Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Marketing Internacional, do curso de Tecnologia em Comércio Exterior da Universidade Regional de Blumenau FURB

1. NCM 71039900
Pedras preciosas ou
semipreciosas, outras.

2. Tecnologia em Comércio Exterior
Elton Ribeiro
João Kienolt
José Wollinger
2º Semestre

3. NCM 71.03.99.00
Outras pedras preciosas (exceto diamantes, rubis,
esmeraldas e safiras) ou semipreciosas, mesmo
trabalhadas ou combinadas, mas não enfiadas, nem
engastadas, nem montadas (ou montadas
temporariamente para facilitar o transporte).

4. Pesquisa de Mercado

5. Fonte: AliceWeb
Exportações do Brasil de 2006 até 2010
Período
US$ FOB
Peso Líquido
(kg)
Quantidade
01/2010 até
12/2010
65.731.818
6.676.433
32.580.198.467
01/2009 até
12/2009
57.792.984
6.096.107
27.178.723.774
01/2008 até
12/2008
55.709.457
6.230.873
25.302.408.128
01/2007 até
12/2007
64.996.541
7.775.999
26.986.848.333
01/2006 até
12/2006
56.761.436
8.348.448
30.398.584.011

6. Preço Médio US$ FOB
Fonte: AliceWeb
Período
US$ FOB
Peso Líquido
(kg)
Preço Médio
01/2010 até
12/2010
65.731.818
6.676.433
9,84
01/2009 até
12/2009
57.792.984
6.096.107
9,48
01/2008 até
12/2008
55.709.457
6.230.873
8,94
01/2007 até
12/2007
64.996.541
7.775.999
8,35
01/2006 até
12/2006
56.761.436
8.348.448
6,79

7. Fonte: Radar Comercial
Países que mais importaram do Brasil em US$ 1000 FOB
Jan. 2006/ Dez. 2010
Estados Unidos
Hong Kong
Alemanha
China
101,529
34,741
37,142
30,338

8. Fonte: Radar Comercial
Exportações 2006/2010
60,000
50,000
US$ 1000 FOB
40,000
30,000
20,000
10,000
0
Estados Unidos
Hong Kong
Alemanha
China
Tot. Export.
2006
2007
2008
2009
2010
21,992
6,877
4,950
3,465
37,284
23,205
7,193
5,774
3,792
39,964
21,651
5,849
6,684
4,341
38,525
16,186
7,478
5,286
10,420
39,370
18,495
7,344
7,644
15,124
48,607

9. Fonte: Radar Comercial
Previsão de Demanda
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
2006
Estados Unidos
2007
Hong Kong
2008
Alemanha
2009
China
2010
Total

10. Composto Mercadológico

11. Fonte: IBGM
Produto
• O Brasil é internacionalmente conhecido pela
diversidade e pela grande ocorrência de pedras
preciosas em seu solo.
• Produz, em larga
escala, citrino, ágata, ametista, turmalina, águamarinha, topázio e cristal de quartzo.
• Estima-se que, pouco menos de 80% das pedras
brasileiras, em volume, tenham como destino
final as exportações, tanto em bruto, incluindo
espécimes de coleção, como lapidadas.

12. Fonte: IBGM
Produto
• Certificação: IBAMA (nacional) + Certificado
de origem (EUA)
• Embalagem: Embalagem externa de
Polipropileno + Maravalha + Plástico Bolha

13. Produto
• Tipos de lapidações mais comuns:

14. Preço e Tarifação
• Exportação em FCA;
• Beneficiamento das pedras brutas aumenta de 50 a
100 vezes o valor da pedra lapidada;
• Compensação Financeira (Exploração de Minerais –
CFEM), no valor de 0,2% para as pedras preciosas (Lei
8 001, de 13/03/90).
• Nas vendas efetuadas incide também a Contribuição
Social sobre o Lucro Líquido. No caso de empresas
optantes pelo Lucro Presumido), há um imposto
adicional de 1,08% da receita de venda.
• Nas exportações de toda a cadeia produtiva não
existe tributação direta. Incide apenas o Imposto de
Renda e a Contribuição Social sobre o Lucro
Líquido, conforme o regime de cada empresa.

15. Preço e Tarifação
• IPI – Imposto sobre Produtos
Industrializados: Zero
• Barreiras não tarifárias: variação
cambial, elevado custo de
frete, armazenagem e
portuária, adaptação de
embalagens.

16. Praça
• Distribuidores de
pedras/gemas exclusivos
para designers de jóias de
luxo;
• Agente de exportação
indiretos;

17. Fonte: IBGM
Competitividade
• Implantação de marca e formação de nome
internacional;
• Estabelecimento de mercados alternativos;
• Cooperação e relacionamento
interempresarial;
• Diversificação e expansão de mercados;
• Desenvolvimento e/ou absorção de
tecnologia;

18. Mercado
Estados Unidos
•
•
•
•
•
Maior comprador mundial: 49%;
Maior parceiro do Brasil: 31%
Mercado altamente consumidor;
Concentração de eventos do setor;
Público formador de opinião.

20. Fonte: GMF. Gold Survey 2010
Maiores Consumidores de Joias no Mundo
700.00
600.00
Tonelada
500.00
400.00
300.00
200.00
100.00
0.00
Índia
China
Estados Unidos
Arábia Saudita
Turquia
*Incluído scrap
2005
2007
2009
584.80
241.40
349.00
146.20
194.90
551.70
302.20
259.90
117.90
188.10
442.40
352.30
150.30
77.80
75.20

21. Forma de Divulgação

22. Promoção
• Eventos internacionais:
New York Fashion
Week, Oscar, Grammy;
• Parceria com designers:
Michael
Kors, Kenzo, Harry
Winston, etc;
• Consórcio de
gemas, artefatos e obras
de pedras, joias e
folhados de metais

23. Promoção
• Missões e rodadas de
negócio:
SEBRAE, AMCHAM;
• Vitrine do Exportador +
Homepage;
• IBGM (Instituto
Brasileiro de Gemas e
Metais Preciosos) +
SINDIPEDRAS +
Apex/Brasil;

24. Promoção
• Feiras internacionais:
Accessories - The show
(Nove Iorque), Jewelers
International Show case
(Miami), J.O.G.S. Jam
and Jewelery Show
(Tucson), JGK (Las
Vegas) e outras.

26. Estratégia STP

28. Preço Médio (US$/Kg) 2006 até 2010
em US$ FOB
8.35
8.94
9.48
Fonte: AliceWeb
9.84
6.79
2006
2007
2008
Preço Médio US$
2009
2010

29. Previsão de Demanda

30. Mercado Consumidor