om Duur van de masterclass 4 ½ uur
de onderneming en start met een uitleg over de kern
van risicomanagement. De volgende onderwerpen Een goede en betaalbare inkomensverzekering is
komen aan bod: een prettige steun in de rug. Maar er is een wereld te
winnen als het gaat om verzuim in organisaties.
Visie op risicomanagement Ook hier wordt steeds meer specifieke deskundigheid
• Ondernemen gaat niet zonder risico’s en vaardigheden van u verwacht. Juist ten aanzien
• Risicomanagement geeft vertrouwen van preventief advies. De masterclass start met een
inleiding in risicomanagement. Vervolgens komt er een
De nodige scepsis verdieping over Integraal Gezondheidsmanagement.
• ‘Kost meer tijd en levert minder op’ Onderwerpen die aan bod komen:
• ‘Klant wil er niet voor betalen’
• ‘Het ligt buiten onze expertise: we ‘kunnen’ het niet’ Vitaliteit van de medewerker
• Fysieke conditie
Meerwaarde in de adviespraktijk • Mentale conditie
• Bredere gesprekspartner
• Voldoen aan WFT Functionele geschiktheid van de medewerker
• Andere tarifering • Kennis
• Competenties
Aanpak voor de klant
• Voorbereiding Integratie duurzame inzetbaarheid in HR-beleid
• Contact klant • Leiderschapsstijl management
• Continuïteit bedrijf en advies • Cultuur
Verzekeringsoplossingen Inhoud en organisatie van het werk
• Arbeidsinhoud
• Arbeidsomstandigheden
• Arbeidsverhoudingen
Verzekeringsoplossingen
Hierna werkt u een praktijkgerichte branchecase uit aan de hand van een middelgrote onderneming. Binnen de
casus komen trends, ontwikkelingen, kansen, bedreigingen en het toekomstperspectief van de branche aan bod.
6

7. Masterclasses
Tijdens de masterclasses ‘De Onderneming’ en ‘Integraal Gezondheidsmanagement’ bieden
we u een combinatie van kennis en training. Dit doen we in nauwe samenwerking met experts
en trainers op het gebied van risicomanagement. Zo krijgt u een basis mee die u meteen in de
praktijk kunt toepassen.
Branchegericht
Elke branche heeft zijn eigen specifieke risico’s en bijpassende (verzekerings) Business Excellence
oplossingen. In de masterclasses spelen we hier op in. Er zijn branchegerichte
cases voor: (groot)handel, bouw, transport, zakelijke dienstverlening en horeca. Het Business Excellence team van
Nationale-Nederlanden helpt onafhan-
Persoonlijke begeleiding kelijke adviseurs hun dienstverlening
Voor en na de masterclasses krijgt u persoonlijke begeleiding van een account- en bedrijfsvoering aan te passen aan
manager van Nationale-Nederlanden. Hij of zij adviseert u over een plan van ontwikkelingen en veranderingen.
aanpak en biedt tools om risicomanagement in de praktijk te brengen.
Business Excellence biedt advies en
Voor wie? ondersteuning op diverse gebieden van
De masterclasses ‘De Onderneming’ en ‘Integraal Gezondheidsmanagement’ bedrijfsvoering:
zijn geschikt voor ervaren onafhankelijke adviseurs uit binnen- en buitendienst, • Commercieel
actief binnen de zakelijke markt. • Processen & organisatie
• Strategie & adviesmodel
Follow up & begeleiding • Personeel
• de masterclass maakt de accountmanager van Nationale-Nederlanden
Na • Financieel
een afspraak met u. Hij of zij geeft u graag uitleg en ondersteuning bij
de toepassing van de aanpak van risicomanagement in uw dagelijkse Bent u geïnteresseerd? Bel dan met
adviespraktijk. Business Excellence 070 - 513 08 25
• krijgt tegen een gereduceerd tarief de mogelijkheid om zich in te schrijven
U of neem contact op met uw account-
voor opleidingen en trainingen op het gebied van risicomanagement. manager.
• krijgt toegang tot een digitale omgeving waar handzame tools, product- en
U
branche-informatie en onderzoeksresultaten te vinden zijn.
• heeft de mogelijkheid een beroep te doen op ondersteuning door Business
U
Excellence van Nationale-Nederlanden.
7

8. Als verzekeringsadviseur bent u voor onder-
nemers een logische partner om over risico’s
en (verzekerings)oplossingen in gesprek te
gaan. De masterclasses ‘De Onderneming’
en ‘Integraal Gezondheidsmanagement’ van
Nationale-Nederlanden geven inzicht in hoe
verzekeren en risicomanagement elkaar
aanvullen en versterken. U wordt uitgedaagd
om meer te leren over de business en de risico’s
van uw klant. Door een beter onderbouwd
advies aan uw klant voldoet u aan één van de
belangrijkste WFT- en compliance-eisen.
Versterk uw advieskracht
Meer weten?
ABel voor meer informatie over risicomanagement en de
masterclasses met uw accountmanager