Vortrag von Jörg Dennis Krüger auf der Contentixx/Campixx Week 2017 Content bringt Reichweite und Rankings. Aber verkauft Content auch? In diesem Workshop zeigt ein Conversion- und Content-Experte den Unterschied zwischen "informationsorientieren" und "transaktionsorientierten" Nutzern, wie man diese anspricht und jeweils am besten zu Leads oder Kunden machen kann. An konkreten Beispielen aus der Praxis wird gezeigt, wie an verschiedenen Schnittpunkten der Customer-Journey Nutzer aufgefangen, gepflegt und kurz- bis mittelfristig konvertiert werden können.

1. Mehr Conversions
mit und durch Content

2. Jörg Dennis Krüger
Mit-Gründer & CEO
ConversionBoosting GmbH

3. „Internet“ seit 1994
Online-Marketing seit 1999
Conversion-Optimierung seit 2006

5. Mehr Conversions
mit und durch Content

8. Google beherrscht den
Online-Werbemarkt
Adwords ist für Google lebenswichtig

9. 74 Milliarden USD
67 Milliarden USD
51 Milliarden USD

10. Umsatz Google
74 Milliarden USD
67 Milliarden USD
51 Milliarden USD

11. Umsatz Google
74 Milliarden USD
Werbeumsatz Google
67 Milliarden USD
51 Milliarden USD

12. Umsatz Google
74 Milliarden USD
Werbeumsatz Google
67 Milliarden USD
Adwords-Umsatz Google
51 Milliarden USD

13. Adwords
69% des gesamten Google-Umsatzes sind Adwords
Weitere 17% hängen direkt von Adwords ab

14. Was hat Google gemacht?

15. Google hatte eine
neue Idee!
Links!
Relevanter Suchergebnisse

16. Relevante Suchergebnisse

17. Nicht so leicht manipulierbar
Links waren „echt“

18. Ranking-Kriterien Google
Crawlability
Links
Content

19. Allerdings sind Links
mittlerweile manipulierbar
Linkkauf, Linkmiete, Linknetzwerke, Linkfarmen usw.

20. Content wird speziell für Google erstellt
Keyword-Dichte, Suchbegriffe usw.

21. SEO kennt noch viele Methoden,
um Seiten “zum ranken zu bringen”

22. SEO = Manipulation

23. Ist das im Interesse von Google?
Offensichtlich nicht!
So ranken nicht die wirklich relevanten
Seiten, sondern die, die viel manipulieren.

24. Google mag keine Manipulation
Panda
Pinguin
Hummingbird
usw.

26. Wichtigstes Ranking-Kriterium
User-Signals

27. CTR
Back to SERPs-Rate
Bounce-Rate
Time on Site
Conversion-Rate

28. Beweis
Searchmetrics-Studie zu Rankingfaktoren
38 Faktoren der Top-30-Websites zu verschiedenen Suchbegriffen werden geprüft
Ergebnis: “User Experience” ist das
relevanteste Ranking-Kriterium.

30. Erfolg ist, wenn die
Besucher konvertieren!
(Also die gewünschte Aktion durchführen.)

31. Mehr Conversions
=
Zufriedenere Besucher
Bessere Rankings

33. Mehr Conversions!

34. 1.) Relevante Inhalte
2.) Relevante
weiterführende Angebote

35. Conversion first!
Eine erfolgreiche Seite findet auch leicht Traffic!

37. # 1
Content

38. # 2
Angebote & Produkte

39. # 3
Nutzerführung

40. Nur alle drei zusammen
funktionieren!
Guter Content + Gute Produkte + Gute Nutzerführung

42. Texte für Menschen…
…nicht für Roboter.
Denn was bringen Texte, die ranken, aber nicht verkaufen?

43. Führen
Begeistern
Überzeugen
Informieren
Auffangen

44. Führen
Begeistern
Überzeugen
Informieren
Auffangen

45. Führen
Begeistern
Überzeugen
Informieren
Auffangen

47. Führen
Begeistern
Überzeugen
Informieren
Auffangen
Für welche Phase
schreibe ich?

48. 1. Nutzen des Produkts für den Besucher
2. Eigenschaften und Features des Produkts
3. Gründe für den Anbieter
4. Bedenken ausräumen/verhindern

49. Wieso sollte ein Besucher
das Produkt kaufen?
Was bringt ihm das Produkt?

51. 1. Lösungen zeigen

53. 2. Eigenschaften
in Vorteile übersetzen

55. 3. Glaubwürdig sein

58. Führen
Begeistern
Überzeugen
Informieren
Auffangen
Für welche Phase
schreibe ich?

59. Viele Menschen lesen
nicht gern!
30% überfliegen Texte am Bildschirm nur
(Quelle: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/171235/umfrage/zutreffende-aussagen-zum-thema-lesen/)

60. So wenig Text, wie möglich
Aber so viel, wie nötig!

66. 1. Skimming
(Auffangen)
2. Scanning
(Informieren)
3. Reading
(Überzeugen)

67. Überschriften

68. 5-10 Sekunden
Einleitung
Einzelne Aufzählungen
Hervorgehobene Wörter

69. Aktiv und konzentriert
Fließtext
Aufzählungen

73. Kurze Sätze verwenden.

74. Verben vorne im Satz!

75. Keine komplizierten
Nebensätze

76. Auf Substantivierung
verzichten

77. Die gleichen Begriffe
verwenden

79. Thematisch genau passend
&
Niedrige Hürde

81. • Sieht aus wie Werbung
• Passt nicht zum Thema
• Lenkt ab

85. • Warum soll ich das
machen?
• Stört hier!

86. Automatische
Conversion-Analysen
auf Experten-Niveau (und besser)
objektiv
zuverlässig
preiswert
datengetrieben
skalierbar
gleichbleibende Qualität

98. Kostenlose Demo-Analyse
http://ConversionBoosting.com

99. 100 kostenlose Praxisguides
http://boosting.cc/gute-texte

100. Mehr Conversions!
Jörg Dennis Krüger
jdk@conversionboosting.com
http://xing.to/jdk