כנס מתקדמים ליצוא מערך כלי סיוע לתעשיה - יקיר דוידסון - 12.7.2016

1. ‫לתעשייה‬ ‫סיוע‬ ‫כלי‬ ‫מערך‬

2. ‫ידע‬ ‫וניהול‬ ‫השירות‬ ‫איכות‬ ‫אגף‬
‫מחלקת‬ ‫פרסומים‬ ‫מקוון‬ ‫מרחב‬ ‫מחלקת‬
‫שיווקית‬ ‫תקשורת‬
Marcom Dept.
‫כלכלי‬ ‫מחקר‬ ‫מחלקת‬,‫ביצועים‬ ‫ניתוח‬
‫שירות‬ ‫איכות‬ ‫וסקרי‬Economic
Research and Performance Analysis
Dept.
‫האנושי‬ ‫הון‬ ‫פיתוח‬ ‫מחלקת‬
Human Resources Development
Dept.
‫סחר‬ ‫והסכמי‬ ‫מדיניות‬ ‫אגף‬
Trade Policy and Trade Agreements Division
‫העולמי‬ ‫הסחר‬ ‫ארגון‬ ‫מחלקת‬WTO
Dept.
‫בילטרליים‬ ‫הסכמים‬ ‫מחלקת‬1Bilateral
Agreements Dept. 1
‫בילטרליים‬ ‫הסכמים‬ ‫מחלקת‬2
Bilateral Agreements Dept. 2
‫מחלקת‬OECD‫עסקית‬ ‫והתנהגות‬
‫נאותה‬OECD & Responsible Business
Conduct Dept.
‫וסחר‬ ‫סחר‬ ‫להקשרי‬ ‫המחלקה‬
‫בשירותים‬Trade Linkages and Trade
in Services Dept.
‫יצוא‬ ‫קידום‬ ‫אגף‬Export Promotion Division
‫תקציבים‬ ‫מחלקת‬,‫ותפעול‬ ‫פרט‬
‫נספחויות‬Budget, Administration,
and Human Resources Dept.
‫אסיה‬ ‫מחלקת‬,‫פסיפיק‬‫ואפריקה‬Asia
Pacific and Africa Dept.
‫מחלקת‬‫צפ‬"‫א‬‫ואמל‬"‫ט‬North and
Latin Dept.
‫סין‬ ‫הודו‬ ‫מחלקת‬China India Dept.
‫אירופה‬ ‫מחלקת‬European Dept.
‫אפריקה‬ ‫צפון‬ ‫מחלקת‬‫והמזה‬"‫ת‬
Middle East and North Africa Dept.
‫אירוח‬ ‫מחלקת‬Guests Dept.
‫לתעשייה‬ ‫סיוע‬ ‫כלי‬ ‫מערך‬International
Financing Division
‫חכם‬ ‫כסף‬ ‫תכנית‬Smart Money
Program
‫תשתית‬ ‫מאגדי‬ ‫תכנית‬Consortiums
Program
‫הבינ‬ ‫והמכרזים‬ ‫הפרויקטים‬ ‫תכנית‬"‫ל‬
International Projects Fund
‫בינ‬ ‫פיננסיים‬ ‫מוסדות‬"‫ל‬
International Financial Institutions
‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫מינהל‬ ‫מנהל‬
Foreign Trade Administration

3. ‫הנספחים‬ ‫מערך‬
42‫ו‬ ‫מסחריים‬ ‫נספחים‬-160‫מקומיים‬ ‫עובדים‬
‫ב‬ ‫לחברות‬ ‫המסייעים‬:
•‫מפיצים‬ ‫איתור‬,‫קניינים‬,‫סוכנים‬
•‫סחר‬ ‫חסמי‬ ‫פתרון‬
•‫מקצועי‬ ‫מידע‬ ‫מתן‬
•‫ויוצאות‬ ‫נכנסות‬ ‫משלחות‬
•‫בתערוכות‬ ‫פגישות‬ ‫תאום‬
•‫זרים‬ ‫למשקיעים‬ ‫חיבור‬
•‫ממשלתיים‬ ‫לגורמים‬ ‫חיבור‬
‫נספחות‬
‫מקומית‬ ‫נציגות‬

