Kako otvoriti novo prodajno mjesto? Od kuda krenuti? Što je najvažnije? Hodogram aktivnosti

1. KAKO OTVORITI NOVO
PRODAJNO MJESTO
Ana Orehovec
Retail manager, Studio Moderna
DAN ZA MALOPRODAJU

2. ISKUSTVO
•
•
•
•
•
•
2005. – Undercolours Benetton
2006. – Projekt preuređenja ROMA (Momentum)
2008. – Penny Black i Naf Naf
2012. – Top Shop (Velika Gorica, Čakovec, Rijeka, Šibenik)
2013. – Top Shop (Nova Gradiška, Rijeka, Karlovac, Koprivnica)
2014. – plan novih 3 Top Shop prodajnih mjesta (Varaždin 3.mj.)
DAN ZA MALOPRODAJU

3. UVOD
Za uspješno otvaranje prodajnog mjesta izrazito je
važno svaki korak odraditi izvrsno - od odabira lokacije i
dobavljača, do pronalaženja zaposlenika i privlačenja
kupaca, kako bi otvoreni dudan generirao dovoljno
prihoda za pladanje svojih troškova poslovanja, ali i
vradao uloženu investiciju u željenom roku.
DAN ZA MALOPRODAJU

4. 1.KORAK – PRODAJNO MJESTO
Prije bilo kojeg daljnjeg koraka potrebno je odlučiti:
 ŠTO ŽELIM OTVORITI
 S KOJIM ASORTIMANOM
 KOJA MI JE KVADRATURA POTREBNA
DAN ZA MALOPRODAJU

5. 2.KORAK – LOKACIJA PRODAJNOG MJESTA
Potrebno je znati:
 KOJU CILJANU SKUPINU TARGETIRAMO
 KOJI CJENOVNI RANG TARGETIRAMO
 FREKVENTNOST LOKACIJE
 TKO NAM JE KONKURENCIJA
Entrepreneur Magazine: "Although a great location
may not guarantee success, a bad location will almost
always guarantee failure."
DAN ZA MALOPRODAJU

6. 3.KORAK – Profit & Loss
Napraviti P&L:
 Projekcija svih operativnih troškova
 Projekcija prihoda
 Projekcija investicije
SAVJET: Prilikom planiranja, uvijek precjenjujte troškove i
podcjenjujte prihode!
DAN ZA MALOPRODAJU

7. 4.KORAK – TEHNIČKI DIO
• Potpisivanje Ugovora.
• Pronalaženje izvođača radova, arhitekta, firme za izradu
namještaja, reklame, osiguranje itd.
• Napraviti HODOGRAM AKTIVNOSTI s točno definiranim
rokovima svih sudionika.
VODITE RAČUNA O CIJENI IZVOĐENJA RADOVA, O
KVALITETI I O ROKOVIMA!
SAVJET:UGOVORITE PLAĆANJE NAJAMNINE NAJRANIJE OD
DATUMA OTVARANJE, NE OD DATUMA PRIMOPREDAJE!
DAN ZA MALOPRODAJU

8. 5.KORAK – ZAPOŠLJAVANJE PRODAJNOG
OSOBLJA I EDUKACIJA
 Izrazito važno je pronadi pouzdane i učinkovite
zaposlenike koji su skloni timskom radu.
 Oni su lice Vaše tvrtke, tako da je odabir pravih
ljudi ključ za uspjeh sv​​akog prodajnog mjesta.
 Omogudavanje kvalitetne edukacije prije otvorenja
je neophodno!
PRODAJA POČINJE NA
RAZGOVORU ZA POSAO!
DAN ZA MALOPRODAJU

9. 6.KORAK – MARKETING
Pripremite tržište za svoj dolazak:
 Stavljanjem oglasa u lokalnim novinama i časopisima,
kao i na internetu,
 Aktivnošdu na društvenim mrežama,
 Slanjem sms-ova i/ili mailinga,
 Radio, TV...
Jačina marketinških aktivnosti ovisi naravno o visini
budžeta, ali i o usmjeravanju budžeta na onu aktivnost za
koju smatramo da de nam donijeti najviše!
DAN ZA MALOPRODAJU

10. 7.KORAK – PRIREMA ZA OTVORENJE
Nakon završenih građevinskih radova, montaže
namještaja i reklame - odrađivanje završnih radnji u
skladu s HODOGRAMOM AKTIVNOSTI:
 Logistika i punjenje polica s robom
 Lijepljenje cijena / deklaracija
 Slaganje skladišta
 Stavljanje blagajne u funkciju
 Uređivanje izloga
 Isticanje posebnih ponuda
 Završno čišdenje…
DAN ZA MALOPRODAJU

11. 8. KORAK – EVENT OTVORENJA
RIJEKA
4.mj.2013.
DAN ZA MALOPRODAJU

12. 8. KORAK – EVENT OTVORENJA
KOPRIVNICA
12.mj.2013.
DAN ZA MALOPRODAJU

13. Čakovec
Koprivnica
Zagreb
Osijek
Velika Gorica
Đakovo
Rijeka
Nova Gradiška
Karlovac
Slavonski Brod
HVALA 
Zadar
Šibenik
Split
DAN ZA MALOPRODAJU