Estratégias de vendas e posicionamento de produtos educacionais

BOOK I Posicionamento e
estratégias de produtos

• Estratégia I Cestas de produtos e Cross-selling (PÁG. 3)
• Estratégias de venda I por produto (PÁG. 19)
>Sistemas de Ensino (PÁG. 20)
>Didáticos e Didáticos Complementares (PÁG. 36)
>Idiomas (PÁG. 58)
>Suplementares (PÁG. 68)
>Literaturas (PÁG. 77)
• Estratégias Ensino Médio e Pré-Vestibular (PÁG. 81)
• Descontinuação de Didáticos 2024 (PÁG. 85)
SUMÁRIO

Estratégia I Cestas de
produtos e Cross-selling

O objetivo é direcionar
produtos e ações, de
acordo com a
segmentação de clientes.
Objetivo

Mapear a cesta de
produtos mais aderentes
ao perfil de clientes,
apostando em estratégias
de cross-selling.
Estratégia

Transição na
visão de portfólio
Cross-Selling
Visão por
cliente
Visão por
produto
Necessidades do cliente
atendidas por meio das
soluções disponíveis no portfólio
Orientada para atender
todas as necessidades
do cliente
Limita a prospecção e
o crescimento “dentro
do nosso aquário”
+ + =
Core Incremental Cesta

Incremento
nas vendas
Benefícios
Redução no
esforço de
divulgação
Lealdade
à marca
Retenção
de clientes

Escolas Esmeralda
Soluções Didáticas
Conteúdo Core
Produtos e Serviços Incrementais
Idiomas
E. Religioso
Socioemoc. (Proj. Vida)
Ed. Financeira
Maker / Robótica
Literatura
Pré-Vestibular
Evolution
Crescer com Alegria e Fé
Diálogo Inter-Religioso
OPEE
Oficina das Finanças
Zoom
Cultivando Leitores
Prepara
Correção de Redação
Pontue
Gestão Escolar
Diário Escola
Gestão de avaliação
Estuda.com
Socioemoc. (Interioridade)
Em ti
Didáticos Edelvives

Escolas Azul
Conteúdo Core
Idiomas
Socioemocional
Ed. Financeira
Maker / Robótica
Literatura
Evolution
OPEE
Oficina das Finanças*
Zoom
Cultivando Leitores
Pontue
Gestão Escolar
Diário Escola*
Estuda.com
E. Religioso
Crescer com Alegria e Fé
*Oficina das Finanças: para EI e EM, que não tem a Jornada Online
*Diário Escola: serviços adicionais que não compõem a entrega Trilhas

Escolas Verde
Conteúdo Core
Idiomas
Socioemocional
Ed. Financeira
Literatura
Evolution
OPEE
Oficina das Finanças*
Cultivando Leitores
Pontue
Gestão Escolar
Diário Escola*
Estuda.com
Didáticos Idiomas
Catálogo de Literatura
*Oficina das Finanças: para EI e EM, que não tem a Jornada Online
*Diário Escola: serviços adicionais que não compõem a entrega Trilhas

Escolas Laranja
Conteúdo Core
Idiomas
Socioemocional
Ed. Financeira
Literatura
OPEE
Oficina das Finanças
Gestão Escolar
Diário Escola
Didáticos Idiomas

Escolas Amarelo
Conteúdo Core
Literatura
Didáticos Complementares
Descobrindo a Gramática
No Capricho
Nós e a Tabuada

Estratégias de venda I por produto

FTD SE EDUCAÇÃO INFANTIL
ESTRATÉGIAS DE VENDA
PONTOS-CHAVE DE VENDAS
PERFIL ESCOLA
• Atualização de conteúdo ano a ano
• Portfólio / Livro de Registro
• Material Pedagógico Complementar
• Planejamento destacando oferta digital robusta
• Material de Inclusão
• Recursos digitais
• Canal Roda Gigante
• Atividades a+
COMBATE
PRIORIDADE 1
PRIORIDADE 2

FTD SE EF ANOS INICIAIS
PERFIL ESCOLA
• Trilhas de Aprendizagem
• Brasil por todos os cantos
• Material de inclusão
COMBATE
PRIORIDADE 1
PRIORIDADE 2

