Formation Inspiris, contenu, programme

1. Techniques de la vente
Rédiger une proposition commerciale
Durée
3.5 heures soit 0.5 journée
Contenu de la formation
C’est quoi une proposition commerciale
 Sommaire et contenu de la proposition
 Les secrets d’une proposition accrocheuse
 Différence avec un devis quantitatif estimatif
 Le pré projet
 Complémentarité avec d’autres documents
L’usage de la proposition commerciale
 Quel est l’intérêt ?
 Dans quel cas doit-on la rédiger?
 Quand et comment l’utiliser ?
 Doit-elle être remise en main propre ?
 Dans quel cas ne doit-on pas l’utiliser ?
 A quelle étape doit-elle être rédigée et remise ?
Les Règles d’or à respecter
 Ne jamais interpréter les propos de l’autre
 Un message lisible par des cultures techniques
 Un message lisible par des acheteurs généralistes
 Une proposition doit se défendre
 Chaque phrase est un argument potentiel
 Penser aux arguments de la société
 Penser aux principaux arguments du produit
 Penser aux arguments des services associés
 Aborder les coûts sous l’aspect retour sur investissement
 Ni trop tôt ni trop tard
L’esthétique
 Un look cohérent avec vous-même et votre entreprise
 Attention aux fautes d’orthographe
 Utiliser le copier coller avec intelligence
Public concerné
 Commerciaux itinérants débutants
 Commerciaux itinérants opérationnels
 Assistantes commerciales
Objectif de la formation
 Savoir rédiger une proposition
commerciale
 Pouvoir utiliser ce support comme
argumentaire convaincant
 Augmenter son taux de persuasion
Pré requis
Maîtriser le plan de vente
Méthode et Pédagogie
 Test d’auto diagnostique
 Apports théoriques
 Etude de cas pratiques
Animateur
Jean-Pierre HANGARD ou
Formateur qualifié
Techniques de vente
Une proposition commerciale ce n'est pas un devis repoussant avec un quantitatif,
un prix unitaire et un total.
Le document doit être "vendeur" et personnalisé à la problématique de votre client.
Le document doit aussi faire ressortir les arguments qui font mouche!
Accessible avec le DIF !