On March 11, in the format of Fresh-Up internal meetings, Ann Piven, Head of Marketing & PR at NEWTEND, one of the Innovecs clients, told us about Neuro-Linguistic Programming as a tool for protection from information attack. * Fresh-Up Breakfasts is the part of the Innovecs Educational Project that actively develop internal trainings field and experience exchange program. The concept of these morning meetings proposes to discuss a number of important non-technical topics such as how to communicate with clients effectively, how to prepare for the presentation, to talk about the peculiarities of cross-cultural differences and about many other things. These meetings are supposed to be run in an "easy" informal way in a discussion format, conducted by the moderator of the meeting.

1. Wake-up with us!
НЛП, как инструмент защиты и борьбы
в период информационной атаки
by Ann Piven
10:00, Phoenix Meeting Planet (Novokonstantinovskaya 18)
11Mar

2. Общая картина Мира
состоит из картин
Мира каждого человека

3. Как только мы начинаем во
что-то верить –
наш мозг начинает
искать подтверждение этой
версии

4. Опущение

5. Обобщение

6. Искажение

7. Как мы обучаемся
Я не знаю,
что я не знаю
Я знаю,
что я не знаю
Я знаю,
что я знаю
Я не знаю,
что я знаю

8. НЛП ?
 Программирование, гипноз…
 Классная штука, которая помогает в
общении или «Коммуникация =
Манипуляция»
 Новый метод психотерапии
 Ну, типа инструмент личностного
роста… Вроде йоги…
 Новый инструмент PR и
политтехнологий, воздействующий
прямо на человеческое подсознание
так, что ему невозможно
сопротивляться

9. Экологичность

10. НЛП !
 Результат исследований того, как
выдающиеся люди в различных
областях деятельности достигали
успеха
 Изучает структуру того, как люди
думают и воспринимают мир
 Занимается усовершенствованием
«человеческих программ»
 Наука, разрабатывающая инструкции
к человеческому мозгу

11. Основатели НЛП
доктор
Джон Гриндер
доцент
лингвистики
Ричард Бендлер
психолог, математик,
музыкант, программист
Любые сложные психологические явления,
происходящие в психике человека, можно свести
к системе элементарных процессов и кодов деятельности мозга

12. Карта не территория

13. Сознание и тело –
части единой системы

14. Весь наш жизненный опыт
закодирован
в нервной системе

15. Репрезентативные системы

16. Поверхностная
структура
Глубинная
структура

17. Карта действий
ВАК
Упущения, обобщения, искажения
Общие понятия

18. Важно / Не важно
А = В или А => В
Непривычные слова
заменяем привычными
нам синонимами
Собственная логика

19. Мета-модель: искусство задавать вопросы!

20. Х & ~
Субъект (S) Кто делает? Есть ли кто-то,
кто не делает этого?
Кто конкретно
это делает?
Действие или
характеристика
действия (P)
Что он делает?
Что с ним
происходит?
Всегда/везде ли это
происходит?
Как именно это
происходит?
Как/когда…?
Объект (О) С кем/чем это
делают?
Со всеми/всем ли
делают это?
На кого/что конкретно
направлено
действие?
Опущение Х
Обобщения S &
Искажение ~

21. Опущение

22. Субъект (S) Кто делает?
Действие
или хак-ка
действия (P)
Что он делает?
Что с ним
происходит?
Объект (О) С кем/чем это
делают?
 Простые опущения
 Неполные сравнения
 Отсутствие
референтного
индекса
 Неспецифические
глаголы

23. Неполные сравнения
Лучше, дальше, ближе, богаче, богаче, больше,
меньше, хуже…
 С чем сравниваете?
 В чем именно?
 Приведите конкретный пример, который это
показывает.

24. Неполные сравнения
Мы, люди, они, кто-то, никого, это, там…
 Кто именно?
 Где именно?
 Что именно?

25. Неспецифические глаголы
Обижать, огорчать, беспокоиться, вредить,
показывать…
 Как именно?
 Приведите конкретный пример ситуации, где это
проявляется.

26. Обобщение

27. Кванторы
общности
Модальные
операторы
Утраченный
перформатив
Х & ~
Субъект (S) Кто
делает?
Есть ли
кто-то,
кто не делает
этого?
Кто
конкретно
это
делает?
Действие
или хак-ка
действия (P)
Всегда/везде
ли это
происходит?
Объект (О)
Со
всеми/всем
ли делают
это?

