Keywords

1. Company
LOGO
Despre Cuvinte Cheie
Keywords

2. KeyWord Research
 Totul incepe cu ceea ce scriem in Search Box-ul unui motor de cautare. Cautam pentru ca vrem sa descoperim,
sa aflam informatii, cautam pentru ca vrem sa cumparam, cautam pentru ca vrem sa vedem, cautam pentru ca
vrem sa auzim.
 Cautarea cuvintelor cheie este una dintre cele mai importante activitati in tot procesul de optimizare si marketing.
Cautand si descoperind cuvintele cheie pentru bussinesul vostru veti invata cum sa le folostiti in scopuri SEO dar
veti si intelege mai mult audienta si potentialii clienti.
 Descoperind cuvintele cheie invatati cum sa structurati serviciile, produsele si continutul nou pe care sa il
adaugati in site.

3. Tipuri de Cautari/Interogari
 Intelegerea intentiei de cautare este o provocare mare atat pentru noi, SEO’istii cat si
pentru motoarele de cautare.
 De curand Google a introdus Knowledge Graph, un algoritm care vrea sa inteleaga
pe cat posibil intentia noastra de cautare.
http://insidesearch.blogspot.com/2012/05/introducing-knowledge-graph-things-not.html

4. Tipuri de Cautari/Interogari
 Cautari Navigationale : aceste cautari sunt facute cu scopul de a ajunge direct pe un site.
Exista cazuri cand utilizatorii nu stiu exact URL-ul (de cele mai multe ori) si cauta brandul. Ex de
cautari : youtube, facebook, google plus, 220, emag, google , wizzair

Trafic de “investigatie” aceste cautari tind sa aibe rate de conversii mari
 Cautari Informationale : acest tip de cautari este cel mai raspandit. De ex : vremea Bucuresti,
harti si locatii, distanta de la Pamant pana la Luna, noutati la Hollywood, ce actor a jucat rolul lui
Dark Knight. Aceste cautari sunt in primul rand non-tranzactionale, desi pot include cautari de
informatii despre un produs anume. Scopul initial este de a naviga si de a citi.

Daca la voi pe site se gasesc informatii de valoare, calitative puteti obtine viitoare cautari pe brand, puteti
obtine linkuri, puteti atrage atentia unor jurnalisti, etc

Aceste cautari se pot transforma in conversii daca la voi pe site, se gaseste un produs sau un serviciu bun
care se diferentiaza de competitie.
 Cautari Tranzactionale : acest tip de cautari nu presupun neaparat o transactie/plata imediata,
folosirea unui card sau transfer bancar. Inscrierea pe un site pentru un free trial, crearea unui
cont Gmail, sau gasirea unui restaurant pentru a lua cina intr-o seara, toate acestea sunt cautari
tranzactionale.

Conversii mari ce presupun completarea unei tranzactii
 Aveti in vedere ca peste 80% din cautari sunt informationale 10% sunt navigationale sau
tranzactionale iar la restul nu stie intentia.
 http://en.wikipedia.org/wiki/Web_search_query

5. Audienta – Cei Care Cauta
 Trebuie sa oferim celor care cauta exact ceea ce vor sa gaseasca, prin cautarile pe
care le fac. Fiecare dintre noi vrea sa gaseasca printr-un singur click cel mai bun
rezultat, cel mai relevant, cel mai la obiect.
 Pentru site-ul pentru care incercam (si reusim) sa descoperim cuvintele cheie,
trebuie sa ne intelegem “audienta”. Trebuie sa intelegem cum segmentul nostru de
piata ne cauta serviciile, produsele, resursele pentru a “sapa cat mai adanc” si a
descoperi cat mai multe oportunitati.

6. Cuvintele Cheie Sunt “Fundatia”
Site-ului
 Modul de a face cumparaturi online s-a schimbat destul de mult in era “Motoarelor de
Cautare”. Din ce in ce mai multe persoane folosesc motoarele de cautare pentru a
gasi produse sau servicii pe care le cauta. Pentru asta, ei scriu acele cuvintre intr-un
“search box” de la Google, Yahoo! sau Bing.
 Alegerea cuvintelor potrivite face diferenta intre a fi, sau a nu fi gasit de cei care
cauta produsele sau serviciile tale.
 Sunt cativa factori pe care trebuie sa ii avem in vedere atunci cand cautam cuvinte
cheie pentru un site:

Selectii primare de cuvinte :
 asigurati-va ca acele cuvinte au un volum mare de cautari lunare
 asigurati-va ca acele cuvinte sunt relevante
 asigurati-va ca acele cuvinte au competitie medie spre mare

Daca nu satisfac aceste conditii, sau daca acele cuvinte nu sunt relevante, scoteti-le din
strategie.

