Perché è importante espandere il nostro network su LinkedIn; quali sono le strategie da adottare per richiedere o accettare un invito. Le logiche del permesso e della fiducia su LinkedIn. #LinkedIn #Networking

1. 6. Raggiungi le 500 connessioni su
linkedin

2. Dato di fatto
Il numero di connessioni influisce sul ranking su LinkedIn
Quante più connessioni hai quanto più sarai visibile a chi non ti
conosce

3. Secondo un sondaggio su 1006 membri di Linkedin:
•Il 54% ha meno di 500 connessioni
•27% tra 500 e 999
•12% tra 1000 e 1999
•3% tra 2000 e 2999
•4% ha più di 3000 connessioni

4. Solo 1 membro su 25 ha:
3000 + connessioni
Questi membri si possono definire “SuperConnettori”

5. PROBLEMA
Avere meno di 500 connessioni significa che:
•i tuoi aggiornamenti raggiungeranno un’audience ridotta
•Darai l’impressione di essere poco connesso
•Il tuo profilo nelle ricerche apparirà solo alle tue connessioni fino al
2° livello
•Per connetterti ad una persona devi acquistare account Premium
oppure usare InMail (solo 5 al mese per profilo gratuito)
Devi aumentare il tuo numero di connessioni!

6. Il giusto equilibrio
Se sei un CEO ti comporterai in modo
diverso rispetto ad uno studente
in cerca di lavoro…
Trova il giusto equilibrio tra
il voler espandere il tuo
network in maniera
aggressiva o limitarsi a
ricevere inviti da altri

7. La qualità delle connessioni
• Punta alla qualità delle
connessioni
• Invita e collegati a
persone:
• Del tuo settore
• Della tua base clienti
• Accetta inviti a
connetterti da:
• Persone che conosci
• Persone interessanti,
che vorresti conoscere
Alcune persone si connettono solo dopo una conversazione
telefonica o un incontro di persona.
E’ un ottimo modo per costruire relazioni efficaci.

8. SOLUZIONE
Come incrementare il proprio network:
•Importa i contatti della tua rubrica
•Contatta gli ex-studenti
•Commenta e interagisci con i membri dei
Gruppi

9. Contatta chi è nella tua rubrica
Invia una richiesta di connessione a chi nella tua rubrica è su LinkedIn

10. Importa i contatti
Seleziona solo i contatti che desideri invitare
Non usare il messaggio generico, personalizza l’invito, Se sono
nella tua rubrica conosci la loro email.

11. Invita gli ex-studenti
Puoi filtrare per località, azienda o funzione aziendale

12. Scopri con chi sei connesso
Seleziona i collegamenti di 1° grado

13. Avvertenza
Se non hai inserito nel tuo Profilo quella scuola /università o le
date di frequenza non potrai scoprire chi sono gli ex-studenti
nè apparire nelle loro ricerche.
Anno di frequentazione

14. Contatta i membri di un Gruppo
Interagisci con i membri del gruppo e poi invia un messaggio
personalizzato

15. Membri del Gruppo
• Iscriviti a gruppi di tuo
interesse, segui le
discussioni.
• Nel tuo invito cita e
congratulati per il post
che ha scritto la
persona cui desideri
connetterti.
• Risulterai irresistibile.

16. https://www.linkedin.com/directory/groups-m

17. Non usare l’invito generico!
Scrivi un messaggio personale, spiega perché desideri connetterti
Non usare il messaggio generico o il bottone “collegati”,
vai sul suo profilo, e scrivi un messaggio personalizzato nell’invito.

18. Come avviare una connessione
Seleziona Persone nel menu a cascata
Inserisci il nome della persona a cui desideri connetterti

19. Inserisci il
nome nel motore di
ricerca - Persone
Seleziona la
persona a cui
desideri
connetterti, se
sono presenti più
persone con lo
stesso nome la
foto può aiutare…
avviare una
connessione
Non cliccare qui!!!

20. Non cliccare su “Collegati”
Se clicchi sul bottone “collegati” non puoi scrivere
un messaggio personalizzato

21. Invito inviato senza personalizzazione
Accetteresti un invito così?

22. Invia un messaggio InMail

23. Vai sul Profilo di chi desideri invitare
Puoi cliccare sul bottone “Connect” o inviare un messaggio con InMail

24. Come conosci Mario?
Personalizza il messaggio
Se non rientra in nessuna delle categorie puoi usare la categoria Amico
che non richiede l’’email ma a tuo rischio.

