Prezentācija Latvijas Bankas 2011. gada 12. decembrī rīkotajā Ekspertu sarunā "Ko globālās attīstības tendences nozīmē Latvijas eksportam".

1. Franšīze kā risinājums ieiešanai
jaunos tirgos
Ieva Eglīte,
Ārējās tirdzniecības vadītāja
Valdes locekle
SIA STENDERS

2. Par STENDERS
• SIA STENEDERS
Sejas, ķermeņa un vannas kosmētikas ražotājs un tirgotājs
• 2001.gads – 2 mazumtirdzniecības stendi Rīgā
• 2011.gada decembris - 180 veikali
Eiropā, Krievijā un NVS
Āzijā – Ķīna, Japāna, Saudi Arābija

3. Veiksmes atslēga
Dzīvesprieks: aizrauj un iedvesmo darbiniekus, partnerus
Drosme: ļauj plašāk domāt un darboties
Komanda: saprot izvirzītos mērķus un spēj ar panākumiem tos realizēt

4. Franšīzes modelis
• 17 veikali pieder SIA Stenders
• 163 veikali atvērti caur franšīzes partneriem
Produkti un zīmols – elementi STENDERS koncepcijā.
Šo elementu izplatību visoptimālāk nodrošina franšīzes koncepts.
Biznesa organizācijas forma, kur kompānijai, kurai tirgū jau ir veiksmīgs
produkts vai pakalpojums (Franšīzes devējs) noslēdz sadarbību ar citu
kompāniju (Franšīzes ņēmējs), kas darbojas zem Franšīzes devēja vārda,
izmanto tā preču zīmi, zinātību un uzstādītos noteikumus par zināmu
maksu, notiek preču un pakalpojumu tirdzniecība

5. Franšīzes modelis
STENDERS franšīzes modeļa ieguvumi Franšīzes devējam:
• iespēja veidot starptautiski atpazīstamu zīmolu – netiek pārdota tikai prece,
bet gan koncepts kopumā
• iespēja celt apgrozījumu un peļņu bez tiešām investīcijām – partneri
iegulda veikalu atvēršanā un uzturēšanā
• ar franšīzes partneru resursiem – finansu un citiem – iespēja attīstīties
ātrāk nekā tas notiktu ar uzņēmuma resursiem
• iespēja apgūt jaunus tirgus, izmantojot franšīzes ņēmēja zināšanas

6. Franšīzes tīkls: Veiksmes stāsti
BRICS valstīs
Krievijā (un NVS):
Meitas uzņēmums Stenders Russia, kam pieder Galvenā Franšīzes
ņēmēja tiesības, 70 STENDERS veikalu pārklājums
Apgrozījums: 936 393 LVL 2011.g.
Ķīna:
Galvenā Franšīzes ņēmēja līgums ar partneriem, 46 STENDERS
veikalu pārklājums
Apgrozījums: 752 332 LVL 2011.g.

8. Franšīzes tīkls: Veiksmīga attīstība
BRICS valstīs
• Franšīzes koncepts strauji izplatās (Ķīnas partneri STENDERS konceptu
ievēroja Ungārijā, kur atradās Ungārijas franšīzes partnera veidotais veikals)
• Jo plašāks zīmola pārklājums, jo lielākas iespējas iegūt arvien jaunus
interesentus pārklātām un potenciālām teritorijām, aug zīmola vērtība
• Āzijā un Krievijā pozitīvi vērtē Eiropas izcelsmes produktus, zīmolus
• Pieredze un zināšanas, kas gūtas Ķīnā un Krievijā, palīdz attīstīt līdzīgas
teritorijas

9. Franšīzes tīkls: grūtības BRICS
valstīs
• Kultūras un nacionālās atšķirības (gaume, uzvedība, utt.),
atšķirīga biznesa kultūra, pircēju uzvedība, valodas barjera
• Praktiskas informācijas trūkums par vietējo likumdošanu saistībā ar
uzņēmējdarbību, loģistiku, sertifikāciju, preču zīmju reģistrāciju
• Samērā lieli finansiāli ieguldījumi biznesa attīstībai

10. Veiksmīgāka uzņēmumu attīstība
BRICS valstīs - ieteikumi
• Izstrādājot valsts atbalsta stratēģiju, konsultēties un ņemt vērā uzņēmēju
viedokli
• Sniegt profesionālu un detalizētu informāciju par BRICS valstīm un
uzņēmumu iespējām tajās
• Informācijas apmaiņa ar citiem uzņēmumiem par iegūto pieredzi– forumi,
diskusijas, utt. Dalīsimies ar veiksmes un neveiksmes stāstiem, lai netērētu laiku
jau apzinātām kļūdām un ātrāk uzzinātu par praktiskas izaugsmes iespējām!
• Finansiāls atbalsts misijām jaunu tirgu apgūšanā un institūciju operatīvāka
iesaistīšanās

11. Veiksmīgāka uzņēmumu attīstība
BRICS valstīs - ieteikumi
Veicināt drosmi un dzīvesprieku!