1. Kopeikoff.com Путь одного стартапа

2. о проекте Kopeikoff.com – онлайн покупки по модели «penny auction» (в прост. «скандинавский аукцион») Аналоги: www.swoopo.comв США www.gagen.ruв России

3. Как это работает? 5$ 10$ 15$ Побеждает тот, чья ставка стала последней по истечению счётчика лота Закупка товаров у поставщиков Участники покупают ставки 5 10 15 20 Доход от суммы ставок и средства для следующих закупок

4. Вид завершенного лота

5. Немного статистики 50,000 зарегистрированных участников 6,000-10,000 посещений/день 9-10аукционов продаются каждый день На одном аукционе обычно играет от 20 до 800 участников Команда: 8 человек fulltime

6. Доли по платёжным каналам

7. Запуск проекта Подготовка к запуску: Аналитика (просчитали объём рынка, конкуренция, бизнес план) Приняли предпринимательское решение: “Stop analyzing – start doing” План быстрого запуска «fast and dirty»

8. Первый старт Страничка уведомления о запуске Первый запуск и первые 300 зарегистрированныхпользователей Падение сайта через час работы онлайн (scalability «запланировано на потом») Закрытие сайта на доработку, начало набора своей команды разработчиков

9. Операционная деятельность Фичикатинг (какие фичи нужны в первую очередь? -Те, которые помогают достигать операционных целей) Работа с поставщиками (лучше работать с мелкими – они всегда готовы пойти на уступки и реагируют быстро)

10. Привлечение Концентрировались на маркетинговых каналах, которые масштабируются (вконтакте, PPC системы) PR is the KING (b2blogger, дружба с журналистами и блоггерами, делали постоянные изменения и сообщали о них) Usability значительно влияет на конверсию (цвет, доп описание/подсказки, split tests)

11. Пример: заметка на ITC.ua (эффект длинного хвоста)

12. Пример: Usability-анализ С внедрением кнопки «Вступить в Игру», кликабельность на страницу регистрации увеличилась в два раза!

13. Конкуренция В течении года было 19 проектов, прямых конкурентов. 6 из них закрылись, ещё 6 практически не осуществляют никакой активности. Только два проекта на данный момент показывают результаты: www.mozgo.uaи www.top.in.ua Kopeikoff – лидер рынка по показателям аудитории и доходности.

14. Удержание Чем раньше стартап станет задумываться об уходящих клиентах – тем лучше! Главная наша находка:База Данных – самый лучший источник знаний о наших клиентах Direct marketing – используем рассылки, чтобы: узнать о ЦА больше; напоминать, что мы существуем (пользователи быстро теряют интерес); поддерживаем и увеличиваем клиентскую базу;

15. Перестать быть стартапом Говорят: “Самое сложное для стартапа – запуск и первые клиенты” На практике: “Самое сложное для стартапа – Перестать быть стартапом” (выход на окупаемость, установленные процессы, сделать из коллектива компанию)

16. Спасибо за Внимание! Нам всегда интересно: Получить полезные советы/критику Поделиться опытом Партнёрство с магазинами Рекламное партнёрство Придумайте Ваш вариант 