Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

יש לך רעיון או מוצר מנצח ? - ספטמבר 2011

909 visualizaciones

Publicado el

יש לך רעיון או מוצר מנצח ? - ספטמבר 2011

  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

יש לך רעיון או מוצר מנצח ? - ספטמבר 2011

  1. 1. !?‫יש לך רעיון או מוצר מנצח‬ 2011 ‫ספטמבר‬ ‫יעוץ קבוצתי‬ ‫היחידה לשירותי ייעוץ בסחר הבין-לאומי‬ experts4u@export.gov.ilPDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  2. 2. ‫יש לך רעיון מוצר מנצח‬ ‫מנחה: אבי אלברט‬ 22.9.2011 2PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  3. 3. ‫מטרות המפגש‬ ‫1. יצירת ודאות ע"י תהליך מותאם ונכון‬ ‫2. חסכון בעלויות ומניעת טעויות‬ ‫3. יצירה ומיקסום הכנסות מההמצאות – איך לממש את ההמצאה‬ ‫3‬‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  4. 4. ‫יצירת ודאות ע"י‬ ‫נכון‬ ‫תהליך‬ ‫לכל מוצר יש תהליך‬ ‫ייחודי משלו. יחד עם‬ ‫זאת, ישנם מאפיינים‬ ‫מוצרי‬ ‫לכל‬ ‫דומים‬ ‫‪Science‬‬ ‫הצריכה. התהליך הנכון‬ ‫‪Art‬‬ ‫הוא לפי אופי הממציא או‬ ‫יזם, ולפי מודל ההכנסות‬ ‫המבוקש – בד"כ ייקבע‬ ‫המלווה‬ ‫עם‬ ‫ביחד‬ ‫העסקי/שיווקי שייבחר‬ ‫ובהתאם לאופי המוצר.‬ ‫4‬‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  5. 5. ‫5 השלבים הקריטיים בייצוא – מפתחות להצלחה:‬ ‫1. להחליט שאנו יצואנים‬ ‫2. מינוי יועץ ומיקוד במטרות ויעדים‬ ‫3. להתקדם בצורה מדורגת – פרוביזיונל, ‪ ,PCT‬פטנט‬ ‫4. תמחיר, לוחות זמנים ומימון‬ ‫5. הכנות ובדיקת היתכנות בשווקי היעד – ‪GO/NO GO‬‬ ‫5‬‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  6. 6. :‫התקדמות בצורה מדורגת – קניין רוחני פטנט‬ III II I 6PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  7. 7. ‫01 להצלחה בהשקת מוצר חדש‬M ‫מודל‬ ‫סביבה‬ ‫פנימית‬ ‫הצלחה‬ ‫סביבה‬ ‫חיצונית‬ 7PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  8. 8. ‫בדיקת היתכנות – הוצאה קטנה – השפעה גדולה‬ ‫בדיקת היתכנות מעניקה את הדברים הבאים:‬ ‫1. מה השוק באמת רוצה או צריך‬ ‫2. האם המוצר שלי מתאים ליצוא‬ ‫3. האם המוצר שלי מתאים לשווקים שנבדקו‬ ‫4. ודאות לגבי המשך הדרך שלי‬ ‫5. מחירי עלות מטרה ומחירי מדף‬ ‫6. מהו קו המוצרים הנכון להשקה‬ ‫7. מיהם ערוצי ההפצה הנכונים ביותר‬ ‫8. מהי האסטרטגיה השיווקית שלי‬ ‫9. מהי הסביבה התחרותית שלי‬ ‫8‬ ‫01. ‪GO/NO GO‬‬‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  9. 9. ‫תוכנית עבודה‬ ‫ה- ‪ GPS‬שלנו להגיע מנקודת ההתחלה למטרה‬ ‫* כתיבת תוכנית עבודה‬ ‫* לבדוק ולאמת תוכנית עבודה‬ ‫* לכתוב ביחד עם היועץ‬ ‫* ליישם אותה‬ ‫* לבחון עדכניות תוכנית עבודה בהתאם למגמות בשוק‬ ‫* פירוט כולל מספרים, תאריכים ויעדים‬ ‫* לקבל החלטות על סמך התוכנית לגבי ההמשך‬ ‫9‬‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  10. 10. ‫תמחיר‬ ‫כללי אצבע‬ ‫* לקבוע את מחירי מדף לצרכן הסופי‬ ‫* להתאים את המחירים לשוק‬ ‫* להשתמש במודלים ידועים לתמחור‬ ‫* מקדמי ביטחון ריאלים‬ ‫* ניטרול ככל האפשר השפעות כגון שערי מטבע, חו"ג ובלתי צפוי‬ ‫* לבדוק את המקדמים והמכפילים של הענף‬ ‫* בדיקה יסודית של המכולות משער המפעל עד להגעת הלקוח‬ ‫01‬‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  11. 11. ‫ניתוח אירוע‬ ‫חברת מדגל – השקת ברז ליצוא‬ ‫רקע‬ ‫מדגל הינה יצרן ברזים מובילה בארץ. מדגל החליטה לייצא להום דיפו – ההום‬ ‫סנטר הגדול בעולם עם 009,1 חנויות. בחברה מונה מנהל השיווק להיות‬ ‫המלווה העסקי ובנוסף את הקניין כשותף לתהליך.‬ ‫התהליך:‬ ‫• מונו 2 מלווים – פנימי וחיצוני‬ ‫• נבנה תהליך יעודי לסוג כזה של‬ ‫השקעה עם 3 אבני בוחן ‪GO/NO GO‬‬ ‫עיצוב ראשוני, דגם, אב-טיפוס‬ ‫• נבנתה אסטרטגיה שיווקית כולל מיתוג‬ ‫11‬‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  12. 12. CO-BRANDING ‫אסטרטגית מיתוג של‬ ‫תוצאה‬ ‫ של הום-דיפו‬GLACIER BAY ‫מותג פרטי‬ ‫מכירת ברזי מטבח‬ MELODY - ‫מותג משנה של מדגל‬ $100 ‫במחר מדף של‬ 12PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  13. 13. ‫תודה רבה‬ 13PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

×