חוק מכר טובין בין-לאומי: דגשים וחשיבות

1. :‫חוק מכר טובין בין-לאומי‬
‫דגשים וחשיבות‬
‫עו"ד גליה נתן-אפשטיין‬
PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

2. ‫רקע‬
‫אמנת האו"ם בדבר מכר טובין בין-לאומי משנת 0891 )אמנת וינה(‬
‫נוצרה במטרה ליצור חוק מכר בינלאומי אחיד המטפל ב:‬
‫§ שלבי יצירת ההסכם‬
‫§ זכויות וחובות הצדדים‬
‫§ תרופות הצדדים‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

3. ‫על האמנה חתמו נכון להיום 87 מדינות, ביניהן מדינת‬
‫ישראל. ביום 9991.01.52 עבר בכנסת חוק המכר )מכר‬
‫טובין בין-לאומי(, התש"ס-9991 אשר קלט את אמנת‬
‫וינה לדין הישראלי.‬
‫•החוק נכנס לתוקף ביום 0002.20.50 ביחס לחוזים אשר‬
‫נחתמו לאחר כניסתו לתוקף וביטל חוקים קודמים אשר‬
‫היו מבוססים על אמנת האג משנת 4691.‬
‫•מדינת ישראל אישררה הצטרפותה לאמנת וינה, ולכן‬
‫אמנת וינה תקפה ביחס לישראל החל מיום 3002.20.10‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

4. ‫נושאים המוסדרים בחוק‬
‫1. היקף התחולה‬
‫2. דרך כריתת החוזה‬
‫3. מכירת הטובין:‬
‫-חיובי המוכר ]מסירת טובין ומסמכים; התאמת הטובין, תרופות[‬
‫-חיובי הקונה ]תשלום, נטילה, תרופות, העברת סיכון[‬
‫-חיובים משותפים‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

5. ‫נושאים שאינם מוסדרים בחוק‬
‫תוקף ההסכם או סעיפיו‬ ‫1.‬
‫ההשפעה העשויה להיות להסכם על זכות הקנין בטובין‬ ‫2.‬
‫שנמכרו‬
‫קיזוז‬ ‫3.‬
‫ריבית פיגורים‬ ‫4.‬
‫אפשרות הסבת תקבולים‬ ‫5.‬
‫פיצויים עונשיים‬ ‫6.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

6. ‫מהן האפשרויות במקרה של אי הסדרה?‬
‫•ניתן להסדיר בהסכם‬
‫•יחולו דינים אחרים‬
‫•כללים ספציפיים: ‪INCOTERMS‬‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

7. ‫היקף תחולת החוק‬
‫•הרחבת התחולה‬
‫•אי תחולה מרצון‬
‫•מכירות עליהן החוק אינו חל‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

8. ‫הרחבת התחולה- סעיף 3 לחוק‬
‫•אמנת וינה חלה על מדינות שהן צד לאמנה או‬
‫שכללי המשפט הבינלאומי הפרטי מפנים לחוקי‬
‫המדינה שהיא צד לאמנה.‬
‫•בישראל: הוראות האמנה חלות גם על חוזה‬
‫שצד לו מי שמקום עסקו במדינה שאינה צד‬
‫לאמנה, ובלבד שלגביו יש לבית המשפט בישראל‬
‫סמכות שיפוט.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

9. ‫משמעות מבחינה מהותית:‬
‫•יישום גישה עקיבה לגבי עסקאות בינלאומיות‬
‫ומניעת החלת דין שונה על עסקאות דומות.‬
‫•אמנת וינה מסדירה מכלול שאלות משפטיות‬
‫הרלוונטיות לסחר בינלאומי על בסיס הניסיון‬
‫המצטבר והמקובל ברחבי העולם.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

10. ‫אי תחולה מרצון – סעיף 6 לחוק‬
‫הצדדים רשאים להתנות על תחולת אמנת וינה,‬
‫לגרוע ממנה או לשנות התוצאה של כל אחת‬
‫מהוראותיה.‬
‫הצדדים יכולים להוציא מתחולת הדין על ההסכם‬
‫את חוק מכר טובין בין-לאומי, אולם צריכים‬
‫לעשות זאת במפורש.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

11. ‫מכירות עליהן החוק אינו חל‬
‫•מכירה פומבית‬
‫•מכירה בהוצאה לפועל או בסמכות חוקית‬
‫•מכירת סטוק, מניות, ניירות-ערך, מסמכים‬
‫סחירים או כסף‬
‫•ספינות, כלי שיט, רחפות או כלי טיס‬
‫•חשמל‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

12. ‫מכירות עליהן החוק אינו חל - המשך‬
‫•מכירה שהמזמין מספק חלק מהותי מהחומרים‬
‫הדרושים לייצור או להפקה‬
‫•מוות או נזקי גוף שנגרמו על-ידי הטובין לאדם‬
‫כלשהו‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