FTD SE EF ANOS FINAIS
PERFIL ESCOLA
• Trilhas de Aprendizagem
COMBATE
PRIORIDADE 1
PRIORIDADE 2

FTD SE ENSINO MÉDIO (BNCC)
PERFIL ESCOLA
• Aceleradores de Resultados
• Material específico para o Coordenador
• Estuda.com
• Caderno Mais
• Itinerários Formativos
• Matriz de Serviços
• Videoaulas
• Este capítulo em 1 minute
• Flexibilidade de ofertas: Essencial, Única e Performance
COMBATE
PRIORIDADE 1
PRIORIDADE 2

FTD SE ENSINO MÉDIO (FASCICULADO)
PERFIL ESCOLA
• Material específico para o Coordenador
• Estuda.com
• Caderno Mais
• Itinerários Formativos
• Matriz de Serviços
• Videoaulas
• Este capítulo em 1 minuto
COMBATE
PRIORIDADE 1
Didáticos

TRILHAS EDUCAÇÃO INFANTIL
PERFIL ESCOLA
• Literaturas
• Livro da Família
• Hora de Cantar e Recitar
• Diário Escola
COMBATE
PRIORIDADE 1

TRILHAS EF ANOS INICIAIS
PERFIL ESCOLA
• Materiais complementares (Inglês, Arte, Caligrafia)
• Riqueza Cultural
• Literaturas
• Opção de Espanhol Avulso
• Diário Escola
COMBATE
PRIORIDADE 1

TRILHAS EF ANOS FINAIS
PERFIL ESCOLA
• Materiais complementares (Inglês, Arte e Produção de
Texto)
• Literaturas
• Opção de Espanhol Avulso
• Diário Escola
COMBATE
PRIORIDADE 1

TRILHAS ENSINO MÉDIO
PERFIL ESCOLA
• Caderno de Registro
• Carga horária de acordo com a BNCC (1.800h FGB)
• Simulados
COMBATE
PRIORIDADE 1
• Caderno de Registro
• Carga horária de acordo com a BNCC (1.800h FGB)
• Simulados
• Recursos Digitais
• Diário Escola
• Preço Competitivo

NA PONTA DO LÁPIS EDUCAÇÃO INFANTIL
PONTOS-CHAVE DE VENDAS COMBATE
PRIORIDADE 1
• Alinhamento à BNCC
• Apresenta propostas que estimulam habilidades
cognitivas, motoras e sociais da criança
• Guia da família para os responsáveis
• Diário para o aluno registrar suas atividades
PERFIL ESCOLA

SABER MAIS EF ANOS INICIAIS
PERFIL ESCOLA
• Livros por componente curricular (estrutura similar a
Didáticos)
• Livros de Lição de Casa
• Linha pedagógica clássica com conteúdos alinhados à
BNCC
• Pacote complete com Inglês, Arte, Caligrafia, Tabuada e
Educação Financeira
• Literaturas
• Preço competitivo
COMBATE
PRIORIDADE 1

SABER MAIS EF ANOS FINAIS
PERFIL ESCOLA
• Livros por componente curricular (estrutura similar a
Didáticos)
• Livro de Lição de casa para os principais componentes
• Língua Inglesa
• Literaturas
• Livro de Educação Física para o professor
COMBATE
PRIORIDADE 1

QUERO SABER MAIS EDUCAÇÃO INFANTIL
PERFIL ESCOLA
• Volume Integrado
• Literaturas
• Entrega digital simplificada
COMBATE
PRIORIDADE 1

QUERO SABER MAIS EF ANOS INICIAIS
PERFIL ESCOLA
• Volume Integrado
• Volume Lição de Casa
• Literaturas
• Entrega digital simplificada
COMBATE
PRIORIDADE 1

PREPARA ENSINO MÉDIO
PERFIL ESCOLA
• Por Componente Curricular
• Caderno Mais
• Avaliação Diagnóstica
• Simulados
• Conteúdo Regional
• 3 opções de entrega (Trimestral, Semestral e Anual)
• + de 10 mil exercícios para fortalecer o aprendizado
SUBSTITUIÇÃO