28. Кванторы общности
Все, всегда, никогда, везде, нигде, любой, ни один,
каждый, никто, повсюду…
 Всегда? Все?...
 Всегда-всегда? Все-все?...
 А был хотя бы раз…?
 А ты сам или кто-то, кого ты знаешь?...

29. Модальные операторы
Могу/не могу, вынужден, обязан, смею, желаю, хочу,
должен…
 Что мешает?
 Что случится, если сделаете (или не сделаете)
это?

30. Утраченный перформатив
Глупо, невежливо, ужасно, плохо, хорошо,
не правильно…
 Для кого?
 Кто сказал?

31. Искажение

32. Номинализация
Чтение мыслей
Причинно-
следственные
отношения
Комплексный
эквивалент
Пресуппозиции
Субъект (S) Кто конкретно
это делает?
Действие или
характеристика
действия (P)
Как именно это
происходит?
Как/когда…?
Объект (О) На кого/что конкретно
направлено
действие?

33. Номинализация
Дружба, отношения, мир, уважение, коммуникация,
решение, проблема, поведение, догадки…
 Я не получаю признания – Как хотели бы, что бы
признали?
 У меня обязательства – Кому вы должны?

34. Чтение мыслей
Я знаю, вы бы хотели, я уверен,
будете удивлены тем, что…
 Вы меня на меня злитесь –
Как вы узнаете о том, что я на вас злюсь?
 Она не хочет мне помогать –
Откуда вы взяли, что она не хочет помогать?

35. Причинно-следственные отношения
Заставить, если – то, как вы, то, потому что…
 Ты нарушаешь мои планы–
Как я могу нарушить твои планы?
 Эти новости меня расстраивают –
Чем именно они расстраивают?

36. Причинно-следственные отношения:
Совпадение, связывание
Вы слышите мой голос – и у вас начинается
закрадываться вопрос…

37. Причинно-следственные отношения:
Подразумеваемая связь/причина
Когда, пока, как, в то время как, между тем, перед,
после…
 Сейчас я закончу и ТОГДА вы скажете мне «да»

38. Причинно-следственные отношения:
Прямая причинно-следственная связь
Создает, требует, делает, причиняет, заставляет,
вызывает…
 Я опоздал из-за вас!
 Пока вы верите в меня – я смогу это сделать.
Как это связано? Почему?

39. Комплексный эквивалент
Это значит, означает…
 Поскольку вы уже здесь – это значит, что скоро
все изменится.
Как это связано?

40. Прессупозиции (концептуальные допущения)
 Порядковые числительные:
Если вы сможете найти в письме третью
подсказку, то выиграете.
 Слова повторного действия (опять, снова, тоже…):
И если вы снова захотите ответить…
 Глаголы, наречия перемены времени (начать,
закончить, происходить):
Я мечтаю, чтобы он продолжал улыбаться.

41. Прессупозиции (концептуальные допущения)
 Характеризующие глаголы и наречия (странно,
осведомляться, знать, сожалеть):
Я вижу, вы уже готовы дать ответ.
 Временные указатели (сейчас, позже, через
час…):
Вы готовы начать сейчас или через 5 минут?
 Пространственные указатели (здесь, там…):
Вы хотите начать интервью здесь или в

42. Прессупозиции (концептуальные допущения)
 Порядковые определители (сначала, потом…):
Сначала поговорим и потом кофе или сразу кофе?
 Фальшивое не:
Я тут все гадаю, не расстроены ли вы немного?
 Вопросы-отрицания:
Вы не хотите поговорить со мной?

43. Рефрейминг

44. Рефрейминг содержания
 Я сделал 5 ошибок. Это просто ужасно!
 5 ошибок на 20 листов текста.
– Блестящий результат!
Реальная вещь не меняется – изменяется ее смысл (меняем фокус):
Что еще это могло бы значить?

45. Рефрейминг контекста
 Я слишком грубая…
 Зато ты можешь постоять за себя.
 Зато ты не держишь все эти гадости в себе
Новый взгляд на ситуацию!
Когда эта штука могла бы быть мне интересной или выгодной?
В каком случае и при каких обстоятельствах это может быть
полезным?

46. Все не так,
как на самом деле…