3. Что такое промоушен?
Стимулирование сбыта, стимулирование
продаж, сейлз промоушн (англ. Sales
promotion — продвижение продаж) — это вид
маркетинговых коммуникаций,
обозначающий комплекс мероприятий по
продвижению продаж по всему маршруту
движения товара — от изготовителя через
каналы сбыта до потребителя — с целью
ускорения сбыта товаров.
4. Виды стимулирования сбыта
Стимулирование продаж:
– Проведение дегустаций, дней открытых дверей, вечеринок
– Розыгрыши для потребителей
– Предоставление специальной скидки при увеличении
объема покупки или при второй покупке.
– Специальный бонус – комплимент
– Проведение благотворительных акций
Стимулирование партнеров:
– Демонстрация продукта
– Конкурсы, лиги, признание
– подарочные предложения
– Промоакции, корпоративное признание, рейтинг
5. Кто такой промоутер?
Промо́утер — лицо или группа лиц,
занимающаяся целенаправленной рекламой
товара, услуги или знаменитости с целью
продвижения их на рынок.
6. факт
Промоутер - лицо брэнда.
Лицо брэнда
нечеловеческое. Он не
вправе быть кислым,
опухшим, сопливым,
синим, прыщавым,
небритым.
Если промоутер не просто
симпатичный, а еще и
разговорчивый, тогда
общаться с ним не только
приятно, но и
занимательно.
7. Промоутер всегда на позитиве!!!
Даже если ему на ногу наступили.
Как пошел промоутить - так про все и забыл.
Промоутер, улыбчивый. Как
Гагарин. То есть искренне.
Вот приземлился Юрий
Алексеевич после всего этого
кошмара, пот под скафандром
ручьями, поджилки трясутся,
трактористы с вилами
наперевес бегут… А он
улыбается.
Вот так и промоутер должен!!!
8. • Промоутер не только веселый, но и
находчивый. У него на любой
вопрос найдется что сказать.
Сколько стоит?
- Недорого.
Где купить?
- Везде.
Девушка, а какой у вас телефончик?
- Моторолла!
• Промоутер, перспективный. Вот
стоит он у дверей магазина, мерзнет
и одновременно учится психологии
общения, ораторскому искусству,
ит.д.
9. Суть Промоушена!
• На самом деле истина в отношения!
• Пока ты их всех не полюбишь, не продашь!!!
• Фильм Джерри Макгваер!
10. «Промоушенс!»
Встречаются крыса и
хомячок. Крыса
спрашивает хомячка:
Послушай, ну вот почему
нас все время травят,
выгоняют, ненавидят, а
вас хомяков держат дома,
покапают для детишек,
кормят вкуснятиной?
Ведь мы из одного рода?
На что хомяк ей отвечает:
«Промоушенс!»
11. Представьте себе:
Два прозрачных сосуда и из одного в другой перетекает
потрясающей красоты золотистая искрящаяся жидкость,
словно расплавленный янтарь. Такой притягательный и
манящий.
13. Ключевое слово – личный результат!
Чтобы тебя услышали, нужно, прежде всего,
иметь свой собственный опыт, результат, в
который нужно не постесняться вложить
все чувства и нести эти чувства
окружающим!
14. Чему мы делаем промоушен?
• во время
приглашения?
• в начале
переговоров?
• в конце
переговоров?
• той информации, которую
хотим дать человеку!
• той компании или продукту о
которых пойдет речь!
• Правильно – наставнику, с
которым вы желаете
познакомить вашего новичка!
А еще лучше нескольким
успешным людям, которые
для вас в том деле, о котором
вы говорите, являются
авторитетами!
15. Техника обучения промоушену:
– Ставим таймер на 1 минуту и делаем
промоушен.
– Ставим таймер на 3 минуты и делаем
промоушен.
– Ставим таймер на 5 минуты и делаем
промоушен.
– Ставим таймер на 10 минуты и делаем
промоушен.
Когда вы сможете делать промоушен в
течение 30 минут – вы профи!!!
16. Осторожно Промоушен наоборот!!!
Партнер подводит своего приглашенного к
наставнику и говорит:
- Вот это тот самый Иван Васильевич, о
котором, я тебе говорил, это человек
которого я очень уважаю, он добился
больший результатов в своем деле и у него
большой потенциал!
А вот та самая Маша – мой наставник!
17. Промоушен самому себе!!!
Пока ты себя не полюбишь, окружающие не
полюбят тебя!
• промоушен – это придание значимости
кому-либо или чему либо!
• Психология человека так устроена, что до
тех пор пока мы не чувствуем значимости
мы не воспринимаем информацию!
18. Внешность - это часть промоушена!
Как-то выходя из кафе, во время того как я направлялась к
своему авто ко мне подошел невзрачный на вид, довольно
худой старец. И предложил мне купить книгу за 30 рублей.
Я просто дала ему пару сотен и пожелала удачи, что, мол,
не нужна мне книга, просто возьми. Но он все, же
остановил меня и принялся мне рассказывать свою
историю, параллельно открывая книгу и ставя свой
автограф.
Оказалось? что это просто миссионер, который имеет свою
типографию, пишет книги и сам же распространяет их!
Я взяла книгу и уже в машине открыла для себя потрясающие
стихи о жизни, о нравственности и о вере!
Мы очень часто проходим мимо сокровищ просто потому,
что не смогли увидеть во внешнем проявлении
значимости для себя!!!.
19. Профессия промоутера - это
настоящее искусство
Промоушен – это искусство возбуждать
желание!
И здесь хороши все средства, особенно те,
которые позволяют затронуть как можно
большое количество аудитории!
20. Социальные Медия – будущее
промоутеров!!!
• Писать о себе и своих достижениях!!!
Пусть в нашем обществе по сей день не
принято рассказывать о своих результатах,
но эта установка все равно уйдет в прошлое!
• Очень важно так же промотировать события
своей жизни через видео – потому что люди
больше любят смотреть, чем читать!
• А еще более мгновенный способ поделиться
своими результатами и находками в мире
является социальные сети и агрегаторы.
23. ДЗ:
Всем участникам мастер – группы просьба вместе со своим
наставником проработать:
Всем наставникам просьба довести информацию до своих
партнеров!
1. Опробовать технику промоушена.
• Промоушен компании
• Промоушен продукту
• Промоушен наставнику
• Промоушен себе
• Промоушен событию
2. Посмотреть фильм Джери Макгуайер
http://www.youtube.com/watch?v=C4O-Wj26qgI
