2. En savoir plus sur SMARTELIA
SMARTELIA est une société offshore créée en Mars 2012.
Elle fait partie du groupe VIRTUOLOGY INTERNATIONAL
AP
(Assistants
Personnels)
DEV
(Développeurs)
DO
(Digital
Optimization)
BPO
(Business Process
outsourcing)
Les départements :
4. Une application = de la valeur
Les applications sont devenus :
Produit de consommation Canaux de vente d’un service Collecte d’informations /
tracking
5. Une app comme produit de consommation
Le modèle classique :
- L’application est la marchandise
Exemple:
- Une copie de MS Office à 60€ chez divers revendeurs
- L’app iOS Minecraft à 6,99€ sur iTunes
6. Une app comme produit de consommation
Vendre son produit sur les plate-formes stores existantes: AppStore, Google Play
(Mobile App), Windows store, Logithèque Ubuntu (Desktop App), Amazon
Marketplace, Azure Marketplace (Cloud)
Exemple de Google Play
● Avoir un compte google developer pour avoir le droit d’en publier sur Google
Play et un compte bancaire (Paypal, Visa…)
● Publier l’application sur Google Play
● Vérifier son compte bancaire
7. Une app comme canaux de vente/marketing
● Au lieu d’être la “marchandise”, l’application va servir de moyen de vente d’un
produit concret ou d’un service
● Modèle économique démocratisé par les sites e-commerces et les géants du
web (Amazon, Google et Facebook)
● Plus de traffic = plus de revenus
● Peut se présenter sous diverses formes:
○ l’e-commerce: vente direct de produits (Amazon, Zalando etc…), vente d’espace de vente
(site d’annonces: Alibaba, eBay…) , l’affiliation (Stylonomy, Polyvore etc…)
○ les services packagés ou pay-to-use: les SaaS, les sites de rencontre…
○ vente d’espace publicitaire: Banner sponsorisé, AdSense…
○ achat in-app pour les applications: vies, niveaux...
8. Une app comme canaux de vente/marketing
● L’e-commerce :
○ Modèle des pionniers du web (Amazon en 1994)
○ Vente direct de produits: l’user via un panier achète le produit, le site e-commerce se charge
de l’approvisionnement et de la facturation. Le site peut être un revendeur agréé ou un
manufacturier
9. Une app comme canaux de vente/marketing
● L’e-commerce :
○ Espace de vente: cas des sites de petites annonces. Le site fournit juste un espace pour
permettre à des users de vendre/acheter des produits. La monétisation se fait de diverses
manières: abonnement mensuel, frais de mise en avant, commission pour chaque transaction
10. Une app comme canaux de vente/marketing
● L’e-commerce :
○ L’affiliation: l’application expose des produits d’autres sites e-commerce et retient des
commissions sur les conversions (affichage, click, vente...). Il n’est pas responsable de l’
approvisionnement et du paiement
11. Une app comme canaux de vente/marketing
● Les services packagés et pay-to-use:
○ Modèle de vente des sociétés d’ingénierie
○ L’app doit proposer un UI ou une API pour consommer le service
○ L’user paye ce qu’il consomme selon des unités établis. Exemple du cloud:
■ 0,01€/GB de bande passante sur Amazon EC2
■ 0,03€/GB de stockage sur Amazon S3
○ L’user s’abonne à un ensemble de services: les prix montent avec les offres
■ Compte Free: 1 service
■ Compte Moyen: 2 services + 1 service démo
■ Compte Premium: tous les services
■ Compte Freemium: 1 service gratuit + achat des autres services
12. Une app comme canaux de vente/marketing
● La publicité et les partenariats
○ Valoriser les produits ou les services d’un tiers depuis son app
○ Gain au clicks ou à l’affichage
○ Attention à ne pas pourrir l’UX
13. Une app comme canaux de vente/marketing
● Les achats in-app (prolifique dans les gaming app):
○ Ce sont des achats qui se font directement dans l’application.
○ Ceci entre dans la categorie des applications dites free-to-play ou pay-to-win
○ on peut les classer en deux groupes : ceux qui permettent d’avancer dans le jeu (vie, potions,
deblocage de niveaux,..) et ceux qui sont juste d’ordre visuel (skins,...)
Exemples :
14. Une app comme outil de collecte de données
● création d’une base de donnée de user, grâce aux inscriptions, newsletters,
sondages…
● aggrégation de ces informations en thématiques
● revente ou location de sa base de données à des tiers
