Đề tài: Thẩm định năng lực tài chính công ty xây dựng VINCOM
Cấu trúc kênh phân phối ô tô Vinfast
1. GIỚI THIỆU CHUNG
VinFast, tên đầy đủ là Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh
VinFast là một nhà sản xuất ô tô của Việt Nam được thành lập vào năm 2017, có trụ
sở tại Hải Phòng do ông James Benjamin DeLuca và Lê Thanh Hải làm giám đốc điều
hành. VINFAST là Công ty thành viên của Tập đoàn Vingroup được kết nối từ chuỗi
viết tắt của các từ: Việt Nam - Phong cách - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong với ý
nghĩa tôn vinh xe thương hiệu Việt. Sự ra đời của VinFast thể hiện khát vọng xây
dựng một thương hiệu Việt Nam có tầm thế giới, khẳng định khả năng làm chủ các
công nghệ hiện đại của người Việt. Thông qua lĩnh vực sản xuất ô tô, xe máy- một
trong những ngành công nghiệp mang tính dẫn dắt, Vingroup mong muốn tham gia
góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp nặng và chế tạo tại Việt Nam,
góp phần thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
I. Các mốc lịch sử của Vinfast
- Ngày 20/3/2019: Lô xe Vinfast đầu tiênđược tiếnhành kiểm thử
chất lượng tại 4 châu lục.
- 14/6/2019: Khánh thành nhà máy sản xuất ô tô Vinfast
- 28/7/2019: Bàn Giao 9 xe Lux đầu tiêncho khách hàng.
- 23-17/10/2019: Vinfast lần đầu tham gia VietNam Motor Show 2019
- 11/2019: Vinfast được lựa chọn là phương tiệnchính thức của
ASEAN 2020
- 12/2019: Gần 100 chiếc xe Vinfast chinh phục vùng đất Tây Bắc
II. Thành tựu
Bên cạnh việc sở hữu chu trình sản xuất khép kín và tự động hóa cao hàng đầu
thế giới và đầu tiên tại Việt Nam – nhà máy sản xuất ô tô VinFast còn làm chủ được
tất cả các công đoạn cốt lõi, có khả năng tự sản xuất được những cấu phần chính của
một chiếc ô tô. Cụ thể, VinFast là cơ sở duy nhất tại Việt Nam có năng lực tự dập các
tấm lớn (hơn 20 tấm cơ bản cho mỗi xe), và có khả năng gia công và sản xuất động cơ
tại chỗ, theo tiêu chuẩn cao của châu Âu.
Bằng việc vượt tiến độ 3 tháng, VinFast đã xác lập kỳ tích mới trong ngành
công nghiệp ô tô thế giới. Lần đầu tiên, một nhà máy sản xuất xe hơi hoàn tất việc xây
dựng nhà xưởng, lắp đặt dây chuyền sản xuất, vận hành trơn tru và đi vào sản xuất chỉ
trong vòng 21 tháng. Trước đó, VinFast cũng đã xác lập các kỷ lục thế giới về tiến độ
khi trong vòng 12 tháng đã khánh thành nhà máy sản xuất xe máy điện và phát triển
thành công 3 mẫu xe ô tô. Đặc biệt, từ khi chính thức mở bán đến nay, VinFast đã
2. nhận được hơn 10.000 đơn đặt hàng ô tô và sẽ tổ chức bàn giao những chiếc xe đầu
tiên
Trong chuỗi giá trị Việt Nam do VinFast làm chủ – các thương hiệu hàng đầu
trong ngành ô tô quốc tế như BMW, Magna, AVL, Bosch, Siemens… tham gia như
những cấu phần. Nói cách khác, nhà máy VinFast đã đánh dấu bước tiến của công
nghiệp ô tô Việt Nam từ làm thuê lên làm chủ. Với việc khánh thành nhà máy VinFast
– Việt Nam đã chính thức ghi danh là 1 nước có công nghiệp ô tô trên bản đồ thế giới.
