Come le piccole imprese possono affrontare un modello contrattuale grande

1. Fare rete per approcciare il
mercato dell’arredo contract
Come le imprese piccole possono affrontare un
modello contrattuale grande

2. Le caratteritiche del mercato Arredo Contract
• Un insieme articolato di prodotti, progettati in modo personalizzato
secondo le richieste del cliente.
• Un insieme congruo di servizi necessari per la loro installazione entro la
data stabilita dal contratto.
• La necessità di un general contractor quale responsabile
dell’intero progetto e della gestione delle forniture.
• La credibilità dei fornitori e il prezzo sono i fattori critici di successo.
• L’impresa contract offre “progetti chiavi in mano” quanto
un’impresa appaltatrice. Quindi la sua attività è il project management.
• i tempi di pagamento sono normalmente lunghi, necessita quindi il
reperimento di risorse finanziarie. Le committenze contract producono
reddito a medio/lungo termine.
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3. Come la MPMI può affrontare questo mercato
Le caratteristiche
dell’arredo
contract
richiedono
dimensioni di
grande impresa
Per le MPMI
2 alternative
Non affrontare
questo mercato
Affrontarlo
aggregandosi
• FARE RETE
• AVERE MASSA CRITICA
• CONDIVIDERE
COMPETENZE
• CONDIVIDERE
PRODUZIONE
• AFFRONTARE LA PARTE
FINANZIARIA
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4. Il mercato dell’Arredo Contract
• Progetti residenziali, alberghi, aeroporti, musei, navi da crociera,
etc.
• Rispetto al mercato retail, consolidato dalle aziende manifatturiere
italiane in Italia e all’estero, il contract è l’unico canale per sviluppare
mercati nei paesi emergenti.
• Nel contract, l’azienda dialoga con: studi di architettura, developer di
progetti immobiliari, proprietari di terreno, general o interior
contractor.
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5. Le sfide del mercato Contrat
• L’arredo contract offre molteplici opportunità di business, ma richiede
un nuovo approccio per le aziende. Si deve passare da impresa di
produzione ad impresa di servizi.
• Si deve procedere al mutamento di ruolo, e di competenze, per le
aziende d’arredamento, in termini di organizzazione, gestione del
progetto, gestione della filiera e strategie di aggregazione ed
integrazione.
• Le figure necessarie sono quelle del general contractor, i produttori,
i fornitori e i sub contractor.
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6. La rete come opportunità nel contract
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OPPORTUNITÀ CONTRACT
SFIDE
• PROGETTI COMPLESSI
• FORNITURE ARTICOLATE
• SERVIZI CORRELATI
• PRODOTTI
PERSONALIZZATI
• ELEVATA PRODUZIONE
• ESPOSIZIONE
FINANZIARIA
• PROJECT MANAGEMENT
• NUOVE COMPETENZE
MPMI individuale
Rete di
MPMI
ATTITUDINI RETE
VANTAGGI
• DIMENSIONI APPROPRIATE
• FORNITURE CONDIVISE
• PLURALITÀ DI PRESTAZIONI
• CONDIVISIONE
COMPETENZE
• FONDO COMUNE
• CAPACITÀ INNOVATIVE
• RISORSE COMUNI
• GESTIONE FLESSIBILE
PERSONALE

7. La rete e il mercato contract
Costituzione
• Insieme di aziende
congrue
• Competenze
• Obiettivi strategici
• Programma
Organizzazione
• Definizione dei ruoli
in base alle
competenze
• Interazioni tra
aziende
• Management di rete
• Controllo
Strategie
• Valutazione richieste
del mercato
• Innovazione di
prodotto
• Prodotto/servizio
• Internazionalizzazion
e
Azione
• Processi integrati in
filiera
• Processi di attività
condivise
• Suddivisione dei
compiti
• Controllo economico
finanziario
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8. Quali gli ostacoli alla forma di rete
• Personali
• Individualismo (mi sono fatto da solo…)
• Scetticismo
• Diffidenza
• Narcisismo (sono sempre emerso rispetto ai concorrenti)
• Imprenditoriali
• Condivisione delle conoscenze (know how industriale)
• Consenso sulla pariteticità
• Organizzazione dei processi intrarete
• Proprietà del brevetto
• Distribuzione costi di rete
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9. Quali i vantaggi della rete
• Struttura snella fondata sulla collaborazione
• Responsabilità limitata
• Flessibilità del lavoro: distacco, codatorialità, assunzioni congiunte
(artt. 30 e 31 D.Lgs. 276/2003)
• Partecipazione a gare pubbliche (art.li 34 e 37 Codice appalti)
• Finanziamenti Pubblici (art. 16 Legge 180/11)
• Finanziamenti Bancari (> solidità finanziaria e fondo comune)
• Agevolazioni fiscali (previste nella bozza della legge dell’Industrial
Compact) e fondi
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10. La rete per fare innovazione
INNOVAZIONE COMMERCIALE
INNOVAZIONE PRODOTTO
INNOVAZIONE MERCATI
(Internazionalizzazione)
MERCATORETE
CONDIVISONE
INFORMAZIONI
PRESTAZIONI
COLLABORAZIO
NI
ATTIVITA’
COMUNI
INNOVAZIONE PROCESSO
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11. FATTORI CRUCIALI PER UNA RETE
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AGGREGAZIONE
OBIETTIVO COMUNE CHIAREZZA DELL’OBIETTIVO
BUONA COMUNICAZIONE
CONDIVISIONE
METODO
FIDUCIA
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12. IL CONTRATTO DI RETE: Struttura
• Migliorare ed incrementare la competitività
• Aumentare la capacità innovativa
Obiettivo
• Collaborazione e condivisione
• Scambio di prestazioni ed esercitare attività comuni
Con quali mezzi
• Descrizione delle modalità e delle azioni tese ad
incrementare competitività e innovazioneStrategia
• Regole di collaborazione e di scambio, cosa e come
scambiarsi ed esercitare in comune. (Diritti e doveri)Proposito Comune
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13. Elementi di un contratto di rete
• Obiettivi strategici
• Programma e progetto di rete
• Fondo comune tra i partner (facoltativo per le reti a contratto)
• Organo Comune (che gestisce la governance della rete)
• Decisioni (modalità del processo decisionale)
• Proprietà intellettuale
• Lavori (scambio, risorse, codatorialità o distacco)
• Clausole di recesso, esclusione, scioglimento
• Risoluzione delle controversie ed eventuale arbitrato
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14. Reti a Contratto e Reti a soggetto
• Il contratto non necessita di un
organo e di un fondo comune
• Ogni impresa provvede
all’iscrizione del contratto nel
proprio registro delle imprese
• Il contratto acquista efficacia
alla data dell’ultima iscrizione
• La rete non ha soggettività
giuridica quindi non ha
soggettività tributaria
• Deve prevedere la costituzione di
un fondo patrimoniale comune
• Le imprese devono procedere ad
iscrivere il contratto di rete nella
sezione ordinaria del Registro delle
imprese nella circoscrizione dove è
stabilita la sede della rete
• Con questa iscrizione la rete
assume soggettività giuridica e
quindi tributaria
RETE A CONTRATTO RETE A SOGGETTO
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Grazie per l’attenzione
Ulteriori informazioni:
livio.lavelli@ll-consulting.it
l.lavelli@fareinrete.ne
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