1.
L ’ A N A L Y S E S T R A T E G I Q U E
LEA LESCOU - ALICE LE CORRE

2.
S O M M A I R E
/ RAPPEL DU CONTEXTE /
/ PRESENTATION STRATEGIQUE DE L’ENTREPRISE /
/ LE MODELE VIP /
/ PROBLEMATIQUE /
/ AXES DE DEVELOPPEMENT /
/ CONCLUSION

3.
R A P P E L D U C O N T E X T E

4.
Identification musicale via application smartphone
Redirection d’achat vers iTunes, Google Play ; d’écoute vers Spotify, Deezer
Paroles de chansons, vidéos, clip
Classements par pays et internationaux
Recommandation musicale
SHAZAM, UN CONCEPT A 1 MILLIARD DE DOLLARS
R A P P E L D U C O N T E X T E

5.
L E S C H I F F R E S
2002 2008
44 525 12 %MILLIONS MILLIONS
de chiffre d’affaires réalisé
entre 2013 et 2014
Lancement du concept
initial de “Shazam” via SMS
Lancement de l’application sur iTunes,
qui devient la 1ère application
disponible sur l’AppStore
de téléchargements depuis le
lancement de Shazam. C’est la
10e meilleure appli sur iPhone
des ventes digitales de
musique dans le monde>
>
>
>>
LES
DATES
CLES

6.
L A S T R A T E G I E
D E S H A Z A M

7.
BUT : Fédérer la plus grande communauté dans le secteur de la musique et
générer des revenus viables
OBJECTIFS :
Augmenter le nombre d’utilisateurs
Augmenter le temps passé par l’utilisateur sur l’application
Diversifier les utilisations
L A S T R A T E G I E G L O B A L E
LES
BUTS &
OBJECTIFS

8.
L A S T R A T E G I E D ‘ E N T R E P R I S E
250
EMPLOYÉS
>
120
INGÉNIEURS
DÉVOUÉS AU R&D
>
200
BREVETS
DÉPOSÉS
>
7
LEVÉES DE
FONDS
>
LES
PARTIES
PRENANTES

9.
L A S T R A T E G I E C O N C U R R E N T I E L L E
LES AVANTAGES CONCURRENTIELS
1er
sur le secteur
Monopole de l’innovation,
notoriété
INNOVATION

10.
L A S T R A T E G I E C O N C U R R E N T I E L L E
LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS
SMARTPHONE
ET MOBILITÉ
LOGIQUE
MULTICANALE

11.
L A S T R A T E G I E O P E R A T I O N N E L L E
DAS
MUSICALE
AUDIO
VISUELLE
LA RECONNAISSANCE

12.
L E M O D E L E V I P

13.
L E M O D E L E E C O N O M I Q U E
V
A
L
E
U
R
S
Reconnaissance musicale
Perception de commissions sur les achats en ligne iTunes, Google Play, Apple Music
Publicités insérées dans l’application et issues des publicités liées aux émissions et spots tv
Application native sur les systèmes de téléphones Samsung
Levées de fonds auprès d’investisseurs
F R E E M I U M
Offrir un service à valeur ajoutée spécifique au mobile et concentrer son activité
exclusivement sur ce canal

14.
L I M I T E R L ’ I M M I T A T I O N
I
M
I
T
A
T
I
O
N
NOTORIÉTÉ = Avantage concurrentiel
CONCURRENCE FAIBLE
DIVERSIFICATION pour limiter l’imitation

15.
Q U E L P E R I M E T R E ?
Shazam doit élargir son domaine d’activité pour ne pas disparaître.
P
E
R
I
M
E
T
R
E
RÉSEAU SOCIAL
RÉGIE
PUBLICITAIRE
APPLICATION DE
RECOMMANDATION
MUSICALE

16.
P R O B L E M A T I Q U E

17.
L E S C O N S T A T S
Des utilisateurs de plus en plus nombreux
Un CA qui double chaque année
Des levées de fonds conséquentes
>
>
>
DES CHIFFRES
EN FORTE
CROISSANCE
L E P R O B L E M E ?
En 2014 Shazam a TRIPLE SES PERTES ANNUELLES.
Le modèle économique n’est à ce jour pas viable.>

18.
P R O B L E M A T I Q U E
COMMENT DÉVELOPPER ET FAIRE
ÉVOLUER LE MODÈLE ÉCONOMIQUE AFIN
DE RENDRE L’APPLICATION RENTABLE ?

19.
P R O B L E M A T I Q U E
COMMENT MAINTENIR
SA CAPACITÉ D’INNOVATION
MALGRE SA CROISSANCE EXPONENTIELLE ?

20.
A X E S D E
D E V E L O P P E M E N T

21.
L E S T R O I S H O R I Z O N S
Diversification en dehors de l’univers musical : s’essayer à la reconnaissance visuelle d’objets
Activité prédictive avec les maisons de disques
HORIZON 1 - ÉTENDRE ET DÉFENDRE L'ACTIVITÉ PRINCIPALE
HORIZON 2 - CONSTRUIRE DES ACTIVITÉS EMERGEANTES
HORIZON 3 - CRÉER DES OPTIONS VIABLES
Application d’identification et de recommandation musicale
Diversifier l’activité : reconnaissance de publicités et émissions TV
Diversifier les supports : tablettes, smartwatches

22.
L ‘ A C T I V I T ER E N T A B I L I S E R
Accroître les revenus pour atteindre un certain seuil et rendre le
modèle plus stable et plus prévisible.
>
O B J E C T I F

23.
L ‘ A C T I V I T ER E N T A B I L I S E R
O U I , M A I S C O M M E N T ?
En DIVERSIFIANT SON DOMAINE D'ACTIVITÉ et en
développant une nouvelle INNOVATION
>

24.
L ‘ A C T I V I T ER E N T A B I L I S E R
ORIENTATION RÉSEAU SOCIAL
pour augmenter le temps de visite de chaque mobinaute via plus
de services (programmes TV…), de redirections et donc de
commission pour Shazam.
>
E T A P E 1

25.
" Pour la première fois, nous allons utiliser l'objectif photo du
smartphone pour débloquer des contenus "
DIVERSIFICATION DU DOMAINE D'ACTIVITÉ
De la reconnaissance musicale à la reconnaissance visuelle>
L ‘ A C T I V I T ER E N T A B I L I S E R
E T A P E 2

26.
L ‘ A C T I V I T ER E N T A B I L I S E R
NOUVEL AVANTAGE NON VIABLE A LT
QUELS R I S Q U E S ?
X
X MENACE DE LA CONCURRENCE
X ÉCHEC BOURSIER DE L’AVANTAGE CONCURRENTIEL

27.
C O N C L U S I O N

28.
S I O NC O N C L U
Partenariats marketing signés entre SHAZAM & plusieurs marques américaines et françaises
WALT DISNEY, TARGET, EVIAN, GUERLAIN
Campagne publicitaire pour la radio EUROPE1, avec la possibilité de "shazamer" les affiches
promouvant ses animateurs.
UN CHANGEMENT STRATÉGIQUE NÉCESSAIRE
A LA SURVIE DE SHAZAM
PROFITABLE AU DÉVELOPPEMENT DE L’APPLICATION
>
VERS LA RECONNAISSANCE VISUELLE

29.
M E R C I