1. C ine e iMunteanu ? Online Marketing Manager, Republika & Întreabă Live! iMunteanu.Com/Lista-Raspunsuri Workshop IMTO, octombrie 2010 Google Adwords

2. De cate ori un client cumpara intr-un an? Cost per Click = 1 euro Rata de conversie = 10% Buget = 100 euro Clickuri = 100 clickuri Vanzari = 10 vanzari = 10 clienti Profit per vanzare = 10 euro Cheltuiala totala = 100 euro (Bugetul) Profit total / = 100 euro

3. 3 intrebari ajutatoare in constructia mesajelor In ce stadiu pot fi cumparatorii? Care sunt cuvintele cheie pe care le cauta? Ce fel de cumparatori sunt?

4. In ce stadiu pot fi cumparatorii? Informare. Cei care vor sa se informeze. Au auzit despre produse care satisfac o anumita nevoie, nu stiu daca au nevoie de produs, vor sa afla mai multe despre. Tt. Predispusi sa lase adresa de email Comparare . Cei care cauta sa compare. Stiu care este tipul de produs / serviciu de care au nevoie. Cantareste posibilitatile. Cumparare. Fac cautari specifice, pana la caracteristici ale produselor, stiu produsul, cauta doar sa-l comande. Cel mai clar mesaj.

5. Care sunt cuvintele cheie pe care le cauta? Numar de cuvinte exemplu: vacanta / vacanta craciun Bulgaria Categorie exemplu: vacanta Bulgaria / revelion Bulgaria (cuvantul sau fraza care se repeta) Sens exemplu: vacanta / revelion (vacanta are un sens general si include revelionul ca tip de vacanta) Localizare exemplu: vacanta Europa / revelion Bulgaria (vacanta are un sens general si include revelionul ca tip de vacanta) Caracteristici exemplu: vacante / demipensiune Bulgaria (demipensiune Bulgaria reprezinta o caracteristica cunoscuta a produsului cautat, la fel HDD 500 Gb pentru un laptop) ....

6. Ce fel de cumparatori sunt? Metodic. Vrea informatii de calitate. Atentie la detalii. Abordarea: dovezi solide. Intrebare la care trebuie sa raspunda mesajul tau pentru acest tip: “cum poate produsul tau sa-mi rezolve problema?” Spontan. Traieste momentul si este emotional in decizia de cumparare. Abordarea: rezolvare imediata. Umanist. Nevoia de recunoastere. Vrea sa fie laudat. Marturii. Cine a mai apelat la produs / serviciu? Competitiv. Dovezi logice, probabilitati, competitii. Ce face produsul tau pentru mine Multumesc Liviu Taloi, liviutaloi.ro

7. Mesaje diferite pentru medii diferite - pentru reteua de siteuri partenere (set of mind diferit) - pentru linkuri sponsorizate in cautare – in dreapta si deasupra rezultatelor organice - comunicarea diferita in reteua contextuala (in gmail.com, in youtube.com, [mobile] etc)

8. {KeyWord:Titlu Grup} Descriere Beneficii Servicii & Cumpara Acum cu Discount! SiteulTau.Ro/Oferta-Speciala titlu dinamic (25 caractere) text descriptiv (35 caractere) display url – info (35 caractere) chemare catre actiune (35 caractere)

9. Click Aici Pentru Pay-Per-Click !!! publicitate i munteanu .com Cele Mai Bune 10 Rezerva Acum Informeaza-te Afla Detaliile Discount 25% Succes garantat

10. “ 5 times as many people read the headlines as read the body copy” David Ogilvy

11. {KeyWord:Titlu Grup} Descriere Beneficii Servicii & Cumpara Acum cu Discount! SiteulTau.Ro/Oferta-Speciala titlu dinamic (25 caractere) text descriptiv (35 caractere) display url – info (35 caractere) chemare catre actiune (35 caractere)

12. Tips & Tricks Atrage atentia. Titlul trebuie sa capteze atentia. Selecteaza audienta. Un titlu bun trebuie sa fie construit pentru un anumit tip de audienta. (Audi, $55.000)

13. Tips & Tricks - livrare gratuita - garantii - daruri (gratuitati) - scarcity (cerere si oferta) - au mai ramas foarte putine - beneficiile produsului - “competitor customer dissatisfaction” - puncte valorice - cupoane, reduceri, oferte speciale - testimoniale - politica de retur

14. De retinut - Intelege Audienta! - Adapteaza Mesajul pe Canale! - Da Continuitate Mesajelor! - Testeaza Mesajele!

15. Multumesc. Intrebari? Ionut Munteanu @imunteanu www.imunteanu.com