1. Laboratório de Ideias
JOSÉ SOARESFERREIRA

2. JOSÉ SOARES FERREIRA
Especialista em:
Empreendedorismo e Startups
Principais projectos:
IAPMEI, Lispolis FEUP, INTEC,
Ministério Educação, Kcidade, SCML,
ACIDI,Fundação Aga Khan.
Autor de :
Análise de micro.projectos, Carta de inclusão de negócios, Metodologia em
àrvore-competências empreendedoras, Guião -Projecto Nacional Educação
Empreendedorismo.
Lema: “a melhor forma de prever o futuro, é construí-lo”
(P.Drucker)

3. OBJECTIVOS
1.Organizar e descobrir ideias
2. Validar ideias
3. Mini-plano de negócio
AMBIENTE
- Descontraído - profissional - rápido - participativo
Todos vamos falar, mas um de cada vez
Vamos usar relógios e apitos

4. MINI PLANO DE NEGÓCIOS
1. Apresentação dos promotores e intenções
2. Origem da ideia/necessidades servidas
3. Proposta de valor
4. Clientes, segmentação
5. Vantagens competitivas
6. Realismo

5. BEM VINDOS AOS NEGÓCIOS
Ao desporto de alta competição, mais radical, da humanidade.
Onde vão ter de dar tudo o que têm: inteligência, caracter,
resistência ao stress, capacidade de olhar os outros,
capacidade de mudar, de auto-motivação, confiança.
E muitas vezes, isso não chega, vão ter de crescer, de crescer
mais, de serem melhores ainda, de trabalhar mais em equipa,
de confiar nos outros, de ceder, de inventar, de aprenderem
com os erros.

6. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES
Redação !!!
Crie a sua apresentação pessoal , como promotor, em 5
minutos.

7. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES
Os projectos são feitos por pessoas, que estão no centro
de tudo.
Temos de revelar:
•Competências técnicas
•Competências de gestão
•Atitude e motivação
•Implicação e autonomia

8. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES
•Competências técnicas
•Conhecimento, formação, experiência e/ou capacidade técnica
de realizar o negócio
•Competências de gestão
•Revelar que domina conhecimentos básicos de gestão:
orientação para o mercado; estudos de
mercado, conhecimentos básicos de finanças, etc., na sua
tomada de decisão

9. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES
•Atitude e motivação
•Revelar o que pretende atingir; resolver um problema, criar
uma solução inovadora, aproveitar uma falha de mercado,
alterar a sua situação profissional, ficar rico, dar emprego,
salvar o mundo, etc.
•Implicação e autonomia
•Revelar o trabalho que já fez, os recursos que já obteve, o que
já investiu

10. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES
Notas !!!!
Por cada item (abaixo), que encontrar na sua
apresentação, some 5 valores
•Competências técnicas
•Competências de gestão
•Atitude e motivação
•Implicação e autonomia

11. 2. DE ONDE VÊM AS IDEIAS?
Estou a perguntar, porque não sei !!!, pelo que :
Tarefa
• Reúnam em grupos de 3, 3 e ½, no máximo 4
• Faça uma lista de 5 possíveis origens, das ideias
• Ordene a lista pela sua importância,
• Sendo a (nota) nº 1 a menos importante/mais fraca e a
(nota ) nº 5, a mais importante
• Tempo máximo 15 minutos

12. 2. DE ONDE VÊM AS IDEIAS?
Da
minha Da
De mim
experiência
experiência do
meu círculo
directa
(amigos, família,
colegas)
Da experiência/opinião de clientes potenciais

13. 2. DE ONDE VÊM AS IDEIAS?
Notas
• Classifique a origem da sua ideia
Nota : Se tiver má nota, PARABÉNS ! Descobriu aspectos de
melhoria !!

14. 3. PROPOSTA DE VALOR
Que valor acrescentam aos clientes? Para eles vos preferirem?
Estou a perguntar, porque não sei !!!, pelo que :
Tarefa:
• Reúnam em grupos de 3, 3 e 1/5 , no máximo 4
• Ordene as lista, (a seguir) , pela sua importância,
• Sendo a (nota) nº 1 a menos importante/mais fraca e a (nota ) nº 5, a mais
importante
• Tempo máximo 15 minutos

15. 3. PROPOSTA DE VALOR
Que valor acrescentam aos clientes? Para eles vos preferirem?
Classes
Variáveis
(5*) Resolve um problema
+ rápido (1) (4*) Melhora
+ cómodo/perto (1) produto/processo
+ duradouro/fiável (1) (3*)Cria/inventa mercado
+ barato (1) (2*) Copia/ trás uma solução
+ distintivo (1)