4. ‫לחברות‬ ‫סיוע‬
‫ישראליות‬
‫היצוא‬ ‫בקידום‬
‫באמצעות‬
‫כלים‬‫מימוניים‬
‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫במנהל‬ ‫סיוע‬ ‫כלי‬ ‫מערך‬

5. "‫חכם‬ ‫כסף‬"
‫סיוע‬‫לחברות‬‫היקף‬ ‫בהגדלת‬ ‫ישראליות‬‫המכירות‬
‫בינלאומי‬ ‫יעד‬ ‫בשוק‬ ‫שלהן‬‫בו‬‫להתמקד‬ ‫בוחרות‬ ‫הן‬.
‫מסוף‬2014
‫הוגשו‬369‫בקשות‬
‫ואושרו‬180‫בקשות‬
‫בהיקף‬‫של‬ ‫סיוע‬52.5
‫מיליון‬₪

6. •‫השתתפות‬‫עד‬ ‫של‬ ‫שיווקיות‬ ‫הוצאות‬ ‫במימון‬50%
‫עד‬ ‫של‬ ‫כולל‬ ‫ובסכום‬500‫אלף‬₪‫למשך‬‫שנתיים‬
•‫הודו‬/‫סין‬/‫יפן‬:‫עד‬1‫מיליון‬₪‫למשך‬3‫שנים‬
"‫חכם‬ ‫כסף‬"–‫הסיוע‬

7. ‫מסחרי‬ ‫נספח‬
‫מלווה‬ ‫שיווקי‬ ‫יועץ‬‫מקצועי‬ ‫שיווקי‬ ‫יועץ‬

8. "‫חכם‬ ‫כסף‬"–‫סף‬ ‫תנאי‬
•‫חדש‬ ‫שוק‬/‫חדש‬ ‫מוצר‬/‫חדש‬ ‫שיווקי‬ ‫מהלך‬
•‫עד‬ ‫מכירות‬ ‫מחזור‬200‫מיליון‬₪
•‫מעל‬ ‫יצוא‬250‫אלף‬$‫השנים‬ ‫משתי‬ ‫באחת‬
‫הקלנדריות‬‫להגשה‬ ‫שקדמו‬.
–‫מעל‬ ‫היה‬ ‫שלהן‬ ‫המכירות‬ ‫שמחזור‬ ‫חברות‬10‫מיליון‬₪,‫ל‬ ‫יורד‬ ‫היצוא‬ ‫רף‬-100
‫אלף‬$
–‫של‬ ‫המענקים‬ ‫מסלול‬ ‫במסגרת‬ ‫שנה‬ ‫מעל‬ ‫תקף‬ ‫אישור‬ ‫כתב‬ ‫המחזיקות‬ ‫לחברות‬
‫ההשקעות‬ ‫מרכז‬,‫יצוא‬ ‫היקף‬ ‫נדרש‬ ‫לא‬
–‫המיעוטים‬ ‫ממגזר‬ ‫לחברות‬,‫ל‬ ‫יורד‬ ‫היצוא‬ ‫היקף‬ ‫רף‬-100‫אלף‬,$‫על‬ ‫הגבלה‬ ‫וללא‬
‫המכירות‬ ‫מחזור‬.‫ב‬ ‫שלב‬ ‫בוגרות‬ ‫לחברות‬'‫תכנית‬ ‫של‬"‫תבל‬",‫יצוא‬ ‫היקף‬ ‫נדרש‬ ‫לא‬

