Jak skutecznie znaleźć klientów i zamknąć sprzedaż z pomocą biznesowych social mediów

3. LESZEK KOZŁOWSKI
• LINKEDIN NETWORKER OD 5 LAT
• „PEŁNOLETNI” PRZEDSIĘBIORCA
• CZŁOWIEK WIELU PASJI
• TŁUMACZ INŻYNIER-HUMANISTA
• POCZĄTKUJĄCY CYFROWY NOMAD
POMAGAM WE WZROŚCIE FIRM PRZY POMOCY NISZOWYCH SERWISÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH

4. TWOJE BIURO MOŻE BYĆ WSZĘDZIE

5. WYNIKI
•222 989 ZDOBYTYCH KONTAKTÓW I OBSERWATORÓW
•1 488 762 WYŚWIETLEŃ MARKI KLIENTA W WĄSKICH GRUPACH DOCELOWYCH*
•WYGENEROWANE SZANSE SPRZEDAŻY NA >300 000 ZŁ*
*18 miesięcy, stan na lipiec 2018

6. LICZBY
•CZŁONEK ZARZĄDU W 6 FIRMACH
•PIERWSZA „WŁASNA” FIRMA W ~2000 R.
•PRACOWNIK W 9 FIRMACH
•KILKADZIESIĄT PROJEKTÓW IT
•50+ KLIENTÓW W AKTUALNEJ FIRMIE – BIZCONNECT.ME
*18 miesięcy, stan na lipiec 2018

7. TWOJA FIRMA
WYZWANIA?

8. WYZWANIE?
SPRZEDAŻ!

9. WYZWANIE?
SPRZEDAŻ!
„DOWIEZIENIE”

10. KTO LUBI JAK MU SIĘ
COŚ SPRZEDAJE
(NP. PRZEZ TELEFON)?

11. KTO LUBI
SPRZEDAWAĆ
PRZEZ TELEFON?

14. JAK SPRAWIĆ, ABY LUDZIE SAMI
CHCIELI KUPOWAĆ?

15. SOCIAL SELLING

16. +
SOCIAL SELLING
• SOCIAL SELLING TO WYJŚCIE DO KLIENTA NA DUŻO
WCZEŚNIEJSZYM ETAPIE I BUDOWANIE ZAUFANIA,
POMOC W ODKRYWANIU POTRZEBY
• SOCIAL SELLING NIE SPRZEDAJE... ON MOTYWUJE
DO ZAKUPU I UŚWIADAMIA POTRZEBY
• SOCIAL SELLING WYKORZYSTUJE SOCIAL MEDIA I
JEST RELACJĄ P2P
Xing
Twiter

17. CZEGO SIĘ DOWIECIE?
• JAK SPRZEDAWAĆ PRZEZ LINKEDIN BEZ ZAANGAŻOWANIA MIN. 12 000 ZŁ MIESIĘCZNIE NA REKLAMĘ
• JAKIE NARZĘDZIA POTRZEBNE CI SĄ DO SOCIAL-SELLINGU?
• JAK WYGLĄDA PROCES POZYSKANIA LEADÓW PRZEZ LINKEDIN?

18. JAKIE NARZĘDZIA SĄ CI POTRZEBNE?
Natural
leads
1.Networking
2.Kontakty &
obserwatorzy
Wizerunek
eksperta
Content
Marketing
Social PR

19. PLAN DZIAŁANIA – JAK Z CZASEM
WYGENEROWAĆ NATURALNE LEADY
1. STWÓRZ DOBRY PROFIL, ZACZNIJ BUDOWAĆ WIZERUNEK EKSPERTA
2. NETWORKING – ZDOBĄDŹ KONTAKTY
3. ZACZNIJ REGULARNIE PUBLIKOWAĆ CIEKAWE TREŚCI
4. UPRAWIAJ SOCIAL PR – PRZYPOMINAJ O SOBIE
5. WYŚLIJ INTRO MAILA – ZACZNIJ SIĘ KOMUNIKOWAĆ

20. PLAN DZIAŁANIA – JAK WSPIERAĆ DOMYKANIE
SPRZEDAŻY
1. ZADBAJ O DOBRE ZDJĘCICE
2. ROZPOZNAJ OŚRODEK DECYZYJNY
3. NETWORKING – ZAPROŚ DO KONTAKTÓW WSZYSTKIE OSOBY, KTÓRE MOGĄ MIEĆ WPŁYW NA DECYZJĘ
4. ZACZNIJ REGULARNIE PUBLIKOWAĆ CIEKAWE TREŚCI
5. ODWIEDŹ PROFILE OŚRODKA DECYZYJNEGO
6. IDŹ ŚMIAŁO NA SPOTKANIE

21. CASE 1 – SPRZEDAŻ KSIĄŻKI
• OCZEKIWANIA
• BUDOWA MARKI EKSPERTA
• SPRZEDAŻ KSIĄŻKI
• NARZĘDZIA
• CONTENT MARKETING
• PRECYZYJNE NAMIERZENIE
I POZYSKANIE KONTAKTÓW
• INTRO MAIL
• EFEKTY
• 50% SPRZEDANEGO NAKŁADU
W CIĄGU KILKU TYGODNI OD
ROZPOCZĘCIA WYSYŁKI
INTROMAILII

22. CASE 2 - UBEZPIECZENIA
• WYZWANIE
• MAŁO UNIKALNY PRODUKT
• ŁATWE DOTARCIE, ALE SZEROKA GRUPA
• ROZWIĄZANIE
Namierzenie i
zdobywanie
obserwatorów
Content
marketing
oparty o STRACH
Call to action w
postach

24. NAJWAŻNIEJSZE JEST
PRZEDSTAWIENIE
• KIM JEST TWÓJ POTENCJALNY KLIENT LUB PRACODAWCA?
• CO GO INTERESUJE, CO POTRZEBUJE Z TEGO CO MOŻESZ MU
ZAOFEROWAĆ?
• POWIEDZ MI CZEMU MAM Z TOBĄ ROZMAWIAĆ?
• JAKĄ WARTOŚĆ MI DAJESZ?