Didáticos e Didáticos
Complementares

FAÇA! EDUCAÇÃO INFANTIL
PERFIL ESCOLA
• Alinhamento à BNCC.
• Cultura maker.
• Atividades que envolvem resolução de problemas
• Pilares: inovação (tecnológica e ana-lógica),
convivência e planejamento
• Uso de metodologias ativas.
• Trabalho com as competências socio-emocionais.
• Lapbook no Faça! você mesmo
COMBATE
PRIORIDADE 1

TONI ITINERÁRIOS EDUCAÇÃO INFANTIL
• Dialoga com as diversas fases da infância
• Conteúdo integrado
• Itinerários para a família
• Bolsa com tag de identificação e gaveteiro para
alunos
• Baú do Toni (pós adoção) com diversos recursos que
apoiam a aprendizagem
COMBATE
PRIORIDADE 1
PERFIL ESCOLA

VAI COMEÇAR A BRINCADEIRA EDUCAÇÃO
INFANTIL
PRIORIDADE 1
• Material disciplinar
• Material de pós-adoção para a turma
PERFIL ESCOLA

FAÇA! EF ANOS INICIAIS
PRIORIDADE 1
• Cultura maker.
• Atividades que envolvem resolução de problemas
• Pilares: inovação (tecnológica e analógica), convivência
e planejamento
• Uso de metodologias ativas.
• Trabalho com as competências socio-emocionais.
• Lapbook no Faça! você mesmo
PERFIL ESCOLA

PORTA ABERTA EF ANOS INICIAIS
PRIORIDADE 1
• Tem como proposta desenvolver a autonomia do
pensar e do fazer.
• Pilares de todas as disciplinas: diversidade, leitura,
cidadania, sistematização.
• Um personagem motivador para cada disciplina,
todos pertencentes aos biomas brasileiros.
• Cartonados e adesivos nos materiais de todas as
disciplinas.
• Capas que abrem como flap e que apresentam uma
cena, que pode ser vista em realidade aumentada.
PERFIL ESCOLA

HISTÓRIA, SOCIEDADE & CIDADANIA EF ANOS
INICIAIS
PRIORIDADE 1
• O autor é grande referência no ensino de História no
Brasil
• Linguagem dinâmica e adequada à cada faixa
etária
• Promove diversidade cultural e valores universais
• Favorece o trabalho com as outras disciplinas,
especialmente com Língua Portuguesa
PERFIL ESCOLA

A CONQUISTA DA MATEMÁTICA EF ANOS INICIAIS
PRIORIDADE 1
• Alinhamento à BNCC e à PNA.
• Linguagem dinâmica e acessível.
• Uso de recursos imagéticos para facilitar a
compreensão do aluno.
• Tópicos trabalhados com base no cotidiano e em
situações-problema.
• Atividades que conectam a Matemática com as
demais áreas do conhecimento.
• Recursos digitais e orientações de uso dos recursos.
PERFIL ESCOLA

PANORAMAS EF ANOS FINAIS
PRIORIDADE 1
• Coloca o aluno como protagonista da aprendizagem
• Incentiva o trabalho em grupo
• Explora diversidade de linguagens textuais e
imagéticas (tirinhas, receitas, mapas, obras de arte,
notícias, etc)
• Instiga a criticidade do aluno
• Propostas de abordagem interdisciplinares e
transversais
PERFIL ESCOLA

HISTÓRIA, SOCIEDADE & CIDADANIA EF ANOS
FINAIS
PRIORIDADE 1
• O autor é grande referência no ensino de História no
Brasil
• Incentiva o uso de diferentes tecnologias digitais
como parte importante do aprendizado
• Coloca o aluno como protagonista na construção do
• saber histórico escolar
PERFIL ESCOLA

A CONQUISTA DA MATEMÁTICA EF ANOS FINAIS
PRIORIDADE 1
• Linguagem dinâmica e acessível.
• Uso de recursos imagéticos para facilitar a
compreensão do aluno.
• Tópicos trabalhados com base no cotidiano e em
situações-problema.
• Recursos digitais e orientações de uso dos recursos.
PERFIL ESCOLA

POR TODA PARTE EF ANOS FINAIS
PRIORIDADE 1
• Valoriza a diversidade e a riqueza da produção
artística feminina, afrodescendente, indígena e
periférica, promovendo sua emancipação e a
diminuição de estigmas, preconceitos e estereótipos
• Propicia reflexões com temas que dialogam com a
contemporaneidade e questões sociais
• Apresenta uma seleção de obras de arte de
diferentes linguagens (artes visuais, teatro, dança,
música e artes integradas)
PERFIL ESCOLA