Selectati prioritatile :
 Vedeti daca aveti vreun avantaj asupra produselor/serviciilor
 Vedeti daca serviciile/produsele asociate cuvintelor sunt profitabile

7. Long Tail vs Short Tail vs Money Tail
 Cu totii vrem sa fim #1 pentru cuvinte ca “laptop, televizoare led, rca ieftin, jocuri” sau
alte cuvinte care au mii de cautari zilnice.
 Atat noi cat si clientii nostrii trebuie sa intelegem valoarea cuvintelor “mid tail” si “long
tail”.
 Un procent >70% din totalul de cautari lunare facute in Google reprezinta “long tail”.

8. Cautarile Long Tail
 Intr-adevar, cautarile lungi sunt facute de cateva ori pe zi, dar de obicei sunt unice si
luate toate in considerare, reprezinta un procent foarte important din totalul de
cautari. Un procent de aprox. 10%, din total, sunt vazute pentru prima data si de
Google.

9. Long Tail = Conversii
 Un alt lucru pe care trebuie sa il intelegem este acela ca long tail=$$$. De ce?
 O persoana care cauta “pantofi” cauta probabil sa gaseasca modele, preturi, trenduri, colectii. O
persoana care cauta “pantofi piele intoarsa geox barbati” cu siguranta vrea sa cumpere.
 Este usor sa optimizam o pagina pentru un asa cuvant? Raspunsul este da, pentru ca noi
controlam tot ce se intampla in acea pagina si in site. Este usor sa punem toate elementele intr-o
pagina cum vrem noi, pentru a evidentia acest cuvant in titlu, meta descriere, h-uri, anchor text
intern, linkuri interne, imagini, video, etc.

10. De ce este usor sa mergem pe long
tail
 Dupa cum vedeti in imaginea de mai jos, optimizarea onPage pentru “long tail” are cel mai mare procentaj.
 http://www.seobook.com/why-it-makes-sense-target-longtail-keywords-first
 http://www.smallbusinessonlinecoach.com/blog/tips/why-long-tail-search-engine-optimization-is-essential-to-small-business-seo-success/
 http://www.youtube.com/watch?v=u_xJdu9K0U8&feature=player_embedded#!

11. Procesul de cautare al cuvintelor
cheie
 Cereti clientilor datele de acces la WMT si Analytics pentru ca veti descoperi foarte usor cuvintele
dupa care un site primeste trafic si care cuvinte apar listate in cautari (nr de impresii din WMT)
 Cereti cateva sugestii de cuvinte cheie clinetilor vostri, pentru ca ei vor sti cu siguranta ce se
cauta in domeniul lor de activitate.
 Intrebati-va clientii care cuvinte sunt cele mai reprezentative, relevante pentru afacerea lor, sau
pentru paleta de produse/servicii oferite.

12. Cum generam o lista initiala de
cuvinte
 Descoperiti termenii de cautare formati dintr-un cuvant sau doua care descriu cel mai bine
produsele/serviciile. Puteti face acest lucru navigand prin site.
 Adaugati toti termenii de cautare care contin brandul site-ului.
 Petreceti ceva timp in gasirea de sinonime sau cuvinte asemanatoare pentru produse/servicii,
pentru ca aceste cuvinte pot fi cautate de potentialii clienti.
 Cautati variatii ale cuvintelor (plural, singural, adaugati cuvinte ca : pentru, de, in, si). Nu va
limitati doar la un cuvant, incercati cat mai multe variatii ale termenilor de cautare.
 Cautati brandurile insotite de cuvintele cheie (ex : adidasi nike).
 Navigati prin site si listati cuvintele care descriu cel mai bine categoriile/subcategoriile. Cautati-le
pe nivele (lvl 1 home page, lvl 2 categorie, lvl 3 subcategorie, lvl 4 produs)
 Nu va limitati doar la ele, cautati si produsele din subcategorii. Aici trebuie sa identificati trendul
de cautare. Ex : Sunt in categoria Aparate Foto Nikon. Pot identifica trendul de cautare pentru
toata acesta subcategorie si pot vedea ca se cauta Aparat Foto Nikon d3000 (Aparat Foto +
Brand + Model) si pot face o regula de optimizare a produselor.
 Adaugati termeni geografici la acele cuvinte (Orase, Judete, zone) (hotel bucuresti, hoteluri
arges, hoteluri litoral, hoteluri munte)

