Der Vortrag wurde im Rahmen der "Digitale Woche Dortmund" #diwodo18 gehalten. Darin wurde demonstriert, wie wissensintensive Unternehmen, insbesondere Unternehmensberatungen und Software-Entwickler, die über keine haptischen Produkte verfügen, eine zielführende und wertschöpfungsorientierte Kommunikationsarbeit leisten können.

1. BILD
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Forschung und Kommunikation für K
VORTRAG
VERTRIEBSKOMMUNIKATION
Wie ich aus einem Besucher
einen Kunden mache
6. November 2018
Vortrag
Kamuran Sezer, futureorg Institut

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WHITEPAPER
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WER ICH BIN
Erkennen - Verstehen - Verbalisieren von Trends in Wirtschaft und Gesellschaft

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GLIEDERUNG
Mehr Erkenntnisse als im aktuellen Vortrag…
Was ist Vertriebskommunikation?
Die Macht des geschriebenen Wortes
Der Trichter - Herzstück jeder Vertriebskommunikation
Drei Fallbeispiele

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WAS IST VERTRIEBSKOMMUNIKATION? (1/4)
Im Mittelpunkt steht die Kommunikationsarchitektur
VERTRIEBSKOMMUNIKATION = KOMMUNIKATIONSARCHITEKTUR FÜR VERTRIEB

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WAS IST VERTRIEBSKOMMUNIKATION? (2/4)
Zielführende Kommunikationsbeziehung
planvolle Entwerfen, Gestalten und Konstruieren
von zielführenden Kommunikationsbeziehungen
zwischen Unternehmen und seinem Umfeld

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WAS IST VERTRIEBSKOMMUNIKATION? (3/4)
Wertschöpfungsorientiert
Kommunikationsarchitektur ist wertschöpfungsorientiert;
alles kommunikative Handeln ist auf den
ökonomischen Ertrag ausgerichtet

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WAS IST VERTRIEBSKOMMUNIKATION? (4/4)
Relevante Inhalte
Anbieten von relevanten Inhalten für Ausgestaltung
einer lebhaften Beziehung zu Zielgruppen

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WORT

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WORT KEIN WORT

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DIE MACHT DES GESCHRIEBENEN WORTS (3/3)
Erzeugt Viralität als Voraussetzung für Funnel (Trichter)
● SICHTBAR
● VERMITTELBAR
● BEARBEITBAR
Ideen, Visionen und
Lösungen werden
auf diese Weise
● VERBREITBAR

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TRICHTER - HERZSTÜCK JEDER KOMMUNIKATION (1/2)
Trichter ist mehr als ein Landingpage

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TRICHTER - HERZSTÜCK JEDER KOMMUNIKATION (2/2)
Online- und Offline-Welten müssen als integrierte Prozesse gedacht werden
REALITÄT
VIRALITÄT
CONVERSION
SALE

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DREI FALLBEISPIELE (1/4)
Online- und Offline-Welten müssen als integrierte Prozesse gedacht werden
Digitales Themen Magazin Beitragsservice Kommunikationsarchitektur*
IODATA GMBH BLOOLA GMBH VITABOOK GMBH
*futureorg as a Service =
Leitung / Projektmanagement

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DREI FALLBEISPIELE (2/4)
Digitales Themen Magazin für Iodata GmbH
● SICHTBARKEIT
● PRE-FRAMING
● SALES FUNNEL

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DREI FALLBEISPIELE (3/4)
Beitragsservice für bloola GmbH & Co. KG
● SICHTBARKEIT
● THEMENRECHERCHE
● UNTERSTÜTZUNG

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DREI FALLBEISPIELE (4/4)
Kommunikationsarchitektur für vitabook GmbH
*futureorg as a Service =
Leitung / Projektmanagement
● KONSOLIDIERUNG
● FOKUSSIERUNG
● IDENTITY

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Kamuran Sezer, Inhaber
Martin-Schmeißer-Weg 10
44227 Dortmund
ksezer@futureorg.de
Tel.: 0 231 / 88 68 06 2