16. 3. PROPOSTA DE VALOR
Notas !!!!
Por cada variável que tenha presente na sua ideia de
negócios, multiplique pela classe em que se insere:
Ex:
Variáveis presentes: + rápido 2 pontos; mais perto 3 pontos
= 5 pontos
Classe presente: Copia solução=4 pontos
Total : 4*5 = 20 pontos ( a sua nota)

17. 4. CLIENTES
Conhecem os vossos clientes?
Estou a perguntar, porque não sei, pelo que :
Tarefa:
• Reúnam em grupos de 3, 3 e 1/5 , no máximo 4
• Caracterizem com o máximo de pormenor os V/clientes

18. 4. CLIENTES
Que valor acrescentam aos clientes? Para eles vos preferirem?
Variáveis Fonte
Género (1)
Segmento etário (1) 1* Imaginei
Local(1) 2* Observei
Estrato económico/social 3* Testei
(1)
Comportamento (1)

19. 4. CLIENTES
Notas !!!!
Por cada variável que tenha presente na sua caracterização
some 1 ponto. Some os pontos das variáveis, depois
multiplique pelo número correspondente da fonte da sua
informação
Ex:
Variáveis presentes: 3 = 3 pontos;
Fonte usada: “observei” , multiplique os pontos por 2.
3*2= 6 pontos ( a sua nota)

20. 5. VANTAGENS COMPETITIVAS
Faz sentido tentar competir, sem uma vantagem?
Todos os negócios podem ter algum tipo de
vantagem competitiva?
Estou a perguntar, porque não sei muito bem !!!, pelo que :
Tarefa
Aceitamos opiniões

21. 5. VANTAGENS COMPETITIVAS
Existem 3 fontes de vantagens competitivas (M.Porter):
1. Vantagem de custo
Consigo comprar ou produzir mais barato que a concorrência. Obtenho
maiores margens, mas lucro, maior capacidade de investimento
2. Vantagem de nicho (vertical)
Sirvo melhor um nicho de mercado, por especialização, ofereço,
adapto, estudo, crio soluções à medida. Maior fidelização,
desfocalização no preço, maiores margens.
3. Vantagem diversificação (horizontal)
Tenho uma oferta diferente ou nova, pelo sortido, características,
utilidade. Maior atractividade dos clientes e diferenciação em
relação à concorrência.

22. 5. VANTAGENS COMPETITIVAS
A inovação é uma ferramenta para obter algum tipo de
vantagem competitiva.
Qualidade, regra geral, forma-se pela percepção subjectiva
dos clientes, e por isso, não é uma vantagem objectiva, nem
um argumento forte, se não for associada a características
do produto/serviço (durabilidade, velocidade, design, etc.).
O Preço barato, ao cliente, é a pior variável competitiva, se
não tiver por base, por ex. uma vantagem de custo relevante
( ou seja , não é uma vantagem competitiva)

23. 5. VANTAGENS COMPETITIVAS
Notas !!!!
Analise a sua proposta de negócio e avalie se tem vantagens
competitivas:
Por cada vantagem, atribua 5 pontos à sua nota

24. 6. REALISMO (ESTA EU SEI! :)
•Meu projecto é realista? é exequível?
Ou, é uma obra literária de ficção?
Como posso saber isso?
Esta parte eu sei !!!! :)
Mas aceito opiniões

25. 6. REALISMO
•Domino o processo do negócio? : a produção;
legislação; fornecedores (nota + 5 pontos)
•Sei quanto custa montar o negócio, com algum
rigor? (investimento inicial = todo o dinheiro necessário até
ao momento de entrar em produção) (nota + 5 pontos)
•Conheço/tenho fontes de financiamento
possíveis de o financiar? (nota -10 pontos)

26. 7. FINAL
•Tarefa - Some todas as pontuações

27. 7. FINAL
Criar um negócio é uma arte, complexa, que, como na pintura,
usa um conjunto de técnicas, que nos ajudam a tomar
decisões.
Tente reflectir sobre as suas “notas “, procure fazer evoluir a
sua ideia.
Procure imaginar negócios que tenham potencial, em vez de
negócios grandes e caros.
Comece o negócio com clientes, em vez de com dívidas e/ ou
apoios

28. 6. FINAL
Depois desta reflexão, rescreva o seu projecto de acordo com
o índice inicial.
Podem-me enviar, por mail, o V/trabalho final, talvez vos possa
dar mais algum tipo de contributo, no melhoramento da ideia e
da sua formulação.

29. JOSÉ SOARES FERREIRA
JOSE@TREE-INSTITUTE.ORG

30. LABORATÓRIO DE IDEIAS
Temas Notas
1 Apresentação dos promotores e intenções
2 Origem da ideia/necessidades servidas
3 Proposta de valor
4 Clientes, segmentação
5 Vantagens competitiva
6 Realismo
Total