9. ‫אמת‬‫מידה‬(‫מקס‬ ‫ציון‬')‫הסבר‬
‫היעד‬ ‫לשוק‬ ‫התאמה‬(25)
‫של‬ ‫ההתאמה‬ ‫ומידת‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫האסטרטגית‬ ‫השיווק‬ ‫תכנית‬ ‫איכות‬
‫המוצר‬/‫היעד‬ ‫לשוק‬ ‫שירות‬
‫מוכנות‬,‫ומחויבות‬ ‫ניסיון‬(15)
‫מידת‬‫מוכנות‬‫ומחויבות‬‫החברה‬‫והנהלתה‬‫לפעילות‬‫ארוכת‬‫טווח‬‫בשוק‬
‫היעד‬
‫למשק‬ ‫תרומה‬(15)
‫היתר‬ ‫בין‬ ‫החברה‬ ‫מפעילות‬ ‫הישראלי‬ ‫למשק‬ ‫לצמוח‬ ‫העשויה‬ ‫התרומה‬
‫במכירות‬ ‫גידול‬ ‫במונחי‬,‫היעד‬ ‫לשוק‬ ‫המכירות‬ ‫בשיעור‬ ‫גידול‬,‫גידול‬
‫לאומית‬ ‫עדיפות‬ ‫באזורי‬ ‫לתעסוקה‬ ‫תרומה‬ ‫או‬ ‫האדם‬ ‫כוח‬ ‫במצבת‬
‫פיננסית‬ ‫איתנות‬(10)‫היעד‬ ‫בשוק‬ ‫טווח‬ ‫ארוכת‬ ‫בפעילות‬ ‫לעמוד‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫הפיננסית‬ ‫יכולתה‬
‫מחזור‬‫שנתי‬ ‫מכירות‬(25)‫הניקוד‬‫החברה‬ ‫מכירות‬ ‫למחזור‬ ‫בהתאם‬ ‫בהוראה‬ ‫קבוע‬
‫כללית‬ ‫התרשמות‬(10)‫הוועדה‬ ‫חברי‬ ‫של‬ ‫כללית‬ ‫התרשמות‬
"‫חכם‬ ‫כסף‬"–‫לקבלה‬ ‫מידה‬ ‫אמות‬

10. "‫חכם‬ ‫כסף‬"–‫חברת‬‫מהגליל‬ ‫זית‬ ‫שמן‬
7.2015:‫לתכנית‬ ‫החברה‬ ‫כניסת‬
‫יעד‬ ‫שוק‬:‫ארה‬"‫ב‬
‫התכנית‬:‫מקומיים‬ ‫יועצים‬ ‫בעיקר‬,‫בתערוכות‬ ‫והשתתפות‬ ‫מקוון‬ ‫פרסום‬
‫מהנספח‬ ‫וליווי‬ ‫מלווה‬ ‫יועץ‬ ‫הוגדר‬
‫יורק‬ ‫בניו‬ ‫הנספחות‬ ‫דרך‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫שותפים‬ ‫עם‬ ‫פגישות‬
1.2016:‫המזרחי‬ ‫בחוף‬ ‫גדול‬ ‫מפיץ‬ ‫עם‬ ‫חתימה‬
2016:‫בתערוכות‬ ‫והשתתפות‬ ‫ראשונה‬ ‫מכירה‬

11. ‫והמכרזים‬ ‫הפרויקטים‬ ‫קרן‬‫הבינלאומיים‬
‫הגדלת‬‫מס‬'‫במכרזים‬ ‫המשתתפות‬ ‫החברות‬‫בינ‬"‫ל‬
‫בפרויקטים‬ ‫ישראליות‬ ‫חברות‬ ‫ופעילות‬‫בחו‬"‫ל‬
‫מאז‬2010‫הוגשו‬230‫בקשות‬,
‫מתוכן‬‫אושרו‬127‫בקשות‬,
‫מ‬ ‫למעלה‬ ‫של‬ ‫בהיקף‬-33‫מיליון‬
₪

