Halka açılırken, ortaklıklar kurarken, şirket satarken, insanları motive ederken, şirketleri gelecek nesillere taşırken, en iyilerle çalışırken, bir hikayen olmalı..!

1. AMAÇ VE ARAÇ OLARAK HİKAYEAMAÇ VE ARAÇ OLARAK HİKAYE
OLUŞTURMA SANATIOLUŞTURMA SANATI
13 HAZİRAN 2013
LÜTFULLAH KUTLU

2. Halka açılırken
Ortaklıklar kurarken
Şirket satarken
İnsanları motive ederken
Şirketleri gelecek nesillere taşırken
En iyilerle çalışırken

3. Bir hikayen olmalı..!

4. Hikayen istatistiklerden, rakamlardan, kuru
yorum ve analizlerden daha mühimdir çoğu zaman
 Düşündüklerini, hedeflerini, geleceğini ifade
eden hikayendir
Hikayeni anlatamıyorsan içinde, Power Point
sunum dosyalarını bir kenara fırlatıp atabilirsin
İnsanları etkilemenin ve hedeflerine doğru ikna
etmenin yolu sağlam hikayelerden geçer

5. ÇEVREMİZDEKİLERİ BELİRLİ
HEDEFLERE DOĞRU MOTİVE ETMENİN
İKİ YOLU
Geleneksel uygulama :
•İstatistikler, rakamlar, analizler, uzmanlarından alıntılarla dolu sunum
dosyaları ve raporlar
MAHZURLARI
•Muhataplar da kendi değerlendirme kriterlerine, tecrübelerine, bilgilerine sahipler
ve sunuma başladığınızda kendi beyinlerinde sizle mücadeleye başlıyorlar
•Entelektüel bazdaki ikna yeterli değil çünkü insanlar sadece beyinleri ile
inanmıyorlar, ikna olmuyorlar, motive edilemiyorlar ve gerekli enerjiyi
kazanamıyorlar, devreye kalbi ve duyguları da sokmak gerekiyor

6. Fikirleri duygularla birleştirip çok
daha güçlü bir etki oluşturmak :
•Güzel ve sağlam bir hikaye üretmek
Gerçekler = Bilgi
Hikayeniz = Duygular ve Enerji

7. NEDİR HİKAYEMİZ?
Hayatımızı nasıl ve niçin değiştirdiğimizin, değiştirmek
istediğimizin tanımıdır
Uzun veya kısa olabilir
Samimidir ve insan faktörünü içerir
Öznel / kişisel beklentilerimizle hayatın acımasız gerçeklerini
çarpıştırdığımız bir platformdur
Ne kadar inanç taşırsa o kadar da ikna edicidir
Yaşanmış olması gerekmez, kurgu da olabilir hatta kurgu
olmak zorundadır

8. İnsan beyni anlamak ve hatırlamak için küçük
parçaları birleştirip bir bütün haline getirmek, bir
hikaye, bir bütün resim oluşturmak zorundadır
Hikayeleri hatırlamak, sunum dosyalarının
maddelerini hatırlamaktan çok daha kolay ve
anlamlıdır

9. HİKAYEMİZİ YAZABİLME
YETENEĞİMİZİ GELİŞTİREBİLMEK
NEDEN ÖNEMLİ?
Sadece bugünü anlamak değil, geleceği
şekillendirebilmek
Geleceği bir hikaye olarak hayal ediyoruz

10. HİKAYE YAZABİLME VE
AKTARABİLMENİN SATIR BAŞLARI
Hikayenin ana karakterinin arzuladığı?
Bu arzusuna ulaşması önündeki engeller?
Bu engelleri aşıp emele ulaşabilmek için neler yapılabilir /
yapılmalıdır?
Bu mudur inandığımız hikaye gerçekten, abartıyor muyuz,
gerçekleşemeyecek olanı mı talep ediyoruz? – Senaryo kontrolü,
gerekirse defalarca..!!
VE
Mutlu Son

11. Hikayelerine inananlar + Hikayelerini iyi anlatanlar
=
Büyük liderler

12. Büyük hikayeler, hayatın karanlık, zorluklarla
dolu, güç tarafını aydınlatır. Zorluklarla başa
çıkma yollarını anlatan ve karanlık bölgeciklere
ışık tutan her hikaye çevremizde pozitif bir enerji
ve destek doğuracaktır

13. TEŞEKKÜRLER...TEŞEKKÜRLER...
http://lutfullahkutlu.wordpress.com/http://lutfullahkutlu.wordpress.com/