13. Cum generam o lista initiala de
cuvinte
 Adaugati variatii descriptive ale termenilor (ex : pentru un cabinet de avocatura : avocat pentru
divorturi, avocat divort, avocat drept civil)
 Luati aceste variatii de cuvinte si introduceti-le in Adwords KW Tool, care va va da multe alte
sugestii
 Cautati cuvinte cheie la competitie, in titluri, meta kw, h-uri, structura de navigare (breadcrumbs),
nume de categorii/subcategorii.
 Vedeti daca au insigne ca cele de la trafic.ro, gtop.ro, wta.ro pentru ca puteti vedea pe ce cuvinte
au trafic. Cuvintele le puteti cauta in Google si observa pozitionarea.
 Cautati cuvintele cheie in Google pentru a vedea ce cuvinte ca sugereaza (Google Suggest). Nu
va limitati doar la un cuvant sau doua.
 Folositi Google Insights pentru ca veti vedea trendul de cautare al unui cuvant (daca are un
volum mai mare de cautari) in functie de zone, orase.
 Folositi Google Related Search Terms. Cand cautati un cuvant, la sfarsitul celor 10 rezultate
Google va arata ce alte cautari se fac in functie de cuvintele cautate de voi. (Incercati asta si pe
Yahoo! si Bing)
 Folositi ~ (pentru related search terms, incercati cu ~SEO). Folositi *KW sau KW* pentru ca veti
vedea ce alte cuvinte insotesc termenii vostri de cautare.
 Clasificati cuvintele in functie de categorii/subcategorii grupari de servicii, pentru a va fi mai usor
sa le implementati in site.

14. Alegeti Cuvinte/Termeni Relevanti
 Odata ce ati facut marea lista de cuvinte cheie, care au si un volum decent de cautari, trebuie sa
le selectam pe cele mai relevante. Cu siguranta ca vrem trafic pe site, dar vrem ca acel trafic sa
fie si de calitate. Traficul de calitate converteste bine.
 Ex: Am un cabinet stomatologic in Bucuresti, zona Grozavesti. Sa presupunem ca ajungem top 3
pentru cuvintele generaliste ca dentist, cabinet stomatologic, cabinet stomatologie, atunci
vom primi vizite din toate orasele din Romania. Clienti nu or sa vina de la Cluj, Iasi sau din alt
oras care se afla la sute de km de Bucuresti.
 Este foarte posibil sa primiti telefoane pentru programari, telefoane prin care veti pierde timp si
resurse degeaba.
 La fel se intampla si cu variatiile de cuvinte cu “ieftin”, “preturi”. Daca intr-adevar exista produse
mai ieftine decat la competitie puteti sa mergeti si pe aceste cuvinte. Cuvintele cu preturi sunt
informationale. Cei care le cauta vor sa gaseasca o lista de preturi pentru acele produse sau
servicii si sa il aleaga pe cel mai ieftin.

15. Structura Unui Site Ce Vinde
laptopuri si Accesorii Pentru Laptop

16. Aprecierea Competitiei pe Cuvinte
 De cele mai multe ori punem accent pe trafic, mai mult decat pe relevanta. Trebuie sa ne
asiguram ca targetam cuvinte au suficient trafic, dar nu neaparat cuvintele cu cel mai mare volum
de trafic. Acele cuvinte sunt cele mai competitive, iar mai mult trafic pe un cuvant inseamna de
cele mai multe ori, competitie mai mare.
 Ganditi-va la cuvintele Cabinet Stomatologic, Dentist. Cate cabinete si cati dentisit pot fi in
Romania? Pentru cabinet stomatologic sunt 1 000 000 de rezultate. Ganditi-va ca pe prima
pagina sunt doar 10 rezultate.
 Trebuie sa alegem “lupta” bine de la inceput. Asa ca, ce facem?
 Google AdWords Keyword Tool arata competitia pentru PPC destul de bine. Daca sunteti logati
in contul AdWords si salvati toate rezultatele, sau cuvintele veti vedea si competitia cu valori intre
0-1 si costul per click.
 Cele mai bune cuvinte pe care sa ne axam sunt in general cele care au un volum de cautari
mediu spre mare si competitie mica.
 Va puteti intreba clientii daca au alte avantaje fata de competitie (preturi mai bune la
produse/servicii, calitatea lor, livrare) lucruri care pot fi luate in considerare la optimizare. Ii puteti
intreba daca anumite cuvinte sunt profitabile sau tind sa se vanda mai bine.
 Va puteti uita in Google, Yahoo si Bing la numarul de rezultate. Folositi operatorii de cautare :
inanchor+kw, allinachor+kw, intitle+kw, allintitle+kw pentru a vedea numarul de rezultate.
 Aveti grija intotdeauna la Relevanta cuvintelor. Nimeni nu vrea sa gaseasca ceva ce nu cauta.

