1. Ритейл продуктов питания в России (2012 г.)
6,6 трлн. руб. –
ёмкость розничного рынка продуктов
питания и сопутствующих товаров в
России.
Это ~30% всех потребительских
расходов (Госкомстат)
7 млрд. руб. –
ёмкость онлайн розничного рынка
продуктов питания.
Это ~3% товарного e-commerce
(Data Insight)
Почему?

2. Потребители не покупают продукты онлайн…
Продукты им нужны прямо сейчас
или к определённому моменту в
близком будущем…
Не готовы платить за доставку
сотни рублей…
… но привезут завтра-послезавтра,
неизвестно во сколько,
постараются до обеда
… но заказ от 1500-2000 рублей,
иначе доставка от 300 рублей
Не хотят разбираться с мудрёными
интерфейсами и механиками…
… но сегодняшние продуктовые
интернет-магазины
не дружественны покупателю
Здесь и далее речь о городах-миллионниках.
Небольшие города не рассматриваем, у них совсем другая проблематика.

3. Что делаем мы:
Быструю доставку
Локальная логистика за десятки минут из близлежащих магазинов,
либо самовывоз собранного и упакованного заказа.
(Поставки и хранение товаров – не наш бизнес)
Без ограничений на стоимость заказа
Быстрая обработка заказов → выше загруженность курьеров →
ниже удельная стоимость.
Интернет-магазин
(витрина, маркетинговые инструменты,
клиентский сервис)
Строим аккуратные коммуникации, предлагаем простые механики.
Не ломаем вековые стереотипы потребителей продуктов питания.

4. Как это работает
Онлайн-витрина
Ассортимент формируют
предложения магазинов в
быстром доступе к покупателю.
Покупатель заказывает товары
через витрину и оплачивает их
онлайн или курьеру.
Доставка
Заказ разбивается по магазинам,
исходя из минимальной
стоимости и максимальной
скорости доставки. Курьер
собирает товары и доставляет их
покупателю.

5. Чего мы хотим достичь
10% торговли товарами повседневного спроса в крупнейших
мегаполисах России за 5 лет перейдёт в онлайн.
Перспективная оценка рынка – 240 млрд. рублей
в год.
(в ценах и при уровне потребления 2012 года)
Мы рассчитываем на 15% рынка.
Оценка выручки проекта через 5 лет (комиссия от продаж):
75 млн. руб. в месяц
Дополнительная монетизация: предоставление пользовательской аналитики и каналов
таргетированных коммуникаций для FMCG брендов.

6. Ключевые точки и метрики
Старт +6 месяцев
Разработан прототип, получен
рыночный опыт.
Решение о продолжении проекта.
Старт +12 месяцев
Старт +18 месяцев
10 вендоров
600 пользователей
100 вендоров
50.000 пользователей
Выручка 3,6 млн./месяц
Подключение первого
сетевого вендора масштаба
региона
200 вендоров
100.000 пользователей
Выручка 7,8 млн./месяц
Старт +24 месяца
350 вендоров
Выручка 11,7 млн./месяц
Старт +30 месяцев
500 вендоров
Выручка 15,6 млн./месяц

7. Потребности в инвестициях
Потребность проекта в посевных инвестициях – 17,5
млн. руб.
В течение 6-7 месяцев средства будут направлены на:
•
•
•
•
разработку функционального прототипа программной платформы
(мультивендорный e-commerce, маркетинговый функционал, управление
доставкой);
привлечение минимально необходимого для проверки бизнес-модели числа
поставщиков и пользователей;
выстраивание технологий быстрой доставки товаров;
создание минимального пула товарного контента.
Проведение инвестиционного раунда «А»
– через 6-9
месяцев после старта проекта.

8. Кто мы
Дмитрий
Денисов
Игорь
Малиновский
Евгений
Забрамный
МГУ им. М.В. Ломоносова,
физический факультет
(2003 г.)
МГУ им. М.В.Ломоносова,
физический факультет
(1995 г.)
•
•
ВВМУ им. Ленинского
Комсомола, штурманский
факультет (1998 г.)
ГУ Высшая Школа
Экономики, МВА
«Стратегический
менеджмент» (2013 г.)
•
•
•
Проектный,
продуктовый
менеджмент
Запуск и вывод на
стабильные показатели
нового бизнеснаправления (телеком)
Специальные проекты в
e-commerce
Запуск в коммерческую
эксплуатацию ecommerce сервиса
•
•
Проектирование и
разработка
высоконагруженных
решений для веб и
телеком (15 лет)
Создание и руководство
отделами разработки
ПО и QA (10 лет)
Успешное завершение
десятка крупных
проектов по разработке
ПО
•
•
•
Руководство активными
продажами в сегменте
B2B (10 лет)
Годовой рост доходов
подразделения B2Bпродаж на 38% в
условиях стагнирующего
рынка
Запуск не менее 10 B2B
продуктов (телеком)