25. Cosa può fare Mario?
• Può segnalare che non
è vero che è tuo amico
e che non ti conosce (I
don’t know)
• A quel punto se riprovi
a invitarlo devi inserire
necessariamente la
sua email
• Dopo 5 “I don’t know”
sei fuori da LinkedIn!

26. Invia un messaggio via InMail
Puoi scegliere la
categoria del messaggio
In alternativa puoi
Inviare un messaggio diretto
tramite InMail
(3 InMail al mese)

27. Invito da Mobile
• Se inviti tramite la Mobile App non puoi scrivere un messsaggio di invito
personalizzato.
• Puoi inviare successivamente un messaggio personalizzato per spiegare
perché desideri essere connesso e le ragioni dell’invito.
Personalizza l’invito

28. Le linee guida per la connessione
• Ricevuto l’invito la persona potrà segnalare
che non ti conosce “I don’t Know”!
• Dopo ti verrà chiesto di inserire la sua email
per invitarla
• Dopo 5 IDK ricevuti sei fuori da LinkedIn!
Secondo LinkedIn dovresti invitare SOLO chi già conosci. Ecco perché:

29. Quando LinkedIn ti chiede l’email…
• Il destinatario ha configurato le preferenze in modo
da ricevere inviti solo tramite email
• Hai raggiunto il limite di inviti massimo a persone
che hai identificato come “amico”
(5 inviti /mese per Account free)
• Un numero di destinatari ha cliccato su “Io non
conosco questa persona” alla richiesta di invito
• E’ il tuo secondo invito alla stessa persona (la 1°
volta non ha accettato)

30. 3 luoghi dove connettersi
1. Dalla pagina del
profilo della persona
con cui desideri
connetterti
2. Usando la funzionalità
“persone che potresti
conoscere”
3. Dalla pagina dei
risultati di ricerca

31. Come connettersi senza conoscere
l’email
• Guarda il suo profilo su LinkedIn. Potrebbe aver
pubblicato la sua email

32. Come connettersi senza conoscere
l’email
• Cerca su Google l’azienda in cui lavora e prova
a capire come sono costruite le email:
• Nome.cognome@azienda.com
• Se vedi l’email di altre persone della stessa
azienda con un pattern riconoscibile puoi ricavare
l’email della persona cui desideri collegarti

33. Come connettersi senza conoscere
l’email
• Vai sul suo Profilo, guarda i gruppi a cui iscritto
• Iscriviti ad uno di questi gruppi
• Puoi a questo punto mandargli l’invito, sempre che non
abbia configurato la sua Privacy solo per ricevere inviti
da chi conosce la sua email

34. La tua Privacy
• Rendi facile agli altri
connettersi con te
• Configura la tua
Privacy in modo che le
persone non abbiano
bisogno di conoscere
la tua email per
connetterti con te

35. Aggiungi altre email
• Chi desidera
connettersi potrebbe
conoscere l’email con
cui non ti sei iscritto a
LinkedIn.
• Es.
• leonardobellini@dml.it
• leonardobellini@gmail.
com
• Vai su Privacy
>Settings
• Aggiungi altre email a
quella primaria

36. Aggiungi indirizzi email al tuo Profilo
Faciliterai la ricezione di inviti da chi conosce almeno
una delle tue email

37. Richiedere un’introduzione
Se vuoi connetterti ad una connessione di 2° o 3° livello,
può essere necessario richiedere una Introduzione

38. Fatti presentare da un collegamento
condiviso

40. Mi presenti Obama?

41. Vai sul Profilo della persona con cui desideri
Connetterti.
Nella sidebar di destra LinkedIn ti mostra
Chi potrebbe presentarti, i collegamenti in
comune ed eventualmente i Gruppi in
comune,

42. Come richiedere un’introduzione
• LinkedIn spiega bene la meccanica:

43. Motivi per richiedere una introduzione
• Sei desideroso di
riprendere le relazioni
con un ex-compagno
di classe o collega
• Vuoi fare un’intervista
ad una persona nota
ma che non conosci
personalmente
• Stai cercando di
acquisire un lead caldo
passando da una
conoscenza comune…

44. La realtà
• Tanto più sei lontano dal conoscere realmente
la persona tanto più ti sarà difficile ottenere
l’introduzione
• Se la conosci già è facile, basta trovare il
collegamento condiviso e spiegare come tu
conosci quella persona:
• Collega, compagno di scuola
• Business Partner in passato
• Amico di un tempo