III. Tóm tắt tình hình kinh doanh hiện tại
Không khó để lý giải vì sao VinFast có tốc độ tăng trưởng doanh số thần kỳ
trong suốt năm 2020 tại Việt Nam, bất chấp những khó khăn mà nhiều thương hiệu
quốc tế phải chịu.
Trải qua một năm 2020 đầy biến động, bất kỳ ngành nghề kinh doanh nào cũng
gặp khó khăn nhất định do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19. Thế nhưng, VinFast vẫn
gặt hái được những thành công ấn tượng với doanh số bán kỷ lục - gần 30.000 chiếc
xe tại Việt Nam trong năm vừa qua. Con số trên đã nói lên phần nào về vị thế của
hãng xe Việt trên thị trường, đặc biệt khi so sánh với nhiều thương hiệu quốc tế nổi
tiếng khác.
3. THỰC HÀNH 2
PHÂN TÍCH CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI
DOANH NGHIỆP ĐÃ CHỌN
I. Cấu trúc phân phối trong của Vinfast trong lĩnh vực ô tô
Dù mới chỉ ra mắt thị trường trong khoảng thời gian ngắn từ năm 2017 cho tới nay,
nhưng thương hiệu ô tô của người Việt- Vinfast đã đạt được những thành tựu đáng
mong đợi và sử ủng hộ to lớn từ người tiêu dùng. Để đạt được kết quả đó, Vinfast đã
rất thành công trong chiến lược quản trị phân phối sản phẩm ô tô của mình.
1. Chiều dài của kênh phân phối:
Chiều dài của kênh phân phối được xác định bằng số các cấp độ trung gian có
mặt trong kênh. Nghĩa là sản phẩm của nhà sản xuất đến được tay khách hàng tiêu
dùng cuối cùng thì phải qua bao nhiêu khâu trung gian.
Vậy ở đây, đối với Vinfast, công ty chỉ sử dụng kênh phân phối 1 cấp (Vinfast
– nhà phân phối – người mua xe) hay có thể nói là chỉ sử dụng 1 khâu trung gian là
các kênh phân phối sẵn có được mua lại. Trên thực tế, Vinfast đã chính thức tiếp quản
quản hệ thống đại lý bán hàng Chevrolet trên toàn quốc. Vinfast đã quyết định nâng
cấp cơ sở hạ tầng của đại lý và thay đổi nhận diện. Bên cạnh đó, thay vì độc quyền
trong mô hình kinh doanh, Vinfast chuyển đổi thành hệ thống đại lý hai thương hiệu
Vinfast- Chevrolet.
Vinfast đưa ra chiến lược, nếu dung lượng của thị trường lớn hơn, có thể tiếp
tục mua lại các kênh phân phối khác, hợp tác gia tăng sức mạnh kênh phân phối. Có
thể thấy, đây là chiến lược quan trọng và chủ yếu của Vinfast hiện nay, khi muốn gia
nhập thị trường ô tô Việt Nam- thị trường đã được định hình và phân chia bởi các
thương hiệu lớn tới từ nước ngoài hàng chục năm nay.
2. Chiều rộng của kênh phân phối:
Để đạt được sự bao phủ thị trường tốt nhất, doanh nghiệp phải quyết định số
lượng các trung gian ở mỗi cấp độ phân phối. Doanh nghiệp sẽ phải lựa chọn nhiều
phương thức phân phối khác nhau mà mỗi phương thức có số lượng trung gian
thương mại tham gia vào kênh khác nhau.
Có 3 phương thức phân phối là: Phân phối rộng rãi, phân phối chọn lọc và phân
phối duy nhất (độc quyền).
Đối với Vinfast, công ty đã chọn xây dựng kênh phân phối đa dạng và rộng
khắp.
