Les bonnes stratégies et la bonne organisation pour mettre en place une réelle stratégie de prospection BtoB grâce aux outils numériques : - Commencer par le commencement - Rechercher des leads à travers les outils digitaux - Contacter les leads de manière récurrente et le plus possible automatisée - Automatiser sa prospection sur Linkedin - Donner rdv à ses prospects et toujours donner avant d'espérer recevoir - Optimiser son temps grâce à quelques outils pratiques - Signer

1. Commerce digital BtoB

2. Le partenaire de votre stratégie digitale

3. kikicé :
Julien, le Capitaine
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?

4. Une solution adaptée à la PME française majoritairement BtoB
Nos références client

5. L’équipage
14 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots

6. Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web
Webmarketing
Accompagnement et
formation
Média économique régional
Mise en place de stratégie SEO
Apport de leads BtoB sur Lyon et
sa région
Pilot’in a racheté lors de l’été 2017 le portail d’information économique et annuaire des entreprises de
Rhône-Alpes en ligne depuis 2001. Les 2 entités restent autonomes et travaillent sur plusieurs clients en
commun.
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
58 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;

7. Les bases du webmarketing

9. Leviers recommandés

10. 1 32 4 5
©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Des bases qualifiées
et segmentées et une
newsletter régulière -
E-mailing
Des publicités
très ciblées avec
un budget limité
- SEA
Un bon site web
et du contenu -
image de marque
et SEO
Une présence efficace
sur les réseaux sociaux
et des scénarios sur
Linkedin
Des scénarios
d’e-mails ciblés et
segmentés -
Marketing automation
Revenons aux basiques et soyons efficaces !

11. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Idées d’outils que vous pouvez utiliser

12. Nos résultats moyens hebdomadaires en leads
SEA 2
SEO 1
Prescripteur 1
Marketing Automation 6
Achat de Leads 2
Evénements 2
Réseaux sociaux 1
Newsletter 0,2
Total 16,2 leads
Signatures 2 devis signés soit 8 par mois

13. Ressources engagées mensuellement
Internalisez un maximum ! Faites monter en compétence vos collaborateurs !
Stratégie, planning et mise en place
(en amont)
8 jours
Temps passé mensuellement
Marketing automation
1 jour
Achat de Leads 0
Evénements 1 jour
Réseaux sociaux 1 jour
Newsletter 0,5 jour
Production de contenu 2 jours
Total mensuel 5,5 jours par mois
Pensez à mobiliser vos
budgets formation !

14. Budgets / temps à consacrer
Mise en place
5 000€ environ
installation des outils, création des pages, mise en
place des publicités et scénarios.
Cela représente environ 2 ateliers de remise à plat
et de co-construction de la stratégie digitale et 6
jours de réalisation des recommandations les plus
urgentes
Accompagnement mensuel
Entre 1 000 et 4 000€/mois
Montée en compétence des équipes, suivi,
recommandations, mise en place des recommandations,
budget publicitaire
Cela représente entre 2 et 8 jours de travail par votre
partenaire digital chaque mois pour faire le suivi et
l’application de la stratégie validée.

15. Stratégie préconisée
Faites-vous
accompagner (interne ou
externe) sur l’état des
lieux, la stratégie globale
et le lancement
Faites monter en
compétence vos équipes
et internalisez un
maximum
Ne déléguez que ce que
vous ne pouvez /
souhaitez pas faire
Faites un suivi régulier
(tous les mois ou
semestres) et améliorez
vos process en continu

16. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Les bonnes questions à se poser - remise à plat de la stratégie digitale
■ Quelle est ma cible ?
■ Quels sont mes objectifs commerciaux ?
■ Quels contenus peuvent les intéresser ? Quelle image dois-je donner ?
■ Comment se démarquent mes concurrents ? De quoi dois-je m’inspirer ? Comment se différencier
et faire mieux qu’eux ?
■ Quels outils digitaux ais-je à ma disposition actuellement (e-mailing, Adwords, SEO, CRM, ERP)
■ Quels mots clés peuvent rechercher mes prospects ?
■ Sur quelles tâches je perds du temps aujourd’hui ?
■ Quels budgets de communication ais-je ?
■ De quelles bases de données je peux disposer, comment les nettoyer un maximum pour les
utiliser ?
■ Quelles sont mes ressources en interne ? Quel budget puis-je mobiliser pour ce projet ?

17. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Méthodologie Linkedin
Le ciblage :
Nous ciblons et segmentons
de manière précise, puis nous
identifions les profils Linkedin
correspondant
L’approche :
Nous travaillons des messages
spécifiques en fonction des
segments déterminés. Nous
trouvons et testons des
accroches percutantes.
(contenus, événements,
humour…)
Les scénarios :
Nous ajoutons les contacts,
relançons et prenons rdv
avec nos segments de
prospects quotidiennement
L'optimisation et le suivi :
Nous testons et améliorons
les messages, les
segments, le temps de
relance... afin d’obtenir les
meilleurs résultats
commerciaux possibles sur le
long terme

18. Améliorer l’image de marque et la confiance
VIDEO
réalisation d’une vidéo corporate et en action.
Humanisez votre communication !
PHOTOS
Réalisation d’un shooting photo afin de valoriser
vos équipes, talents et établissez une perception
de proximité avec vos prospects

19. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Création de contenus aidant à vendre
Vidéos :
Nous pensons et créons des
vidéos en motion design de
présentation ou des
interviews thématiques
Evénements :
Nous pensons et créons avec
vous des événements dédiés à
vos prospects et clients. Rien de
mieux qu’une rencontre réelle
pour signer des contrats !
Contenus premium :
Nous pensons et créons des
livres blancs ou contenus à
télécharger afin de tester
l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
Test et hypothèses :
Nous inventons des contenus
ou événements qui n’existent
pas afin de tester l’intérêt de
de ceux-ci. En fonction de
l’intérêt, nous planifions la
création réelle des contenus

20. Recos finales en BtoB

21. Recos
Version minimum :
● Un site donnant une bonne image, vendeur et optimisé SEO
● Une campagne Adwords de fond sur des mots clés de niche
● Des comptes Linkedin au taquet et actifs
● Des newsletters régulières avec des témoignages clients et actus sectorielles
Version premium :
● Des articles de blog de fond (infographies, vidéos…)
● Tous les réseaux sociaux actifs
● De la publicité sur les réseaux sociaux
● Des livres blancs, des webinaires et du marketing automation