17. KW Research = “Stiinta Exacta”
 Aveti in vedere faptul ca acest proces de cautare/indentificare/gasire a cuvintelor cheie nu este o
stiinta exacta si de aceea nu trebuie sa va limitati doar la cateva. Incercati pe cat posibil sa
identificati cat mai multe oportunitati, pentru a le alege doar pe cele mai bune.
 Toate acele cifre pe care diferite tooluri de kw research ni le arata nu sunt exacte. Sunt facute
doar pentru a ne face o idee asupra unui termen de cautare si de a targeta cuvintele potrivite.
 Luati in considerare si contextul business-ului (portal, magazin online, prezentare, blog, etc).
Acele numere (volumul de cautari) sunt facute pentru a ne ajuta sa facem o ierarhie a cuvintelor
cheie, de a sti cum sa le targetam pe home page, paginile de categorii, paginile de produse, sau
de ce nu, sa le ignoram de tot.

18. AdWords KW Tool
 Volumul de trafic pe care ni-l arata acest tool este traficul mediu pe luna, facut pe
ultimele 12 luni. Toate cautarile care se fac in Google, se inregistreaza intr-un fel sau
altul.
 Competitie : Numarul de advertiseri care liciteaza pe fiecare cuvant pe care l-am
descoperit.
 Global Monthly Searches : Cautarile medii lunare pe ultimele 12 luni, facute in toate
tarile si toate limbile.
 Local Monthly Searches : Cautarile medii lunare pe ultimele 12 luni, facute pentru o
tara si o limba.
 Aproximate CPC : Costul mediu per click pe care l-ai plati daca ai vrea sa fii listat in
cautarile platite. Este o medie facuta intre toate pozitiile.

19. {Broad} vs [Exact] vs “Phrase Match”
 Broad Match : Pentru acest tip de cautare Google va returneaza si rezultate pentru sinonime, forme ale
cuvantului la plural sau singular, alte cuvinte care contin radacina cuvantului vostru (ex :inchiriat, inchirierea),
cautari asemanatoare, sau alte variatii relevante.
 Exact Match : Pentru acest tip de cautare Google va returneaza rezultate care nu contin sinonime sau alte
cuvinte asemanatoare. Pot include totusi cuvinte care sunt scrise gresit, prescurtari, sau cuvinte foarte apropiate
(singular + plural)
 Phrase Match : Pentru acest tip de cautare Google va returneaza rezultate care contin si alte cuvinte care pot
insoti termenul vostru de cautare.
 http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=en&answer=2497836&from=6100&rd=1

20. Tools
Google
Google AdWords KW Tool
Google Trends
Google Insights
Yahoo Clues
Youtube KW Suggestion Tool
Trafic.ro
Dexonline.ro

21. Resurse
 http://www.copyblogger.com/keyword-research/
 http://www.wordstream.com/keyword-research
 http://www.searchengineguide.com/lisa-barone/five-steps-to-effective-keywor.php
 http://www.seomoz.org/beginners-guide-to-seo/keyword-research
 http://searchengineland.com/the-giant-list-of-keyword-tools-41678
 http://www.searchrank.com/blog/2006/08/keyword-research-tools.html
 http://www.seobook.com/archives/001013.shtml
 http://www.seomoz.org/ugc/keywords-research-tools-an-extended-list
 http://hamletbatista.com/2007/10/08/advanced-keyword-research-the-power-of-
understanding-your-visitors/
 http://www.stephanmiller.com/a-huge-list-of-keyword-tools/
 http://www.seo-chicks.com/454/yoda%E2%80%99s-ultimate-tool-list-part-1-
competitive-research.html
 http://www.seo-chicks.com/485/yodas-ultimate-tool-list-part-ii-keyword-research.html

22. Daniel Ene – Consultant SEO
@LeinadEne – Twitter
SEOarch.ro – Blog SEO