CRESCER COM ALEGRIA E FÉ EDUCAÇÃO INFANTIL
PRIORIDADE 1
• Narrativas bíblicas,
• Ricas ilustrações,
• Contexto histórico-social e geográfico sem perder de
vista a diversidade religiosa existente em nosso país,
• Material para escolas confessionais.
• Livro impresso, Livro Digital e vídeos com histórias
Bíblicas
PERFIL ESCOLA

CRESCER COM ALEGRIA E FÉ EF ANOS INICIAIS
PRIORIDADE 1
PERFIL ESCOLA

CRESCER COM ALEGRIA E FÉ EF ANOS FINAIS
PRIORIDADE 1
PERFIL ESCOLA

DIÁLOGO INTER-RELIGIOSO EF ANOS INICIAIS
PRIORIDADE 1
• Pluralidade das várias tradições religiosas,
• Diversidade cultural encontrada no mundo.
• Personagens de diversas tradições religiosas ajudam
o estudante a compreender o universo das religiões
PERFIL ESCOLA

DIÁLOGO INTER-RELIGIOSO EF ANOS FINAIS
PRIORIDADE 1
• Pluralidade das várias tradições religiosas,
• Diversidade cultural encontrada no mundo.
• Propõe aos estudantes discutir a experiência
religiosa presente nas culturas, pois nela ele
encontra a possibilidade de refletir sobre os
problemas fundamentais da existência
PERFIL ESCOLA

FILOSOFIA E VIDA EF ANOS INICIAIS
PRIORIDADE 1
• Reflexões filosóficas,
• Atividades lúdicas para a construção de valores.
PERFIL ESCOLA

FILOSOFIA E VIDA EF ANOS FINAIS
PRIORIDADE 1
• Atividades lúdicas para a construção de valores.
PERFIL ESCOLA

ATITUDE FILOSÓFICA EF ANOS FINAIS
PRIORIDADE 1
• Desenvolvimento de habilidades essenciais para a
ética, cidadania e pensamento crítico.
PERFIL ESCOLA

DESCOBRINDO A GRAMÁTICA EF ANOS INICIAIS
PRIORIDADE 1
• Apoio à alfabetização no livro do 1º ano
• Exercícios diversificados
• Ilustrações atrativas, jogos e brincadeiras que
apoiam o processo de aprendizado
PERFIL ESCOLA

DESCOBRINDO A GRAMÁTICA EF ANOS FINAIS
PRIORIDADE 1
• Exercícios diversificados
• Atividades lúdicas para a apropriação do
conhecimento linguístico
• Explora diversidade de linguagens textuais (notícias,
anúncios, tirinhas, etc)
PERFIL ESCOLA

EVOLUTION EDUCAÇÃO INFANTIL
PERFIL ESCOLA
• PBL (Aprendizagem baseada em projetos);
• CLIL (Aprendizagem integrada de conteúdo e língua);
• Leitura extensiva;
• Aprendizagem socioemocional;
• Guia para as famílias, em formato digital;
• Flexível, duas opções de programas: Take off (3 aulas/
semana) e Fly high (5 aulas/ semana);
• Plataforma gamificada Geppetto;
COMBATE
PRIORIDADE 1

EVOLUTION EF ANOS INICIAIS
PERFIL ESCOLA
• StandFor Intercultural Exchange - aulas 100% em inglês
com tutores estrangeiros (a partir do 3º ano);
COMBATE
PRIORIDADE 1

EVOLUTION EF ANOS FINAIS
PERFIL ESCOLA
• STEAM (Ciência, Tecnologia, Engenharia, Artes e
Matemática);
• StandFor Intercultural Exchange - aulas 100% em inglês
com tutores estrangeiros;
COMBATE
PRIORIDADE 1