13. ‫לכן חשוב:‬
‫•לנסח הסכם מקיף בכל הסוגיות‬
‫•להתייעץ עם עו"ד המכיר את הדין החל על‬
‫ההסכם‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

14. ‫אי התאמה של הטובין‬
PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

15. ‫אי התאמה בטובין – חובת המוכר‬
‫•על המוכר למסור הטובין בכמות, באיכות ובתיאור‬
‫הנדרשים בהסכם:‬
‫•מתאימים למטרות השימוש באופן רגיל‬
‫•מתאימים למטרה מיוחדת‬
‫•אותן תכונות שהוצגו בדוגמא או כדגם‬
‫•ארוזים באופן השומר ומגן עליהם‬
‫•המוכר אחראי לכל חוסר התאמה הקיים במועד שבו‬
‫מועבר הסיכון לידי הקונה, גם אם התגלה לאחר מועד‬
‫זה‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

16. ‫אי התאמה בטובין – חובת הקונה‬
‫•על הקונה לבדוק הטובין בתוך תקופה קצרה, ככל שהדבר מעשי‬
‫לפי הנסיבות:‬
‫•אם יש גם הובלה – לאחר ההובלה‬
‫•ניתוב מחדש / שיגור מחדש – עד ההגעה ליעד החדש‬
‫•הקונה מאבד זכותו להסתמך על חוסר ההתאמה של הטובין אם‬
‫לא נתן למוכר הודעה מפורטת בתוך זמן סביר מהגילוי‬
‫•בכל מקרה מאבד הקונה זכותו להסתמך על חוסר ההתאמה‬
‫בתוך שנתיים מהמועד שבו נמסרו הטובין בפועל לקונה‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

17. ‫דוגמאות מהפסיקה‬
‫•פס"ד "פמזה" – בית המשפט העליון – העובדות:‬
‫פמזה, חברה ספרדית, יצרה ומכרה אריחי קרמיקה שיובאו לישראל ע"י חברת מנדלסון‬
‫בשנת 8991. היבואן, מנדלסון, מכר האריחים לחברה קבלנית בשם איזנברג, אשר בנתה‬
‫בניין מגורים והשתמשה באריחי פמזה בריצוף.‬
‫עם הגעת האריחים לארץ בוצעה בהם בדיקה של מכון התקנים, אשר מצאה אותם‬
‫תקינים.‬
‫ואולם, לאחר אכלוס הבנין התגלה פגם באריחים שלא אותר בבדיקת מכון התקנים.‬
‫הקבלן נאלץ להחליף האריחים ותבע את היבואן-מנדלסון, בין היתר, להשיב לו את מחיר‬
‫האריחים ועלות החלפתם.‬
‫היבואן-מנדלסון שלח הודעת צד ג' לפמזה בשנת 1002.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

18. ‫קביעת בית המשפט בפס"ד "פמזה"‬
‫•כיון שהאריחים נבדקו ע"י מכון התקנים מיד עם הגעתם‬
‫לישראל ונמצאו תקינים – עמדה מנדלסון ]היבואן[ בחובת‬
‫בדיקת הטובין על פי הדין.‬
‫•ואולם, מנדלסון לא עמדה בדרישת ההודעה על אי‬
‫ההתאמה, כיון שאף שנודע לה על הפגמים בשנת 8991,‬
‫היא לא נתנה לפמזה ]היצרן[ הודעה על כך מיד לאחר‬
‫הגילוי, ובכל מקרה לא נתנה הודעה תוך שנתיים‬
‫מהתאריך שבו נמסרו לה הטובין ]אלא רק בשנת 1002[.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

19. ‫פס"ד "פמזה" – סוף דבר:‬
‫בית המשפט פסק כי חלה הוראת סעיף 93 לחוק‬
‫ומנדלסון אינה יכולה לתבוע בגין אי התאמה עקב‬
‫התיישנות.‬
‫לכן חשוב לבדוק הסחורה מיד עם הגעתה‬
‫ולהודיע על כל אי התאמה לאלתר ובצורה מפורטת.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

20. ‫דוגמא נוספת:‬
‫•פס"ד "פלובטיקח" – בית המשפט השלום בעפולה:‬
‫תביעה כספית לתשלום עבור סחורה שסופקה על ידי‬
‫התובעת-המוכרת, חברה איטלקית העוסקת בייצור‬
‫ואספקת חומרי איטום, בשנים 9991-8991, ותביעה‬
‫שכנגד לפיצוי הרוכשים כתוצאה מאספקת סחורה פגומה.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

