О чем не знают марсиане? Ошибки инопланетных захватчиков
"Без, платно: виды монетизации через Freemium в мобильной индустрии", Леонид Бугаев, креативный директор, Nordic
1. For Free:
Monetization methods in Mobile World
(With or Without You, my dear AD)
Leonid Bugaev
15.06.2012
Санкт-Петербург, White Nights Conference 2012
2. Вычеркиваем:
Алекс Пацай – рассказал про ошибки
Павел Ряйкконен - рассказал про цифры
Владимир Колесников – рассказал про Win8
Ричард из Flurry показал инструменты для аналитики
13. Nordic AB:
мы любим
решать проблемы
клиент: “Мы не знаем как
работает Augmented Reality но
точно знаем что мы хотим
получить в результате работы.
Сможете помочь?”
14. Из занятий в RMA:
вопрос от студентов: про раскрутку
КАК РАСКРУТИТЬ СВОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ?
Ответ: смотря чем и на чем
38. “Что я с ним делаю”:
Gmail
Facebook / ЖЖ / Foursquare
Смотрю погоду и пробки
Иногда залезаю в интернет
“Диванное использование”:
Пишу заметочки и to-do листы
Качаю/читаю книги
не работа, а развлечения
Карты города/мира
39. на ходу и в режиме ‘развлечение’
‘ответь мне быстро’
‘развлеки меня’
51. Метод морковки и биты:
что продается из-под палки?
Человеческие страхи это:
1) Боязнь потери. Люди боятся что-то потерять в
результате действий.
2) Боязнь процесса. Люди боятся лишений и боли,
связанных с процессом перемещения из точки А в
точку Б
3) Боязнь результата. Люди боятся получить
результат, который их пугает.
52. Сребролюбие
(Жадность = "хочу все бесплатно")
…именно поэтому модели freemium работают
ВЕЗДЕ!
54. Печаль Уныние
("мне грустно" = отрицательно
развеселите меня) окрашенное настроение,
подавленное состояние
духа,
сопровождающееся
общим упадком сил
55. Тщеславие
соц. статус,
например - "я круче всех в NFS“
стремление хорошо выглядеть в
глазах окружающих, потребность
в подтверждении своего
превосходства, иногда
сопровождается желанием
слышать от других людей лесть.
59. Пример: попытки автопроизводителей
использовать достижения робототехники и
персональной электроники приводят к
появлению концепции "мобильного
приложения на колесах", которым и будет в
ближайшем будущем автомобиль.
60. 2
Сила
развития
по
экспоненте
Закон Гордона Мура
по-прежнему работает
61. Прогресс по экспоненте будет работать не только
относительно процессорных мощностей: он
затрагивает также другие технологии: сети,
датчики, хранение данных (обьемы данных
увеличиваются а стоимость их хранения
уменьшается).
Попасть на экспоненту, отследить ее движение
вверх - и вы сможете обогнать пока еще даже не
существующих конкурентов: так как это сделали
YouTube, EverNote, DropBox.
62. 3
Цените "Освободителей"
Освободители - это решения или
технологии, которые обеспечивают новый
уровень свободы
63. Существуют два типа освободителей
3) вводит радикально новые правила в уже существующий
рынок, меняя сам формат и изменяя ландшафт всей
индустрии
5) "Освободитель" на основе существующей инфраструктуры.
Airbnb использует инфраструктуру домов для создания
гостиниц на дому.
Такие решения повышают ликвидность ресурсов на уже
ранее существующих технологиях.
64. 4
Цените масштаб цели
BHAG и огромность масштаба в слове Audacious
Есди ваша цель настолько велика, что вы не
можете пощупать ее размеры, у вас есть два
варианта: Вы правы, но пока еще слишком рано
либо
Вы ошибаетесь - но пока вы об этом не знаете, и
гадать об этом нужно вам:)
65. 5
Ставка на открытость
Crowdsourcing
WordPress
Linux
Kinect
примеры платформ которые базируются на успехе
открытых решений
67. 7
Уделяйте внимание "поглотителям
времени"
Классика бизнес-планов: привнести новую
эффективность на неэффеективный рынок.
Там где есть потери (времени, ресурсов,
денег) - там есть возможности
68. Cмотрите где
люди сейчас
неэффективны
Из одного рынка зарождается новый. Там где раньше были
фанаты и энтузиасты ZX Spectrum, фанаты Atari 500 и первые
разработчики игрового game dev'a сейчас появляется
индустрия мобильных развлечений - а это более широкий
рынок, нежели просто мобильные игры
69. Ищите возможности, смотрите где люди сейчас
неэффективны. Из одного рынка зарождается
новый. Там где раньше были фанаты и энтузиасты
ZX Spectrum, фанаты Atari 500 и первые
разработчики игрового game dev'a сейчас
появляется индустрия мобильных развлечений - а
это более широкий рынок, нежели просто
мобильные игры
70. Спасибо
за ваш вклад в
развитие
мобильного
будущего!
Leonid Buran Bugaev
www.fb.com/LBugaev
www.nordic.me
www.academy1.ru
Notas del editor
Клиенты 2009 : American Airlines, SunInBev, Yves Rocher, Mars, Tchibo, Philips, Cisco, SAB Miller, Beiersdorf, Philips, Cisco, Tetley, GoodYear.