EVOLUTION HIGH SCHOOL ENSINO MÉDIO
PERFIL ESCOLA
• Metodologias ativas (sala de aula invertida, projetos,
design thinking);
• Adequação ao Novo Ensino Médio;
• Multiletramentos com ênfase no letramento digital;
• Modalidade English Skills for Life: foco no
desenvolvimento linguístico, 2 aulas de linguagem por
semana, e uma de outros conteúdos dados através da
língua inglesa. Duas opções de pacotes.
• Modalidade Like Skills in English: foco na comunicação e
no desenvolvimento de habilidades para a vida adulta
através do Inglês. Uma aula por semana de linguagem,
e duas aulas de conteúdos diversos explorados em
inglês.
• Opção 100% Digital (acesso pela plataforma Iônica):
livro do aluno e readers nas versões digitais + e-books.
COMBATE
PRIORIDADE 1

ENJOY IT! KIDS EDUCAÇÃO INFANTIL
PERFIL ESCOLA
• Alinhado à BNCC;
• 1 ou 2 aulas/semana
• Material complementar robusto (flashcards, story cards
e puppet);
• Adequado para a realidade das escolas brasileiras;
• Material lúdico, acessível e prático;
• Recursos para as famílias;
COMBATE
PRIORIDADE 1

PERFIL ESCOLA
• Alinhado à BNCC;
• 1 ou 2 aulas/semana;
• Propostas de atividades interdisciplinares; - Seção
"Inner Brick" - com propostas de atividades
socioemocionais; - Brick Channel - vídeos
apresentados por influencer mirins falando sobre
temas da coleção e vídeos estilo HQ com personagens
falando sobre habilidades socioemocionais;
• Songs;
• Atividades que permitem o uso do idioma vinculado à
tecnologia digital;
• Workbook (caderno de atividades) integrado;
• Recursos digitais (atividades interativas, jogos, vídeos,
áudios, infográficos);
• Atividades maker;
• Atividades de ampliação e revisão para cada unidade;
• Recursos para as famílias;
COMBATE
PRIORIDADE 1
BRICK BY BRICK EF ANOS INICIAIS

PERFIL ESCOLA
• Variedade de temas adequados à faixa etária dos
alunos;
• Visual atrativo;
• Seção "Our values" - que trabalha valores para
formação cidadã dos alunos;
• Conteúdo e atividades lúdicas de personalização;
• Flashcards para o professor;
COMBATE
PRIORIDADE 1
POP EF ANOS INICIAIS

PERFIL ESCOLA
• Abordagem comunicativa;
• Adequação à BNCC;
• Visual moderno, compatível com a faixa etária;
• Seção Bonus Magazine com temas de
interculturalidade;
• Recursos digitais (vídeos de gramática no formato
TikTok);
COMBATE
PRIORIDADE 1
LIKE US EF ANOS FINAIS

PERFIL ESCOLA
• Atividades que contemplam as quatro habilidades
comunicativas (escrita, leitura, fala e escuta); -
Gamificação;
• Box "On the web" com QR code;
• Adequação à BNCC;
• Revisão a cada duas unidades, com testes, jogos,
desafios e projetos;
• Adesivos para registro das conquistas;
• Cartazes de apoio ao professor;
COMBATE
PRIORIDADE 1
ENGLISH PLAY EF ANOS FINAIS

OPEE EDUCAÇÃO INFANTIL
PERFIL ESCOLA
• Temáticas organizadas em módulos que abordam:
autoconhecimento, universo do trabalho e atitude
empreendedora;
• Conteúdo adequado à linguagem do aluno de cada
faixa etária;
• Conteúdo para a família renovado anualmente;
• Recursos digitais para aluno e professor;
• Vídeos de contação de histórias
• Planner
• Infográfico interativo para a família.
COMBATE
PRIORIDADE 1

OPEE EF ANOS INICIAIS
PERFIL ESCOLA
empreendedora;
faixa etária;
• Foco no autoconhecimento, na descoberta dos papéis
das pessoas na sociedade
• Lapbook para personalizar
• Animações da Turma do Leo
• videotutoriais e podcasts.
COMBATE
PRIORIDADE 1

OPEE EF ANOS FINAIS
PERFIL ESCOLA
empreendedora;
faixa etária;
• Inteligência emocional, mundo do trabalho: aptidões e
interesses.
• Game comportamental
• Instrumento de avaliação IAS
COMBATE
PRIORIDADE 1