26. •PRO-SPRZEDAŻOWY
•KLASYCZNY
•CALL TO ACTION
JAK ZROBIĆ DOBRY HEADLINE?

27. •PRO-SPRZEDAŻOWY
•Pomagam [w czym pomagasz] [w jaki sposób] | [ADRESTRONY.Pl]
•Pomagam zarabiać więcej ograniczając koszty energii | TANSZA-ENERGIA.PL
•KLASYCZNY
•CEO @ BIZCONNECT.ME
•CALL TO ACTION
• PYTANIE O PROBLEM. WEZWANIE DO AKCJI
• GŁODNY? NA CO CZEKASZ? SNIKERS
JAK ZROBIĆ DOBRY HEADLINE?

28. KIM JESTEM? CO ROBIĘ?
POMAGAM FIRMOM WE WZROŚCIE SPRZEDAŻY, ZESPOŁU
I KAPITAŁU PRZY POMOCY NISZOWYCH SERWISÓW
SPOŁECZNOŚCIOWYCH, GŁÓWNIE LINKEDIN

30. Linkedin.Com/in/
me/edit/topcard

31. WIZERUNEK
SPRZEDAWCY
JAKO EKSPERTA
Wizerunek
eksperta

32. JAK STWORZYĆ WIZERUNEK EKSPERTA NA LINKEDIN
1.DOBRZE UZUPEŁNIONY PROFIL
2.ZDOBĄDŹ POTWIERDZENIA SWOJEJ WIEDZY
3.DZIEL SIĘ WIEDZĄ NA SWOIM PROFILU
4.ZDOBĄDŹ CZYTELNIKÓW Z WŚRÓD TWOICH
POTENCJALNYCH I AKTUALNYCH KLIENTÓW

33. PRACA NAD CASE’EM

34. Networking
Kontakty &
obserwatorzy

35. JAK ZDOBYĆ KONTAKTY?
ZAPRASZANIE EMAIL HUNTERY

36. WYNIKI
•222 989 ZDOBYTYCH KONTAKTÓW I OBSERWATORÓW
•1 488 762 WYŚWIETLEŃ MARKI KLIENTA W WĄSKICH GRUPACH DOCELOWYCH*
•WYGENEROWANE SZANSE SPRZEDAŻY NA >300 000 ZŁ*
*18 miesięcy

37. PROBLEM ZE ZROZUMIENIEM
RZECZYWISTEGO CHARAKTERU
„ZAPRASZAM” NA LINKEDIN
l.kozlowski @

40. NIE WOLNO ZAPRASZAĆ NIEZNAJOMYCH?!

42. Content
Marketing

43. KROK 3 - PRZYCIĄGANIE KLIENTÓW PRZEZ CONTENT
PO CO MI TEN CONENT?
• BUDUJE TWOJĄ POZYCJĘ JAKO EKSPERTA
• ZWIĘKSZA ZAUFANIE
• GENERUJE SAMOISTNE ZAPYTANIA
• OCIEPLA KONTAKTY NIM JE NAWIĄŻESZ

44. RODZAJE CONTENTU
POST ARTYKUŁ

45. CASE STUDY - EFEKT SPRZEDAŻOWY
1. Konkretne
zapytanie
ofertowe - lead

46. CASE STUDY - EFEKT NETWORKINGOWY
2. Potencjalni klienci
sami zapraszają do
kontaktów

47. CASE STUDY - EFEKT SPRZEDAŻOWY
3. Kontakty są już
wstępnie „rozgrzanie” i
nawet jeśli nic nie
proponujesz – sami
pytają o usługi

48. PRACA NAD CASE’EM

49. Social PR

50. AKTYWIZACJA 1 – PISZ CIEKAWY CONTENT

51. ODWIEDZANIE PROFILI

52. @WSPOMINANIE

53. IntroMails

54. JAK POWINIEN WYGLĄDAĆ INTOMAIL
• MAX 2-3 ZDANIA
• NIC NIE SPRZEDAJESZ
• PRZEDSTAWIASZ SIĘ
• ZADAJESZ PYTANIA
• DAJESZ WARTOŚĆ

57. MATERIAŁY
CO DOSTANIESZ?
• Prezentacja
• Przykładowe intro maile
• Zestaw artykułów
• 1/2h konsultacja dla pierwszy 3 pierwszych
chętnych
JAK ZDOBYĆ?
• Publikacja postu
• bit.ly/leszek-posts
• Like
• Ewentualnie komentarz
• Zaproś do kontaktów
• Czekaj

58. PRACA NAD CASE’EM

59. BIT.LY/LINKEDIN-ANKIETA

60. DZIĘKUJĘ !
• EMAIL: 4asbiro@bizconnect.me
• LINKEDIN:
• TELEFON:
https://pl.linkedin.com/in/leszekkozlowski
www.bizconnect.me/phone.html