21. ‫פס"ד "פלובטיקח" – קביעת בית המשפט:‬
‫•הקונים עמדו בחובתם להודיע למוכרת על הפגם‬
‫ביריעות האיטום, אולם לא נתנו למוכרת פרטים נוספים‬
‫באשר לאי ההתאמה הנטענת.‬
‫•המוכרת מצידה לא עמדה על זכותה לקבל התשלום בגין‬
‫הסחורה עד לשנת 4002‬
‫•כיון ששני הצדדים ישבו בחיבוק ידיים שנים רבות ולא‬
‫פעלו להקטנת הנזק שנגרם להם, קבעה השופטת כי‬
‫דין התביעות להידחות מחמת חוסר תום-לב השוללת‬
‫זכויות הצדדים ע"פ חוק המכר הבינלאומי.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

22. ‫אספקת הטובין‬
‫•פס"ד לליה מדיקל" – בית משפט השלום בפ"ת מיום‬
‫2102.40.81 – העובדות:‬
‫התובעת, לליה מדיקל הינה חברת קפריסאית, אשר רכשה‬
‫מחברת מי-טק-הנתבעת ]חברה ישראלית[, מערכת לטיפול במים‬
‫למרפאת דיאליזה באוקראינה.‬
‫התובעת התחייבה לשלם 003,26$, בפועל שילמה 145,85$‬
‫אולם המערכת נותרה במפעל הנתבעת ולא הגיעה לידי התובעת.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

23. ‫פס"ד "לליה מדיקל" – השאלה שבמחלוקת:‬
‫האם מערכת המים לא סופקה, כטענת התובעת, ולכן יש‬
‫להשיב לה הסכום ששילמה בגין המערכת; או שמא‬
‫המערכת ננטשה ונזנחה בחצרי הנתבעת, כטענתה, ואף‬
‫על פי שהודיעה על כך לתובעת – זו לא הגיעה לאסוף‬
‫אותה?‬
‫על מי מוטלת האחריות לאי הגעת המערכת לידי‬
‫התובעת?‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

24. ‫פס"ד "לליה מדיקל" – המשך:‬
‫•על פי ההסכם - היה על התובעת-הרוכשת להוביל‬
‫המערכת מחצר מפעלה של המוכרת-הנתבעת עד למקום‬
‫ההתקנה באוקראינה.‬
‫•על פי החוק - חובתו של המוכר להעמיד הממכר לרשות‬
‫הקונה וחובתו של הקונה לקבלו.‬
‫•בפס"ד נקבע, כי המוכרת-הנתבעת לא הוכיחה העמדת‬
‫מערכת המים לרשות התובעת, לא שלחה מכתב או‬
‫הודעה המזמינה את התובעת לקבל המערכת במשך‬
‫כשנתיים וחצי.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

25. ‫פס"ד "לליה מדיקל" – סוף דבר:‬
‫על הנתבעת להשיב כספי התמורה לתובעת כיון‬
‫שבפועל לא היתה מסירה של המערכת.‬
‫נקבע כך, בין היתר, כיון שבמשך שנתיים וחצי הנתבעת‬
‫לא יצרה קשר עם התובעת ולא מסרה לה הודעת ביטול‬
‫עקב אי הספקת מערכת המים, כל הקשר הנטען היה‬
‫בעל פה ובשיחות טלפון.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

26. ‫זכויות צד ג'‬
‫•על המוכר למסור הטובין כשהם נקיים מכל זכות או‬
‫תביעה של צד שלישי.‬
‫•ע"א 09/2193 ‪ Eximin‬נ' טקסטיל והנעלה:‬
‫עובדות המקרה‬
‫המערערת, חברה בלגית, קנתה מהמשיבה, חברה‬
‫ישראלית, מגפי ג'ינס עבור לקוח של המערערת היושב‬
‫בארה"ב.‬
‫המערערת שלחה 6 דגמים ללקוח שלה והוא בחר דגם‬
‫אחד תוך הכנסת שני שינויים.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

27. ‫פס"ד ‪ - EXIMIN‬המשך‬
‫המשיבה ייצרה את כל כמות המגפיים לפי ההזמנה,‬
‫שלחה את הסחורה לארה"ב, וקיבלה את מלוא המחיר.‬
‫כשהגיעה הסחורה לארה"ב התברר כי יש בדגם משום‬
‫הפרת סימן מסחרי רשום בארה"ב, ולכן עוכב המשלוח‬
‫במכס.‬
‫המערערת תבעה השבת מחיר הסחורה בטענה של‬
‫כשלון העיסקה באשמת היצרן.‬
‫השאלה: מי נושא באחריות להתעלמות מהפרת סימן‬
‫המסחר הרשום בארה"ב?‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

28. ‫סעיף 24 לחוק מכר טובין בין-לאומי‬
‫)א( על המוכר למסור טובין כשהם נקיים מכל‬
‫זכות או תביעה של צד שלישי המבוססת על קנין‬
‫תעשייתי או על קנין רוחני אחר, שבעת כריתת‬
‫החוזה המוכר ידע עליהן או שלא יכול היה שלא‬
‫להיות מודע להן, ובלבד שהזכות או התביעה‬
‫מבוססת על קנין תעשייתי או על קנין רוחני אחר -‬
‫...לפי חוקי מדינת הקונה‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

