Презентация для мастерской маркетинга "Эффективность и маржинальность интернет-магазина". Тут разбирается прибыльность категорий, сценарии сокращения затрат и реальный кейсы Е96.ру по снижению затрат
2. Разработайе бюджет доходов и
расходов на прогнозируемый период
Решите, устраивает ли вас
операционная прибыль за период
Повышайте доходную часть
Сокращайте расходную часть
4
шага к
управлению
прибылью
4. Нужен план продаж, который включает:
Важно: для управления прибылью нужно иметь план продаж и плановую
прибыль
доходы
Объем продаж
Средний Чек
Наценка на товар
стоимость доставки
5. Телевизоры
Средний чек 12000
Наценка 6 %
Маржа 720
Переменные расходы
Маркетинг -600
Продажа -50
Закуп -30
Обработка на складе -40
Последняя миля -300
Послепродажное обслуживание -60
Итого -1080
Прибыльность
категории
10. по повышению операционной прибыли
кейсы е96.ru
Поднимаем маржинальную прибыль
- Сокращаем расходы на рекламу убыточных/
малоприбыльных категорий -30%
- Увеличениваем маркетинговые расходов на более
прибыльные категории +22%
Перераспределяем постоянные расходы в
переменные
- Изменили мотивацию в логистике (ТК на последней
миле, ФОТ склада и т.д.)
- Работаем с рекламными площадками за заказ (прайс-
агрегаторы, ретаргетинг, партнерские программы и т.д)
11. по повышению операционной прибыли
кейсы е96.ru
Сокращаем постоянные расходы
- Оптимизируем складские и офисные площади
- Снижаем арендные ставки в филиалах (-20%)
- Сокращаем дни отправки магистральных
маршрутов в филиалы (-15%)
- Переезжаем на хостинг в РФ с европейской
площадки
Сокращаем переменные расходы
- Перевели операционный закуп в город Орел
- Создали первую линию операторов Call-центра в
Екатеринбурге