12. ‫והמכרזים‬ ‫הפרויקטים‬ ‫קרן‬‫הבינלאומיים‬
•‫עד‬ ‫יהיה‬ ‫הכספי‬ ‫המענק‬50%‫מ‬ ‫יותר‬ ‫ולא‬ ‫המוכרות‬ ‫מההוצאות‬–500‫אלף‬₪
•‫לפחות‬ ‫הפרויקט‬ ‫שווי‬1‫מיליון‬$
‫א‬ ‫מסלול‬':‫היתכנות‬ ‫הוכחת‬ ‫במימון‬ ‫השתתפות‬
•‫עד‬ ‫יהיה‬ ‫הכספי‬ ‫המענק‬50%‫מ‬ ‫יותר‬ ‫ולא‬ ‫המוכרות‬ ‫מההוצאות‬–400‫אלף‬₪
•‫לפחות‬ ‫הפרויקט‬ ‫שווי‬500‫אלף‬$
‫ב‬ ‫מסלול‬':‫למכרז‬ ‫הצעה‬ ‫הכנת‬ ‫במימון‬ ‫השתתפות‬
•‫של‬ ‫לתקופה‬ ‫יינתן‬ ‫המענק‬12‫וישולם‬ ‫חודשים‬‫רטרואקטיבית‬
•‫סף‬ ‫תנאי‬:‫עד‬ ‫מכירות‬ ‫מחזור‬400‫מלש‬"‫ח‬‫הפרויקט‬ ‫לגבי‬ ‫מהמזמין‬ ‫ומסמכים‬/‫מכרז‬

13. ‫אמת‬‫מידה‬(‫ציון‬
‫מקס‬')
‫הסבר‬
‫למשק‬ ‫תרומה‬(15)‫הפרויקט‬ ‫מביצוע‬ ‫הישראלי‬ ‫למשק‬ ‫לצמוח‬ ‫העשויה‬ ‫התרומה‬
‫החברה‬(25)
‫יכולת‬‫החברה‬‫לבצע‬‫את‬‫הפרויקט‬‫אם‬‫תזכה‬‫בו‬‫במונחי‬‫ניסיון‬,
‫כח‬‫אדם‬,‫יכולות‬‫ניהול‬‫וטכנולוגיה‬‫רלבנטית‬
‫הפרויקט‬(25)
‫המימון‬ ‫מקורות‬ ‫בחינת‬ ‫לרבות‬ ‫הפרויקט‬ ‫התממשות‬ ‫פוטנציאל‬
‫החברה‬ ‫של‬,‫היעד‬ ‫ושוק‬ ‫מתחריה‬
‫מכירות‬ ‫מחזור‬(15)‫הניקוד‬‫החברה‬ ‫מכירות‬ ‫למחזור‬ ‫בהתאם‬ ‫בהוראה‬ ‫קבוע‬.
‫חדשה‬ ‫פעילות‬(10)
‫בשווקים‬ ‫לראשונה‬ ‫הפועלות‬ ‫חברות‬‫הבינ‬''‫גיאוגרפי‬ ‫בשוק‬ ‫או‬ ‫ל‬
‫חדש‬ ‫פעילות‬ ‫בתחום‬ ‫או‬ ‫חדש‬
‫כללית‬ ‫התרשמות‬
(10)
‫הוועדה‬ ‫חברי‬ ‫של‬ ‫כללית‬ ‫התרשמות‬
‫בקרן‬ ‫הסיוע‬ ‫לקבלת‬ ‫המידה‬ ‫אמות‬

14. ‫תשתית‬ ‫מאגדי‬ ‫קרן‬
‫בהקמת‬ ‫סיוע‬‫ע‬ ‫תשתיתיים‬ ‫הדגמה‬ ‫מתקני‬"‫י‬
‫חברות‬ ‫קבוצת‬‫יעד‬ ‫במדינת‬ ‫ישראליות‬
‫בשנת‬2014‫הפעלתו‬ ‫המשך‬ ‫אושר‬
‫בסין‬ ‫חקלאות‬ ‫מאגד‬ ‫של‬(6‫חברות‬.)
‫בשנת‬2015‫טכנולוגיות‬ ‫מאגד‬ ‫אושר‬
‫ביפן‬ ‫סייבר‬(7‫חברות‬)‫של‬ ‫בהיקף‬
‫מ‬ ‫למעלה‬-2‫מלש‬"‫ח‬‫ראשונה‬ ‫לשנה‬