OPEE ENSINO MÉDIO
PERFIL ESCOLA
empreendedora;
faixa etária;
• Conteúdo renovado
• Guia das profissões (Digital)
• Instrumento de avaliação IAS
COMBATE
PRIORIDADE 1

OFICINA DAS FINANÇAS EF ANOS INICIAIS
PERFIL ESCOLA
• Formar estudantes financeiramente independentes e
responsáveis;
• Educação Financeira comportamental,
• Método 6G´s - Gerar, Gastar, Guardar, Ganhar, Gerir e
ter Gratidão,
• Material desenvolvido especialmente para cada
série/ano,
• Plataforma de apoio pedagógico para os professores,
• Conteúdos digitais e serviços de educação financeira
para as famílias,
• Vacina Financeira,
• Material e serviços digitais para educação financeira
dos colaboradores da escola,
• Engenhoca: ferramenta dinâmica de fluxo de dinheiro,
• Coleção que ensina a gerir o fluxo do dinheiro
COMBATE
PRIORIDADE 1

OFICINA DAS FINANÇAS EF ANOS FINAIS
PERFIL ESCOLA
responsáveis;
ter Gratidão,
série/ano,
para as famílias,
• Coleção que ensina a gerir o fluxo do dinheiro
COMBATE
PRIORIDADE 1

OFICINA DAS FINANÇAS ENSINO MÉDIO
PERFIL ESCOLA
responsáveis;
ter Gratidão,
série/ano,
para as famílias,
• Engenhoca 2D, livro tabuleiro, permite reflexões sobre o
fluxo do dinheiro
COMBATE
PRIORIDADE 1

Uma Casa Da Árvore EF Anos Iniciais
PERFIL ESCOLA
• Solução completa de contraturno/afterschool
• Desenvolve habilidades e competências por meio de
experiências educativas.
• Entretenimento Educativo
• Benefícios do Afterschool: pode ser mais rentável,
aumento das matrículas, retenção de estudantes e
receita extra para a escola.
• Flexibilidade de escolha das atividades, dias e horas
• Variedade de componentes: Clube Ludus, Xports,
Storysh, Meditativa, Litera, Studorama, Garagem.
COMBATE
PRIORIDADE 1

CULTIVANDO LEITORES EI / EFAI / EFAF
PERFIL ESCOLA
• Flexibilidade de ofertas
o Biblioteca Aberta (Personalizado)
o Semeando Valores (Curadoria)
o Socioemocional (Curadoria)
• Autonomia para a escola escolher os títulos que
deseja trabalhar ao longo do ano letivo
• Trilha pedagógica robusta
• Formação de leitores
• Recursos de apoio educacional
• Material de ambientação para a escola
COMBATE
PRIORIDADE 1

LITERAMA ENSINO FUNDAMENTAL ANOS FINAIS
PERFIL ESCOLA
• Narrativa do jogo é envolvente e estimula a leitura de
forma criativa
• Indicadores que auxiliam o professor no
acompanhamento das atividades dos alunos
• Mais de 150 títulos literários
• Leitor E-pub3 responsivo
COMBATE
PRIORIDADE 1

LANÇAMENTOS 2024
Título Nível Gênero Tema
A girafa arrumadinha e a vaquinha sem noção EI conto alteridade e diferença, amizade, comportamento
Mamãe, coragem EI livro ilustrado comportamento, coragem, família, escola
Se você vier para a Terra
EFAI
carta e livro ilustrado meio ambiente, animais, pluralidade cultural
Olho vivo, olho mágico (antigo Dois poemas) EFAI poesia literatura e linguagem
Um amor grande demais EFAI conto amor, comportamento, escola,
As aventuras da família Raton
EFAI
conto de fadas, fábula animais, costumes, família
O clube de leitura da Olívia EFAI conto escola, amizade, comportamento, literatura e linguagens
Duas ilhas EFAI novela geografia, amizade, família
Histórias nórdicas
EFAI
conto maravilhoso coragem, costumes, aventura
Tão importante como um pedaço da língua EFAF conto Amizade, Autoconhecimento, Bullying e preconceito
Marco zero EFAF romance aventura, meio ambiente
Vórtex
EFAF
romance
Ciência e tecnologia, comportamento, ficção científica, trabalho e projeto de
vida
Sementes de mamona
EFAF
romance Amizade, amor, autoconhecimento, comportamento, escola, ética, família
A disponibilidade da alma
EM
contos e minicontos; crônicas; poemas; memórias; ensaios;
entrevista com autora
literatura e
linguagem, família, sociedade
HQ Romeu e Julieta
EM
história em quadrinhos amor, política, costumes
Campanha da Fraternidade - Anos Iniciais EFAI - -
Campanha da Fraternidade - Anos Finais EFAF - -