45. Come connettersi con quasi tutti…
Alcuni Profili sono semi-oscurati, per esempio
hanno solo la 1° lettera del cognome. O come
questo:

46. Come connettersi con quasi tutti…
Come faccio a connettermi? Alcuni modi:
1.Fai una ricerca su Google della persona con
cui desideri connetterti
2.Condividi il Profilo della persona che vuoi
vedere con un amico

47. Condividi Profilo

48. Condividi il Profilo con un collega
Invia il messaggio, verifica poi tra i messaggi inviati, troverai un link al Profilo
che hai condiviso

49. Guarda il link al Profilo

50. Come rimuovere una connessione
• Vai su Rete > Contatti
• Seleziona il collegamento che desideri
rimuovere, clicca su “more”…

51. Oppure…
• Vai sul Profilo
della persona e
clicca su Invia
un messaggio
• Seleziona dal
Menu a
tendina”rimuovi
collegamento”

52. Perché rimuovere una connessione
• La persona non è
autentica
• La sua foto è falsa
• Non ha un nome
• Non ha connessioni
• I campi non sono
compilati…

53. Cosa vede di te una nuova
connessione
• Tipicamente la nuova
connessione :
• Ha accesso alle persone
che conosci
• Può leggere i tuoi
aggiornamenti
• Può inviarti un
messaggio sulla tua
inbox
• Il 63% degli utenti
LinkedIn ha
configurato in questo
modo la Privacy

54. Bloccare un membro di LinkedIn
• LinkedIn ti permette di
bloccare un membro
• Ti permette di
rimuovere il tuo Profilo
dalla vista delle sue
connessioni e
viceversa
Devi fornire una ragione per cui
desideri bloccare l’utente

55. Bloccare un membro di LinkedIn
• Non potrai più inviare un
messaggio l’un l’altro
• Se sei connesso non lo
sarai più
• Saranno rimossi eventuali
segnalazioni e
raccomandazioni da quel
membro
• Non vi vedrete più in “Chi
ha visto il mio Profilo” e
non ti sarà più suggerito
di riconnetterti

56. Bloccare un utente su LinkedIn
Cliccando su
“Blocca o segnala”
appare questa
schermata
Puoi decidere di
segnalare la persona
per una revisione

57. Gestione della Privacy
Idealmente non vorremmo bloccare nessuno, cerchiamo di capire
come proteggere la nostra privacy

58. Come proteggere la tua Privacy
• Accetta solo collegamenti da persone che
conosci ?
trova il giusto equilibrio tra un una cerchia di persone che
conosci ma non rinunciare ad espandere il tuo network

59. Come proteggere la tua Privacy
• Cambia la configurazione della Privacy
Fa in modo che solo chi conosce la tua email o è nella tua lista di
Indirizzi importati possa inviarti un invito di connessione

60. Privacy Settings > Comunicazioni

61. Privacy Settings > Profilo

62. Ora che siamo connessi, cosa devo fare?

63. Non aver paura di alzare il
telefono e di chiamare, in
tempo reale.
I tuoi contatti cominceranno
a scriverti.
Se non accedi giornalmente
a LinkedIn, configura la
frequenza delle notifiche in
modo da ricevere email
singole dalle tue
connessioni
Impostazioni > Comunicazioni

64. Notifiche Push
Puoi configurare le notifiche.
Attenzione a non
finire sommerso da email

65. Congratulations!
Partecipa agli avvenimenti, congratulati e fai gli auguri

66. Organizzati per un contatto futuro
Dal tuo inbox LinkedIn ti permette di configurare un reminder per
contattare quella persona tra 1 giorno,1 settimana, 1 mese.

67. Come organizzare le tue connessioni
Puoi creare o aggiungere tag ad un contatto

68. Tagging
• E’ un modo per organizzare e classificare il
tuo network
• Puoi creare fino a 200 tag
• Puoi usare la “relationship” per creare un tag

69. Risultati attesi
Incrementando il numero di connessioni:
• crescerà il numero di persone che hanno visualizzato il tuo Profilo
e di apparire in cima alle ricerch
•Monitora l’andamento della tua visibilità rispetto alle azioni svolte

70. I visitatori che hanno visto il mio Profilo
I canali di provenienza dei visitatori
I visitatori che guardano profili analoghi e poi vanno a vedere
Il tuo profilo sono la categoria prevalente

72. GRAZIE PER L’ATTENZIONE 
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