15. ‫תשתית‬ ‫מאגדי‬ ‫קרן‬-‫הסיוע‬
•‫עד‬50%‫ההדגמה‬ ‫מתקן‬ ‫הקמת‬ ‫של‬ ‫ההוצאות‬ ‫החזר‬
‫בחו‬"‫ושיווקו‬ ‫ל‬‫ל‬ ‫ועד‬:
‫א‬ ‫שנה‬':5‫מיליון‬₪,‫ב‬ ‫שנה‬':3‫מיליון‬₪,‫ג‬ ‫שנה‬':2‫מיליון‬₪

16. ‫מאגדי‬ ‫קרן‬‫תשתית‬–‫סף‬ ‫תנאי‬
•‫במאגד‬ ‫חברות‬:
–‫לפחות‬5‫חברות‬
–‫לפחות‬ ‫של‬ ‫יצוא‬100‫ו‬ ‫לחברה‬ ‫דולר‬ ‫אלף‬-2‫מ‬'‫יצוא‬ ‫דולר‬‫למאגד‬
(‫שמאפשרים‬ ‫מוגדרים‬ ‫חריגים‬ ‫ישנם‬‫תמהיל‬‫אופטימלי‬)
–‫עדיפות‬‫יש‬ ‫בהם‬ ‫למאגדים‬‫סינרגיה‬‫בין‬‫החברות‬
•‫תקופת‬‫ההשתתפות‬:
–‫מקסימום‬36‫בתכנית‬ ‫חודשים‬.
–‫השנה‬ ‫לאותה‬ ‫מחודשת‬ ‫בקשה‬ ‫הגשת‬ ‫נדרשת‬ ‫שנה‬ ‫בכל‬.
–‫ב‬ ‫הארכה‬ ‫אפשרות‬-12‫חודשים‬

17. ‫לתכניות‬ ‫הכניסה‬ ‫תהליך‬"‫סיוע‬ ‫כלי‬"
‫בקשה‬‫מלאה‬‫השלמת‬‫מסמכים‬
‫חברה‬‫במועד‬ ‫תעמוד‬ ‫שלא‬
‫שפורסם‬,‫תדחה‬ ‫בקשתה‬
‫הגשת‬‫ותקציבית‬ ‫ותכנית‬ ‫פעולה‬ ‫לתכנית‬ ‫הצעה‬ ‫עם‬ ‫בקשה‬
‫בדיקה‬
‫מקצועית‬
‫תנאי‬
‫סף‬
‫בדיקה‬
‫פיננסית‬
‫ב‬ ‫דיון‬‫וועדה‬
‫והתקציבית‬ ‫והתכנית‬ ‫הפעולה‬ ‫תכנית‬ ‫הבקשה‬ ‫בדיקת‬
‫נספח‬
‫מסחרי‬

18. ‫אישור‬
‫התכנית‬ ‫יישום‬
‫דו‬ ‫הגשת‬"‫ח‬
‫התקדמות‬‫וביצוע‬
‫בין‬ ‫העברה‬
‫סעיפים‬
‫הארכת‬
‫התקופה‬‫של‬
‫הפעולה‬ ‫תכנית‬
‫דחייה‬‫לדיון‬ ‫בקשה‬‫חוזר‬
‫תשלום‬‫תמלוגים‬/‫הסיוע‬ ‫החזר‬
‫אישור‬‫דחייה‬
‫לתכניות‬ ‫הכניסה‬ ‫תהליך‬"‫סיוע‬ ‫כלי‬"
‫ב‬ ‫דיון‬‫וועדה‬

19. ‫רבה‬ ‫תודה‬!
www.economy.gov.il/ipf