Ensino Médio &
Pré-Vestibular
Estratégias e Posicionamento de produtos

Portfólio FTD
Ensino Médio e Pré-Vestibular
Perfil
do
cliente
Produto
▪ Esmeralda
▪ Maior carga horária
▪ Menor sensibilidade a preço
▪ Maior aderência ao Pré-Vestibular
▪ Mensalidade média: R$800-1.000
▪ Porte: Grande (+500 alunos)
▪ Flexibilidade: 4 opções de oferta
(Essencial, Única, Performance e
Fasciculado)
Perfil
do
cliente
Produto
▪ Azul ou Verde
▪ Menor carga horária
▪ Maior sensibilidade a preço
▪ Menor aderência ao Pré-Vestibular
▪ Mensalidade média: R$500
▪ Porte: Pequeno ou Médio (100-250
alunos)
▪ Flexibilidade na adoção das
disciplinas de Arte, Sociologia e
Filosofia
Perfil
do
cliente
Produto
▪ Esmeralda
▪ Maior carga horária
▪ Menor sensibilidade a preço
▪ Maior aderência ao Pré-Vestibular
▪ Mensalidade média: R$800-1.000
▪ Porte: Grande (+500 alunos)
▪ Flexibilidade: 3 opções de oferta
(Trimestral, Semestral e Anual)

Carga Horária
Sensibilidade ao preço
MENOR
MAIOR
MENOR
Única
Performance
Fasciculado
Essencial
MAIOR
Carga Horária
Sensibilidade ao preço

ALUNADO 13.016 12.358 - 1.367
CARGA HORÁRIA 1.800h 1.800h 3.600h 1.800-3.600h 1.800h TRI-SEM-ANUAL
ORGANIZAÇÃO DO
MATERIAL
Por Área do
conhecimento
Por Área do
conhecimento
Por Área do
conhecimento
Por Componente
Curricular
Por Área do
Conhecimento
Por Componente
Curricular
FORMAÇÃO DE GRADE
COMPLEMENTARES Caderno Mais Caderno Mais Caderno Mais Caderno de Registro Caderno Mais
(Pacote Anual)
ITINERÁRIOS
FORMATIVOS
2 por ano 2 por ano 2 por ano 2 por ano
SIMULADOS 2 (ENEM TRI) +
4 (ENEM TRI) +
4 (ENEM TRI) +
4 (ENEM TRI) +
4 (ENEM TRI) +
2 a 4 (ENEM TRI) +
AVALIAÇÕES 2 Avaliações Continuadas
da Aprendizagem TCT
2 Avaliações Continuadas
da Aprendizagem TCT
2 Avaliações Continuadas
da Aprendizagem TCT
ESTUDA.COM
ATIVIDADES EXTRAS Digitais Impressas e Digitais Impressas e Digitais Impressas e Digitais Digitais Impressas e Digitais
PERFIL DE CLIENTE Esmeralda Esmeralda Esmeralda Esmeralda Azul e Verde Esmeralda
MENSALIDADE MÉDIA
ESCOLAS
R$800 R$800-1.000 +R$1.000 R$800-1.000 R$500 R$800-1.000
PORTE DAS ESCOLAS Médio-Grande Médio-Grande Grande Grande Pequeno-Médio Médio-Grande
SENSIBILIDADE A
PREÇO (ESCOLA)
SENSIBILIDADE A
PREÇO (FAMÍLIAS)
Portfólio Ensino Médio & Pré-Vestibular
Única Performance Fasciculado
Essencial
12.102

Descontinuação
Didáticos 2024
2 0 2 3

Educação Infantil
Anos Iniciais
Anos Finais
Ensino Médio
(mercado privado)
(mantida apenas para
maristas Sul-Amazônia)
DESCONTINUADO EM 2024 SUBSTITUTO

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