Các kênh phân phối chủ yếu của Vinfast hiện nay bao gồm:
4. Kênh 1: Kênh phân phối chính tại đại lý của công ty Vinfast tới tay người tiêu
dùng. Kênh trực tiếp này giúp công ty tiết kiệm được chi phí trung gian, tiếp xúc trực
tiếp với khách hàng và nhận phản hồi trực tiếp từ khách hàng nhằm hoàn thiện hơn
sản phẩm, đáp ứng theo yêu cầu của người tiêu dùng. Vinfast cũng áp dụng công nghệ
thông tin và kỹ thuật điện tử vào quá trình phân phối của mình. Cụ thể, Vinfast xây
dựng trang web hệ thống mua bán thuộc quản lý trực tiếp, khi người tiêu dùng lựa
chọn sản phẩm, họ sẽ được hướng tới các đại lý bán hàng gần nhất của Vinfast để
được tư vấn và chăm sóc.
Kênh 2: là kênh phân phối thông qua các hệ thống showroom và kênh phân
phối của đối tác mà Vinfast đã mua lại. Ngoài hệ thống đại lý và các showroom trên,
khách hàng có nhu cầu mua xe Vinfast có thể mua hàng tại 15 showroom của Vinfast
tại các trung tâm thương mại Vincom trên toàn quốc. Đây chính là lợi thế lớn của
Vinfast so với các dòng ô tô khác bởi có sự hậu thuẫn mạnh mẽ từ tập đoàn Vingroup-
tập đoàn đa ngành lớn nhất Việt Nam. Với kênh này, Vinfast vừa có thể đảm bảo quản
lý sản phẩm ở một mức độ nhất định sau khi đã nhượng quyền, vừa có thể mở rộng và
tích hợp hơn thị trường mua bán tới tay người tiêu dùng.
Kênh 3: Vinfast dự tính xâm nhập thị trường thế giới. Ngày 11/6/2020, Vinfast
đã khai trương văn phòng tại Úc và tuyển thêm nhiều chuyên gia từ Lord, GM,... Đây
có thể coi là một cơ hội lớn để mở rộng thương hiệu ô tô Việt Nam tiếp cận thị trường
quốc tế và kết nối với các nhà cung cấp trên toàn cầu.
Tổng cộng hiện nay, Vinfast có 41 hệ thống showroom trên toàn quốc và 20 đại
lý phân phối ô tô Vinfast (Theo trang chủ Vinfast). Hệ thống phân phối của Vinfast
được coi là hoàn hảo, nhanh nhất và duy nhất trên thị trường ô tô Việt Nam.
3. Loại trung gian trong kênh phân phối:
Ở mỗi cấp độ trung gian trong kênh có thể có nhiều loại trung gian thương mại
tham gia phân phối sản phẩm.
Ngoài cấu trúc chính thức với các thành viên có tham gia mua, bán và sở hữu
hàng hoá, các kênh phân phối còn có cấu trúc bổ trợ, đó là các tổ chức và cá nhân trợ
giúp cho các thành viên kênh thực hiện các công việc phân phối bằng việc cung cấp
cho các thành viên kênh các dịch vụ phân phối chuyên môn hoá như công ty vận tải,
công ty bảo hiểm hay công ty kho hàng, ngân hàng.
Vinfast đã tài trợ và hợp tác với các cơ quan bộ ngành, các chính quyền địa
phương để sử dụng xe Vinfast cho hệ thống công cộng và xe công. Như hợp đồng
cung cấp 1500 xe cho FASTGO để tham gia thị trường xe công nghệ. Hợp tác để đưa
xe Vinfast LuxA và LuxSA làm xe phục vụ trong ngành của CSGT. Theo nhận định
của tôi thì xe Vinfast rồi sẽ được sử dụng trong các đoàn xe đưa đón quan chức cấp
cao của chính phủ cũng như các quan khách nước ngoài khi đến thăm Việt Nam. Đến
5. lúc đó thì mục tiêu định vị “Ô tô của người Việt” hay Thương hiệu xe Việt đáng tự
hào chắc chắn sẽ xướng tên của Vinfast.
