L’idea di impresa: strumenti per creare e rimodellare il valore
1. Matteo Boccia
Make a Cube3
co Kilowatt, Bologna
7 maggio 2015
boccia@makeacube.com
Incubazione e accelerazione di imprese ad alto valore
ambientale e sociale
L’idea di impresa
Strumenti per creare e rimodellare
come si crea valore
2. 2
Contenuti
Business Model Canvas on stage
Business Model Canvas workshop
Un approccio alla business model innovation
Pianificazione snella
10 errori da evitare
8. 8
Contenuti
Business Model Canvas on stage
Business Model Canvas workshop
Un approccio alla business model innovation
Pianificazione snella
10 errori da evitare
10. 10
Contenuti
Business Model Canvas on stage
Business Model Canvas workshop
Un approccio alla business model innovation
Pianificazione snella
10 errori da evitare
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Strategia Blue Ocean
Consiste nel creare settori completamente nuovi
attraverso una differenziazione sostanziale, invece di
competere nei settori esistenti modificando i modelli
stabiliti.
Non superare i competitor secondo tradizionali
misurazioni di performance, ma fare innovazione di
valore, creando quindi nuovi spazi di mercato.
Eliminare il superfluo + creare nuovi vantaggi e servizi
1. Quali fattori che il settore dà per scontati dovrebbero
essere eliminati?
2. Quali fattori dovrebbero essere ridotti molto al di sotto
dello standard del settore?
3. Quali fattori dovrebbero essere innalzati molto al di
sopra dello standard del settore?
4. Quali fattori che il settore non ha mai offerto
dovrebbero essere creati?
12. Contenuti
Business Model Canvas on stage
Business Model Canvas workshop
Un approccio alla business model innovation
Pianificazione snella
10 errori da evitare
13.
14. From doing things right, to doing right things
Problem/solu+on
fit
Market/product
fit
15.
16. “In
God
we
trust,
all
others
bring
data.”
W
Edwards
Deming
Steve
Blank
Eric
Ries
17.
18. Why Customer Discovery?
• Move faster
• Reduce risk
• Bring process to chaos
• Stay in tune with customers
• Replace HiPPO & opinions with data
• Discover the best market opportunities
20. «Immagination is much more important than knowledge.
Knowledge is limited, immagination encircles the world.»
21. Anche gli imprenditori necessitano di modelli da
validare
Nelle primissime fasi meglio un modello di una
pagina che un business plan articolato
22. Is there a problem worth solving?
Which (specific) problem of which (customer/user)
segment are we trying to focus on?
Is there a significant group of customer willing to
pay for the intervention/product/service?
34. 34
90% delle mobile app non fatturano mai un euro!
80% delle nuove imprese muore entro i 12 mesi
4 start up su 5 bruciano round di investimento e diventano
write off
80% dei ristoranti chiude entro i 12 mesi
Perché la validazione è così importante??
44. #1
LEAN
SIGNIFICA
ECONOMICO
#2
La
lean
è
SOLO
PER
IMPRESE
SOFTWARE
Web
2.0/
internet/consumer
#3
Le
lean
startups
SOSTITUISCONO
la
VISION
CON
DATI
e
feedback
dei
clien+
45. Entrepreneurs doesn t build product nor services or
systems to manifacture those products or services in
an efficient/effective manner; ultimately they build
systems to manufacture happy customers.
Ash Maurya, The Customer Factory