Search Engine Optimization is een krachtig middel om de vindbaarheid op het web te vergroten en het web optimaal geschikt te maken voor commerciële doeleinden als leadgeneratie en sales. Bij het ontwikkelen van een commerciële organisatie is het echter essentieel om, naast vindbaarheid op het web, ook de andere elementen van het proces goed op orde te hebben.

1. Excellence & Productivity in Sales & Marketing through the web Hoe Search Engine Optimization kan bijdragen aan het commercieel resultaat van organisaties

2. Commercieel proces sturen met behulp van kompas Bewegingen die organisaties maken, berusten altijd op een van de 5 onderstaande generieke business drivers: continuïteit waarborgen imago beschermen/uitbouwen omzet verhogen efficiency verbeteren kosten verlagen Om het commerciële proces te kunnen sturen, is een kompas beschikbaar dat richting geeft aan de verschillende onderliggende elementen.

3. € Elementen hebben eigen specifieke kenmerken A: Leads in de pipeline verhogen B: Gemiddelde ordergrootte verhogen C: Win-ratio verhogen D: Doorlooptijd van orders verlagen

4. Website ondersteunt commercieel proces Inzet van een website raakt in het commercieel proces aan twee van de vijf generieke business drivers: imago beschermen/uitbouwen; ondersteunt commercieel proces op alle elementen; betreft zowel identificatie (zich herkennen) als associatie (erbij horen) omzet verhogen; nagenoeg ongelimiteerde digitale omgeving om suspects, prospects en klanten te ontmoeten en tot zaken te komen; sterk op gebied van lead generatie en orderproces (e-commerce/ doorlooptijd van verkooptrajecten) 2. Imago beschermen/uitbouwen 3. Omzet verhogen

5. Verschillende rollen van website naast elkaar

6. Bij gewenste verbetering is ‘vindbaarheid’ de sleutel Search Engine Optimization Specifieke zoektermen + mechanismen om te kwalificeren Specifieke zoektermen + mechanismen om ‘flow’ te managen Specifieke zoektermen

7. Vindbaarheid begint met SEO SEO = Search Engine Optimization = optimaliseren van vindbaarheid door zoekmachines Zoekmachines hebben in sterke mate de functie van de Gouden Gids en Telefoongids overgenomen. Als mensen (ook binnen bedrijven) op zoek zijn naar een product, dienst of organisatie gaat ze tegenwoordig op zoek via het Internet met behulp van een zoekmachine. In alle gevallen gaat het erom zo hoog mogelijk op de vindlijst te komen (mensen beginnen bovenaan met beoordelen en stoppen als ze het juiste/iets dat ze aanspreekt gevonden hebben…); dit maakt de 1e pagina(‘s) cruciaal…

8. Opbouwen van vindbaarheid SEO = zoektermen zo organiseren dat de kans het grootst is om op de 1e pagina(‘s) terecht te komen Zoekmachines werken met ‘onbetaalde’ en ‘betaalde’ vindbaarheid (bij Google de ‘linker-’ en ‘rechterkant’) Onbetaalde zoektermen (de ‘linkerkant’): informatie/ argumenten/termen etc. binnen de inhoud van een website die maken dat een organisatie/product/dienst gevonden kan worden Betaalde zoektermen (de ‘rechterkant’): termen die voor een bepaalde periode gekocht worden en die qua inhoud niet noodzakelijkerwijs een relatie met de website hoeven te hebben Door te werken met betaalde zoektermen is het mogelijk goed inzicht te krijgen in die zoektermen die prospects en klanten gebruiken en daar niet alleen gericht campagnes op te ontwikkelen, maar daar ook de inhoud van de website optimaal op af te stemmen.

9. Procesflow SEO Zoekers Betaald Onbetaald Zoektermen opbouwen van kennis van zoektermen en zoekgedrag Zoekgedrag Search Engine Optimization Website optimaliseren van de website met de juiste zoektermen Informatie/producten/diensten

10. Google: dé marktleider in zoekmachine marketing! Google is wereldwijd de grootste speler op het gebied van zoekmachine marketing met een marktaandeel van meer dan 80% (in Nederland zelfs bijna 95%!); door de combinatie van uitgekiende tools en diensten als Google Analytics en Google Adwords is het mogelijk om goed inzicht te krijgen in zoek- en klikgedrag van prospects en klanten. (NetApplications, Search Engine MarketShare, May 2009) K2-B werkt samen met

11. Werken met Google Zoekers Betaald Onbetaald Zoektermen Zoekgedrag Website Informatie/producten/diensten K2-B werkt samen met

12. SEO is krachtig, maar alleen volledig geïntegreerd! WAAROM? WAAR? HOE? WANNEER? WIE? WAT?