29. ‫הסייגים לכלל:‬
‫)ב( חיוב המוכר לא יחול באחת מאלה:‬
‫)1( בעת כריתת החוזה, הקונה ידע על הזכות או‬
‫על התביעה, או שלא יכול היה שלא להיות‬
‫מודע להן;‬
‫)2( הזכות או התביעה נובעות מכך, שהמוכר‬
‫מילא דרישות של תרשימים טכניים,‬
‫מדגמים, נוסחאות או מפרטים אחרים‬
‫שסופקו על ידי הקונה.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

30. ‫הכרעת בית המשפט בפס"ד ‪EXIMIN‬‬
‫•דעת הרוב קבעה כי לכאורה קיים סייג לאחריות המוכר‬
‫שכן הקונה ידע על הבעייתיות בסחורה, אולם לא היתה‬
‫מוכנה לקבוע כי כל האחריות תוטל על הקונה, וקבע‬
‫שמכיוון שהצדדים לא שיתפו פעולה ביניהם, שניהם פעלו‬
‫בחוסר תום לב ולכן יישאו בנזק בחלקים שווים.‬
‫•דעת המיעוט קבעה כי המערערת ידעה את חוקי ארץ‬
‫היעד וחששה כי מדובר בסימן מסחרי רשום ולכן היא זו‬
‫שנטלה על עצמה הסיכון הכרוך בכך.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

31. ‫לסיכום:‬
‫1. יש לבדוק הסחורה מיד עם קבלתה;‬
‫2. במקרה של אי התאמה –‬
‫• לדווח בתוך זמן סביר;‬
‫• ליתן הודעה מפורטת על אי ההתאמה;‬
‫• לציין מה מבוקש: תיקון, טובין חליפיים, הארכת‬
‫מועד לביצוע וכיו"ב;‬
‫3. כדאי שכל ההתקשרות בין הצדדים תהיה בכתב;‬
‫4. המוכר אחראי במקרה של הפרת קניין רוחני למעט‬
‫במקרים החריגים.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

32. ‫הדין החל – מה כדאי?‬
‫•הדין המקומי‬
‫•דין "מיטיב"‬
‫•דין "הצד החזק"‬
‫•דין נטרלי – החוק האנגלי או החוק השוויצרי‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

33. ‫פתרון סכסוכים‬
‫•בית משפט:‬
‫-מוסדר, עיכובים, בלתי צפוי, שקיפות, גורם זר, אכיפה?‬
‫-מתי עדיף?‬
‫1. כאשר הדין המקומי עדיף‬
‫2. אפשרויות אכיפה פשוטות‬
‫3. ידע מסוים או מומחיות‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

34. ‫פתרון סכסוכים - המשך‬
‫•בוררות מוסדרת:‬
‫-מהירה יותר מן ההליכים בבתי המשפט;‬
‫-סודיות ההליכים;‬
‫-ידע ומומחיות בנושאי מסחר בינלאומיים;‬
‫-הכרה בפסקי בוררות זרים באמצעות אמנת ניו יורק.‬
‫עם זאת יש להיזהר מעלויות הבוררות בסכסוכים‬
‫בסכומים שאינם גבוהים ובקשיי אכיפה במדינות שאינן‬
‫צד לאמנת ניו יורק.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

35. ‫טיפים מעשיים לעניין בוררות:‬
‫•פניה לבוררות בסכסוך נמוך אם הצד השני מתגורר במדינה‬
‫רחוקה;‬
‫•בוררות מוסדרת – סעיף מוצע;‬
‫•ניסוח סעיף הבוררות בצורה בהירה ומפורטת;‬
‫•העדפת בורר יחיד כאשר היקף ההסכם אינו גבוה וכאשר הנושא‬
‫אינו מורכב.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

36. ‫תודה רבה על ההקשבה!‬
‫כל המידע המוצג להלן הינו מידע כללי בלבד, ואין בו כדי להוות ייעוץ ו/או חוות דעת משפטית. המחברת אינה‬
‫נושאת באחריות כלשהי כלפי הקוראים ואלה נדרשים לקבל עצה מקצועית לפני כל פעולה המסתמכת על הדברים‬
‫האמורים.‬
‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬

37. :‫פרטי יצירת קשר‬
‫עו"ד גליה נתן-אפשטיין‬
6 ‫ויסוצקי‬
‫תל-אביב‬
03-6042323 :‫טלפון‬
03-6044222 :‫פקס‬
galyah@natan-law.com :‫דוא"ל‬
www.natan-law.com
PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com